UNIDAD III

MARKETING ESTRATÉGICO

EJERCICIOS

Ejercicio Nº 1

Explique cuáles son los dos criterios en torno a los cuales está construida la matriz del BCG.

Ejercicio Nº 2

Escriba el número correspondiente frente a cada enunciado.

1. Dilema _____ Etapa de madurez

2. Estrella _____ Etapa de declive
3. Vaca lechera _____ Etapa de introducción
4. Pesos muertos _____ Etapa de crecimiento

Ejercicio Nº 3

Las vacas lecheras son productos que presentan una baja participación relativa de mercado;
pero que se desarrollan en mercados de rápido crecimiento. Comente.

Ejercicio Nº 4

El análisis de la matriz atractivo competitividad, al igual que la matriz BCG, es un método

objetivo para medir la atractividad y competitividad de un sector industrial. Comente.

Ejercicio Nº 5

La zona C de la matriz atractivo – competitividad, se asemeja a las características de las

estrellas de la matriz BCG, por lo tanto, se debe establecer un crecimiento ofensivo.
Comente.

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Ejercicio Nº 6

De acuerdo a las estrategias de cobertura, la estrategia denominada especialización

selectiva es aquella en la cual la organización se focaliza a un determinado producto-
mercado, una función y un grupo de compradores. Comente.

Ejercicio N° 7

Explique en base a qué criterios se puede definir la ventaja competitiva.

Ejercicio N° 8

Mencione a qué preguntas responde el análisis de la situación competitiva.

Ejercicio N° 9

Explique en qué consiste la estrategia de liderazgo en costos.

Ejercicio N° 10

La estrategia de enfoque es aquella que tiene como objetivo brindar un producto con
características distintivas al consumidor, a fin de que éste lo considere como único e
irreemplazable. Comente.

Ejercicio N° 11

Indique a qué tipo de estrategia corresponden los siguientes riesgos:

a) Las imitaciones reducen el impacto de la diferenciación.
b) Cambios tecnológicos que anulan la ventaja obtenida gracias a inversiones anteriores
y al efecto de la experiencia.
c) Las diferencias entre los segmentos y el mercado global se disipan.
d) El segmento cubierto se subdivide en subsegmentos más especializados.

Ejercicio N° 12

Explique cuáles son los tres niveles de estrategia que pueden seguir los objetivos de
crecimiento que se plantea una empresa.

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Ejercicio N° 13

Usted es sostenedor de un colegio de dependencia privada, ha decidido abrir una sucursal y

desea evitar los trámites de acreditación del nuevo establecimiento, para ello utilizará la
estrategia de penetración de mercados. ¿Qué opción es la más indicada en este caso
específico?

Ejercicio N° 14

Una de las estrategias de penetración de mercados es la denominada racionalización de

mercados; en ésta, la empresa se decide atraer a los clientes de la competencia, a fin de
aumentar su participación de mercados. Comente.

Ejercicio N° 15

Explique cuándo se aplica una estrategia de integración y cuántos tipos de ella hay.

Ejercicio N° 16

En la estrategia de integración hacia el origen, la empresa fabricante se decide a controlar la

distribución de sus productos. Comente.

Ejercicio N° 17

Explique por qué se dice que las estrategias de diversificación son las más arriesgadas y
complejas.

Ejercicio N° 18

Una estrategia ofensiva consiste en defenderse de los competidores. Comente.

Ejercicio N° 19

Explique en qué consiste la estrategia de desmarketing.

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Ejercicio N° 20

El ataque frontal corresponde a la estrategia del retador y consiste en atacar al líder en

aquellas dimensiones donde es más débil o está menos capacitado.

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