“UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO”

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y TURISMO

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESTRATEGIA Y TECNOLOGÍA

CURSO: GERENCIA ESTRATEGICA

DOCENTE: Dr. Hermógenes Janqui Guzmán
INTEGRANTES:
 Huarancca Landio Ledy Rosario
 Inquillay Condori Silvia
 Orcoapaza Loaiza Preyshi Guadalupe
 Rojas Delgado Hellen Darinka
 Rozas Ayma Rocio

CUSCO – 2019 I
 ESTRATEGIAS Y
TECNOLOGIA
INDUSTRIAS DE
TECNOLOGIA ALTA TECNOLOGÍA
Conjunto de Son aquellas en las
conocimientos científicos cuales el conocimiento
que se usan para científico que utilizan las
producir bienes y compañías de esta
servicios. industria avanzan
rápidamente.
ESTÁNDARES TÉCNICOS Y GUERRA DE FORMATOS

Los estándares técnicos Guerras de formatos

Son las especificaciones

técnicas a los cuales se
apegan los productores Son las pugnas para
cuando se fabrica un determinar y controlar
producto, lo cual puede los estándares técnicos
llegar a ser una en el mercado
importante fuente de
ventaja competitiva.
 • Garantiza la compatibilidad entre los productos y sus complementos
• Reduce la confusión en la mente del consumidor.
Beneficios de los
• Reducir costos de producción.
estándares
• Reducir riesgos asociados con el suministro de productos
complementarios

• Tratar de obtener la aprobación del gobierno.

• Cooperación entre os negocios.
Establecimiento Cuando los gobiernos o una cámara industrial fijan estándares estos se
de estándares vuelven de DOMINIO PUBLICO.
• Se seleccionan competitivamente mediante los patrones de compra de
los clientes.

• Los efectos red surgen en industrias en las cuales el tamaño de la red

Efectos de las
de productos complementarios es un factor determinante de la
redes,
demanda del producto de la industria. Si los efectos de la red son
retroalimentación
positivos se crea un circulo de retroalimentación positivo.
positiva y
exclusión
 ESTRATEGIAS PARA GANAR UNA GUERRA DE FORMATOS

• diversificar hacia la producción de complementos y proporcionar al

Garantizar
el suministro mercado un suministro suficiente para ayudar a incrementar con
de rapidez la demanda de su formato.
complementos • las compañías pueden crear incentivos o facilitarles a empresas
independientes la producción de complementos

Aprovechamiento Aplicaciones dominantes son utilizaciones de una nueva tecnología o

de aplicaciones producto tan atractivas que persuaden a los clientes para que un gran
dominantes número de ellos adopte el nuevo formato o tecnología
Precios y fijar el precio del producto en un nivel bajo para estimular la demanda
mercados e incrementar la base instalada y después tratar de obtener
agresivos utilidades elevadas en la venta de complementos

• En numerosas ocasiones las compañías han estado muy cerca de

Cooperación introducir simultáneamente estándares tecnológicos en
con competencia e incompatibles.
la competencia • La introducción casi simultánea de esas tecnologías incompatibles
podía generar una considerable confusión entre los consumidores

Concesión Otra estrategia que a menudo se adopta es otorgar la licencia del

de licencias del formato a otras empresas, de manera que puedan fabricar
formato productos que se basen en él
 LOS COSTOS EN LAS INDUSTRIAS DE ALTA
TECNOLOGIA
En estas industrias producir un producto es mas caro que producir una unidad extra.

Ley de las utilidades decrecientes: se da cuando Los costos marginales

aumentan a medida que una compañía trata de ampliar la producción.
Economías de costo
comparativas Pero ello tiene la siguiente relación con respecto alas compañías:
• Productora convencional: a medida que aumenta su producción sus
costos marginales aumentan
• Productora de ala tecnología: sus costos marginales no aumenta
cuando aumenta su producción

Las compañías al bajas sus costos marginales a medida que producen mas
,esto conlleva a que los precios se reduzcan para estimular la demanda
Importancia estratégica ,entonces los márgenes de ganancia por unidad aumentan.

La estrategia de fijar precios bajos mediante este modelo es decisiva para el

modelo de negocio de algunas compañías de alta tecnología.
 ADMINISTRACIÓN DE LOS DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL

• Una nueva tecnología es fruto de un esfuerzo intelectual y creativo

Derecho de
Propiedad que es valorado por la sociedad,
Intelectual • Requiere muchos recursos (dinero y tiempo) y tiempo.

• Proteger la propiedad intelectual es muy difícil por la digitalización.

Digitalización e
• Debido a que los costos de distribución son casi ínfimos por el
índices de
Piratería internet, existe la piratería
• Las compañías se protegen de la piratería incorporando un complejo
programa de codificación de sus productos digitales.

