UNIDAD II

MARKETING ESTRATÉGICO

EJERCICIOS

Ejercicio N° 13

Los servicios son materiales y perecederos. La afirmación es correcta o incorrecta.

Fundamente.

Ejercicio N° 14

Explique la implicancia que tiene para el consumidor (final, intermediario), la introducción de

un nuevo producto al mercado.

Ejercicio N° 15

Indique cuál es la etapa en que uno de los objetivos es «maximizar la cuota de mercado».

Ejercicio N° 16

¿Cuáles son las razones fundamentales del por qué se produce la fase de declive en el ciclo
de vida del producto?

Ejercicio N° 17

Una de las acciones que se deben realizar cuando un producto se encuentra en su etapa de
madurez es adicionarle nuevas características al producto, de modo de crear en el
consumidor una nueva utilidad de forma. Comente.

Ejercicio N° 18

Indique cuáles son las fases del ciclo de vida del producto.

Ejercicio N° 19

Cuál es la acción más prudente a seguir cuando un producto está en la etapa de declive.

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Ejercicio N° 20

Indique cuáles son las ventajas y desventajas de utilizar la información entregada por los
vendedores para estimar la demanda.

Ejercicio N° 21

Entre los métodos de previsión de la demanda, se encuentra el criterio de los directivos, el

cual consiste en estimar la demanda de acuerdo a la intención de compra presentada por los
compradores, información recolectada directamente de ellos. Comente.

Ejercicio N° 22

Para predecir la demanda, basta la utilización de los métodos cualitativos. Comente.

Ejercicio N° 23

Explique en qué consiste la ventaja competitiva.

Ejercicio N° 24

Un competidor prioritario son todos los posibles rivales que presenta una empresa dentro de
un mercado específico. Comente.

Ejercicio N° 25

Las ventajas competitivas internas permiten a la empresa desarrollar un valor adicional para
el comprador, mediante atributos particulares del producto. Comente.

Ejercicio N° 26

Explique cuáles son las dimensiones de desarrollo de ventaja competitiva.

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Ejercicio N° 27

Explique cómo influyen las economías de escala en la amenaza de nuevos competidores.

Ejercicio N° 28

Los productos sustitutos son aquellos que no compiten con el producto de la empresa,
debido a que no pueden reemplazarlo. Comente.

Ejercicio N° 29

Explique cómo puede afectar a una empresa proveedora el poder de negociación de los
compradores.

Ejercicio N° 30

En el monopolio, existe un número limitado de empresas oferentes, por lo que la

dependencia entre ellas es muy fuerte. Comente.

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