RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. KENICHI OHMAE.

FLORES

JOSE J. GARAY

KENICHI OHMAE, nos da a conocer cómo funciona el pensamiento estratégico, y los puntos importantes que se deben de tomar en cuenta en la elaboración de una estrategia. PRIMERA PARTE: EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO CAPITULO 1. Análisis: El punto de partida. El pensador estratégico al enfrentarse con problemas, situaciones o cualquier acontecimiento deberá de dividirlo y después volverlo a ensamblar para maximizar las ventajas, utilizando el pensamiento no lineal, tal como funciona el cerebro. El objetivo de una estrategia consiste en aproximarse a las condiciones más favorables a nuestro bando, esperando el momento oportuno para atacar o retirarse, evaluando los límites. La mente del estratega la caracteriza la elasticidad o flexibilidad intelectual que permite encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes. El punto importante del pensamiento estratégico es determinar con precisión el punto crítico de la situación. Con este fin se deben de formular las preguntas pertinentes para llegar al punto crítico y se emplea el proceso de abstracción: Pasos intermedios: Métodos de aciertos y errores. Diagrama del problema. Diagrama de los beneficios. El primer paso es dividir en dos o más sub-asuntos mutuamente excluyentes y exhaustivos, repetir hasta que cada asunto se pueda manejar de manera individual. En el segundo se estudian las necesidades y gustos del mercado frente a la competencia y el impacto neto de los beneficios. Recurrir al análisis de valor o a la ingeniería de valor. Mercadotecnia deberá publicitar las ventajas competitivas. En el tercero el diagnostico debe de estar dirigido a la mejora en la rentabilidad. Para obtener éxito es necesario utilizar el pensamiento estratégico. La mente estratégica debe de formular las preguntas precisas planteándolas como asuntos orientados hacia su solución. CAPITULO 2. Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica. La estrategia tiene como fin directo alterar la fortaleza de la empresa con relación a la de sus competidores con costos y encontrar la forma de realizarlo. Se fortalece la posición en una compañía reasignando recursos a las áreas, buscando diferencias tecnológicas, cambiar reglas de juego y una estrategia basada en los grados de libertad. Es necesario que nuestra empresa pueda ganar una ventaja relativa difícil de seguir o copiar por nuestros competidores y extender esa ventaja todavía más lejos. CAPITULO 3. Concentrarse en los factores clave. Identificar los factores clave: seccionando el mercado y distinguir las acciones de las empresas que con éxito y las que no lo tienen. Identificando y desarrollar los segmentos de mercado. Identificar los factores de las claves de éxito localizadas en funciones, áreas, canales de distribución, etc. que comienzan con el abastecimiento de materias

KENICHI OHMAE. la solución es hacer una lista de los supuestos básicos de la industria o del comercio. Búsqueda de iniciativas agresivas E método del estratega consiste simplemente en cuestionar los supuestos prevaleciente. tomando en cuenta a los usuarios. El estratega deberá de revisar desde las materias primas hasta el servicio del producto. CAPITULO 6. esperando una respuesta a un ¿por qué? a las personas adecuadas. no olvidando la pregunta ¿por qué? hasta estar seguro de llegar al fondo del asunto. CAPITULO 7. Una forma de convertirse en el pionero del juego de los nuevos negocios es reconocer con anticipación los cambios que se pueden presentar en la función objetivo del usuario y devanarse los sesos para encontrar el GEL que permita satisfacer los nuevos objetivos. El efecto puede expresarse en términos de participación de mercado o de rentabilidad. Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad. dentro de los límites de los recursos con que se cuentan. o con avances de la tecnología o por el costo del producto. La . Los grados estratégicos de libertad. CAPITULO 4. Además debemos determinar los gastos en recursos parece tener mayores probabilidades de producir resultados tecnológicos significativos. No obstante la función objetivo de un usuario puede cambiar con el tiempo. En ocasiones los grados de libertad se encuentran fuera de nuestro control. en precio y costos. donde se encuentran los fondos de botella y los problemas fundamentales. GARAY primas y terminan con el servicio al cliente. El obstáculo más importante es el de soporte financiero. En situaciones de estancamiento. FLORES JOSE J. No siempre se está en posibilidades de crear productos nuevos y originales. En ocasiones la única ventaja competitiva es la diferenciación en la operación de las áreas funcionales críticas.Construir una superioridad relativa. Secreto de la visión estratégica. pero con un cuidadoso análisis. con el fin de identificar los cuellos de botellas que impiden las mejoras fundamentales y resulta posible realizar adelantos importantes en el logro de los objetivos. Los vendedores deben de exponer las ventajas que tiene su producto. y analizar las diferencias con la finalidad de establecer dónde se podría lograr cierta ventaja relativa. una vez que éste se ha vendido a los clientes. CAPITULO 5. uno por uno y luego cuestionar si todavía están vigentes o son primordiales para la existencia de la empresa.RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. designa los ejes sobre los cuales es posible desarrollar dicha estrategia. En los negocios el pensamiento estratégico debe estar respaldado por el uso diario de la imaginación y por constante entrenamiento en los procesos lógicos del pasamiento. Se debe estudiar los productos de los competidores para basar el incremento de su participación en el mercado. La ruta final hacia un funcionamiento competitivo gira alrededor del concepto de grados de libertad estratégica disponibles para una empresa consciente de sus costos. El GEL consiste en identificar los factores que teóricamente ejerce mayor influencia sobre el producto.