Estrategias para
la administración • Ofrecer productos complementarios gratuitos para luego vender los
de derechos productos digitales
digitales • Ofrecer el producto a un bajo coste para desincentivar la piratería
 CÓMO APROVECHAR LAS VENTAJAS DE SER EL
PRIMERO

La primera en poner en el mercado un producto

revolucionario se encuentra en una posición de monopolio.
Si el nuevo producto satisface las necesidades aún no
cumplidas del consumidor y la demanda es elevada, la
compañía pionera puede capturar ingresos y utilidades
significativos. Esos ingresos y utilidades les señalan a los
rivales potenciales que pueden ganar dinero si imitan a la
compañía pionera.

A pesar de la imitación, algunos de los pioneros tienen capacidad

para aprovechar y obtener considerables ventajas por ser los
primeros en ingresar al mercado, así como ser los pioneros de
nuevas tecnologías y productos que conducen a una ventaja
competitiva perdurable.
Ventajas de ser el primero en ingresar al mercado

Tiene la oportunidad de explotar los efectos de red y los círculos de retroalimentación positiva,
esto es, puede atrapar a los consumidores en su tecnología.

La compañía pionera puede establecer una significativa lealtad a la marca, que a los nuevos
participantes les resulta costoso destruir. De hecho, si la compañía tiene éxito en esta empresa, su
nombre puede llegar a estar estrechamente asociado con toda clase de productos, entre ellos
aquellos que produzcan los competidores.

La primera compañía en ingresar al mercado puede incrementar rápidamente el volumen de

ventas anticipándose a sus competidores y de esa manera cosechar las ventajas asociadas con
la realización de economías de escala y efectos de aprendizaje.
La compañía pionera puede crear costos de cambio para sus clientes, lo que dificulta
a sus competidores ingresar al mercado y restarle clientes.

La compañía pionera puede acumular un conocimiento valioso relacionado con las necesidades
del cliente, los canales de distribución, la tecnología del producto, la tecnología del proceso, etc.
Este cúmulo de conocimientos es una ventaja que a los que entran después les podría resultar
difícil o costoso igualar.
Desventajas de ser el primero

La pionera debe soportar considerables costos, algo que no tienen que hacer los competidores
posteriores. La primera debe ser precursora en tecnología, en desarrollar canales de distribución y en
educar a los clientes acerca de la naturaleza del producto. Todo esto puede ser costoso y consume
mucho tiempo.

Quienes ingresan primero son más propensos a cometer errores debido a que en los mercados nuevos
abundan las incertidumbres. Los competidores posteriores pueden aprender de los errores cometidos
por los primeros, mejorar el producto o la forma en la cual se vende y llegar al mercado con una
oferta superior que capture una participación de mercado significativa del primer entrante.

Quienes ingresan primero corren el riesgo de desarrollar los recursos y capacidades erróneos, debido
a que deben enfocarse en un conjunto de clientes que no va a ser característico del mercado masivo

El pionero puede invertir en una tecnología obsoleta o inferior. Esto puede suceder cuando su
innovación del producto se basa en una tecnología básica que avanza rápidamente. Al basar su
producto en una primera versión de la tecnología, se puede encerrar en algo que pronto se volverá
obsoleto.
Estrategias para explotar las ventajas de ser el primero

La incógnita a la que se enfrenta el pionero es saber cómo

explotar el hecho de ir a la vanguardia para aprovechar las
ventajas y crear una ventaja competitiva sustentable a
largo plazo y, al mismo tiempo, reducir los riesgos
asociados con las desventajas de ser pionero.

Hay tres estrategias básicas disponibles

1) Desarrollar y vender la innovación ella misma,
2) Desarrollar y vender la innovación en combinación
con otras compañías por medio de una alianza
estratégica o una empresa colectiva y
3) otorgar a otros licencias de la innovación y dejar que
ellos desarrollen el mercado.
 Son los que se requieren para explotar una nueva innovación y ganar una ventaja
Activos complementarios competitiva. Entre los activos complementarios más importantes se encuentran las
instalaciones de fabricación capaces de manejar un rápido crecimiento de la
demanda del cliente, al mismo tiempo que mantienen una alta calidad del
producto. Los activos complementarios también incluyen conocimientos de
mercadotecnia, una fuerza de ventas adecuada, acceso a los sistemas de
distribución y una red de servicio y apoyo después de la venta.

Altura de las barreras que
evitan la imitación
Mientras más altas sean las barreras, más tiempo se requiere para imitar y
más tiempo tendrá el primer participante para crear una ventaja
competitiva perdurable.
Las barreras para evitar la imitación le conceden tiempo a un innovador
para establecer una ventaja competitiva y crear más obstáculos
perdurables para el ingreso en el mercado recién creado.
 Son compañías que se pueden mover rápidamente para imitar a la
empresa pionera. La capacidad de los competidores para imitar
Competidores capaces
una innovación depende principalmente de dos factores: 1) sus
capacidades de investigación y desarrollo y 2) el acceso a activos
complementarios