INTRODUCCCION

La mezcla promocional se la puede definir como un programa de la comunicación de

mercadeo donde existe la combinación de las técnicas promocionales que una empresa usa
para comunicar información sobre sus productos. En otras palabras, la mezcla promocional
es comunicar , informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus
productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales.
 MEZCLA PROMOCIONAL

Mezcla de promoción es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre

la empresa, sus productos, las ofertas, etc.

La promoción se puede considerar un conjunto de métodos, técnicas y actividades con el

objetivo de persuadir, recordar e informar sobre un producto o servicio que se comercializa.

Sin importar a quién vaya dirigida, es un intento de influir en la mente del usuario. Esta tiene
cuatro formas y cada forma tiene características definidas que determinan la función que
puede presentar un programa de promoción, esta son: venta personal, publicidad,
promoción de ventas y las relaciones públicas.

En resumen, la mezcla de promoción es la combinación de ciertas herramientas como la

publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo,
merchandising y publicidad blanca, para lograr metas específicas en favor de la empresa u
organización

ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN

VENTA PERSONAL

Es una forma poderosa de comunicación persuasiva, a través de la presentación directa de

un producto a un cliente. Estas pueden efectuarse de cara a cara o por teléfono y pueden
dirigirse a una persona de negocios o a un consumidor final. Las ventas personales comunican
un mensaje, al igual que los otros medios de promoción, influyendo en el usuario y permitiendo
tener una reacción determinada del receptor. Esta es una forma de promoción en la que las
organizaciones invierten mucho dinero

PROMOCIÓN DE VENTAS

Es la actividad estimuladora de demanda que financia el patrocinador, ideada para

complementar la publicidad y facilitar las ventas personales. Con frecuencia, consiste en un
incentivo temporal para alentar a una venta o una compra. Muchas promociones de ventas
se dirigen a los consumidores. En su mayoría se proyectan para animar a la fuerza de ventas
de la empresa o a otros miembros de la cadena de distribución a poner más energía en la
venta de los productos. La promoción de ventas incluye las siguientes actividades: Patrocinios
de eventos, programas de frecuencia, concursos, exposiciones comerciales o industriales,
exhibiciones en tiendas, reembolsos, muestras, premios, descuentos y cupones.

FUERZA DE VENTAS

La fuerza de ventas es responsable en gran medida de coordinar la promoción comercial. La

disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por
tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la
fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo,
formarlas, remunerarlas, ofrecerles incentivos, controlarlas y adoptar las medidas de
reconducción necesarias para la consecución del objetivo.
LA PUBLICIDAD

A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la

psicología, la neuroanatomía, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que
son halladas en el estudio de mercado, se podrá, desde el punto de vista del vendedor,
desarrollar un mensaje adecuado para una porción del público de un medio. Esta porción de
personas, que se encuentra detalladamente delimitada, se conoce como público objetivo o
target.

RELACIONES PÚBLICAS

Es una disciplina en desarrollo que emplea métodos y teorías de la publicidad, marketing,

diseño, comunicación, política, psicología, sociología, periodismo, entre otras ramas y
profesiones.

Al igual que los sistemas o departamentos de inteligencia militares o gubernamentales,

funcionan bajo la premisa de "mientras más información se posea, más acertadas serán las
acciones y decisiones", es por esto que es fundamental para todo profesional de relaciones
públicas el estar altamente informado de todo el acontecer que pueda estar vinculado
directa o indirectamente a su organización o proyecto.

LA MERCADOTECNIA DIRECTA O MARKETING DIRECTO

Es una forma de publicidad que utiliza uno o más medios para comunicarse directamente
con un público objetivo y obtener de él una respuesta medible.

La mercadotecnia directa difiere de los métodos habituales de publicidad en que no utiliza

un medio de comunicación intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el
punto de venta. Por el contrario, se envía directamente al consumidor.

Con el merchandising se acelera la acción de compra y se concreta el contacto real entre

producto y consumidor. Este último con el dinero en la mano, estará más propenso a comprar
productos que estén más a su alcance.
 CONCLUSION

Una mezcla promocional efectiva es parte fundamental prácticamente de todas las

estrategias de marketing. La diferenciación de producto, el posicionamiento, la
segmentación de mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de línea en
precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren una requieren todos una
promoción eficaz.
 E-GRAFIA

https://es.scribd.com/document/332301800/1-La-Mezcla-Promocional-y-Sus-Elementos

https://www.aiu.edu/cursos/Mercadotecnia%20y%20Ventas/pdf%20leccion%207/Lecci%C3%
B3n%207%20MV.pdf