PROMOCION Y PUBLICIDAD

EQUIPO 4
¿QUE ES LA PROMOCION ?

 La Promoción es un elemento o herramienta del marketing que

tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al
público el objetivo acerca de los productos que la empresa u
organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus
actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de
herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones
públicas, marketing directo y venta personal.
 Esto quiere decir en pocas palabras que si la promoción logra este objetivo,
lo que en realidad está consiguiendo es provocar un cambio en el cómo las
personas (que son parte de un público) responden ante una situación, idea,
producto, persona, etc., y además, este cambio puede ser persistente y
característico en ellos. Es decir, dar a conocer las características, ventajas y
beneficios de un producto (informar), conseguir que los potenciales clientes
actúen comprando el producto (persuadir) y mantener el nombre de marca
en la memoria de los clientes (recordar).
 La promoción esta más enfocada a resultados a corto plazo. Aunque la
promoción es también participante en el proceso de crear una marca, eso
no es su meta. El único objetivo mayor de la promoción es generar ventas a
corto plazo. La manera más popular de promoción son cupones de
descuento en la prensa local, promociones dos por uno, muestras de
producto gratis y otros eventos especiales llevados a cabo en las tiendas.
Objetivo de la promoción

 El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o
servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.

 Aumentar visitas a la web.

 Incrementar las ventas.
 Contrarrestar acciones de la competencia.
 Conseguir nuevos clientes.
 Potenciar la marca.
 Generar liquidez económica.
 Fidelizar.
 Introducir nuevos productos.
 Motivar equipos de venta.
 Reforzar la campaña publicitaria.
 Conseguir más seguidores en las redes.
Diferencia entre Publicidad y Promoción

 La publicidad se refiere generalmente a mensajes controlados y

pagados en los medios de comunicación, mientras que la
promoción incluye actividades de marketing pagadas y gratuitas,
como ventas o patrocinios.
Cuando se debe aplicar la publicidad
y promoción
 Hasta que su negocio sea lo suficientemente grande como para
tener ambos departamentos, junto con relaciones públicas, bajo la
dirección de una persona de marketing.