Es importante revisar si la planeación estratégica funciona como se planeo. Una unidad de negocios se define mediante. segmentar el mercado. En la estrategia de negocios. ofreciendo productos y servicios diferenciados. El secreto radica en hacer que. pues estorba. Análisis: triangulo estratégico. FLORES JOSE J. La segmentación de mercado se puede realizar por objetivos que es la forma en que es utilizado un producto. Además en todas las funciones clave de la corporación en las que puedan desplegar su experiencia funcional para establecer una diferenciación positiva de la competencia a los ojos del cliente y a todos los aspectos clave del competidor para que la compañía pueda aprovechar cualquier ventaja que se presente. la corporación deberá. identificando una o más series de clientes dentro del mercado total y concentrando sus esfuerzos en la satisfacción de sus necesidades. eliminarlos para vislumbrar diferentes soluciones. El consultor debe de saber ¿cuál es el secreto para triunfar en esta industria? Y evaluar las limitaciones o condiciones. El perfeccionamiento puede servir para encontrar los factores clave de éxito. más de una estrategia son necesarias. Entre más se encuentre el negocio diversificado. la definición de las necesidades de los clientes. desde un principio las personas piensen. La unidad deberá redefinirse para que se adapte mejor a las necesidades de los clientes y a las amenazas de la competencia. GARAY alta dirección y los planificadores de la corporación deben siempre utilizar el pensamiento estratégico no sólo cuando aparecen obstáculos inesperados. Para establecer un margen sobre su competencia. Sólo que siempre deben de responder con flexibilidad a los inevitables cambios en la situación de la empresa. La unidad de planificación estratégica debe establecerse en todos los segmentos clave de los grupos de clientes que tengan necesidades y objetivos similares. Estrategias basadas en el cliente. CAPITULO 9. qué podemos hacer en vez de qué no podemos hacer. Otra forma de . al igual que la timidez. el cliente y la competencia.RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. cuanta con 3 conceptos. Los logros de la corporación son el resultado de combinar la planificación con la ejecución. Para resolverlo se recomienda hacer una lista estimando la probabilidad positiva o negativa del resultado de cada uno de ellos y por ultimo evaluar el probable impacto sobre el resultado general si cada decisión tuviera un resultado negativo. PARTE SEGUNDA: ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS EFICACES CAPITULO 8. Es imprescindible preguntar <<que… si>> tratando de saber ¿cuál será el mejor modo de actuar si la situación fuera tal o tal? Sin caer en el perfeccionamiento. El detallar tanto impide tomar decisiones y crea desconfianza al elegir la solución. KENICHI OHMAE. ellos forman el triangulo estratégico y cada uno de ellos cuenta con sus propios intereses y objetivos con la finalidad de lograr superioridad con la competencia y satisfacción del cliente. la corporación. por consiguiente.

La conservación de un diferencial positivo en los puntos funcionales clave es vital para mantener una ventaja en la consecución de beneficios y en la participación de mercado. conglomeradas o diversificadas. Existen tres tipos de corporaciones: de un solo producto. una empresa que tenga una estructura de costes más alta estará destinada al fracaso si decide participar en la batalla con solo su artillería ligera. esto lo define la propia circunstancia de la corporación. FLORES JOSE J. Una empresa que analice sus clientes y sus competidores. Si la competencia cuenta con una clara ventaja en costes y decide reflejarla en sus precios. Estrategia corporativa. por vacíos en la cobertura del mercado en relación con la competencia o por el costo de servir a un mercado demasiado alto.RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. pero que no logre reforzar las funciones que resultan críticas para tener éxito en su industria. pero con débil fuerza combativa. Mientras que el conglomerado trata de maximizar los beneficios para el accionista a través de . La clave se encuentra en ser fuerte en una o más de las funciones clave frente a la competencia que puede ser agresiva tomando en cuenta lo que respecta al objetivo estratégico que se persigue que puede estar dado por la participación o beneficio. GARAY segmentar es la segmentación por cobertura de clientes. CAPITULO 12. será como un estupendo estado mayor. Por lo general esta estrategia está enfocada a una mayor eficiencia en costes. CAPITULO 10. en las áreas funcionales para tener éxito en la industria. volumen y coste. ya sea por recursos insuficientes. A las corporaciones siempre se les presentan nuevas oportunidades y amenazas. Las estrategias basadas en la corporación son de tipo funcional es decir consisten en maximizar los puntos fuertes de la corporación en relación con la competencia. en otras palabras. KENICHI OHMAE. diseño e ingeniería. El principal punto a recordar es que cualquier diferencia entre nosotros y nuestros competidores debe relacionarse con uno o más de los tres elementos que conjuntamente determinan el beneficio: precio. por lo que los objetivos de los consumidores cambian con el tiempo. Estrategias basadas en la corporación. la estrategia de una compañía de un solo producto que no planea diversificarse es idéntica a la estrategia de una unidad de negocios. en algún momento la corporación se verá obligada a considerar ofrecer un producto o servicio diferente. Estrategias basadas en los competidores. que van desde compras. debe encontrar otra forma de luchar. buscando diferencias funcionales. Debe hacerse un autentico balance entre el coste de una función y la superioridad en el rendimiento funcional sobre un competidor. hasta ventas y servicio. las estrategias basadas en los competidores pueden establecerse observando las posibles fuentes de diferenciación en todas las funciones. los conglomerados y las corporaciones diversificadas constituyen. cada una de ellas un campo diferente. CAPITULO 11.

no como capitán. El resultado de la suma de estos siete cambio estructurales es en primer lugar que indica muchas teorías. Las verdaderas diferencias entre los sistemas empresariales japoneses y occidentales se analizan mejor clasificándolas en cuatro puntos: El concepto de corporación es fundamentalmente diferente en Japón. Un cambio de la industrias con alto grado de mano de obra a las industrias con alto grado de capital. sino personas que sean capaces de pensar estratégicamente. un cambio en el índice entre costes fijos y costes variables en varias industrias. el gobierno actúa como entrenador. En Japón. Un principio básico de la estrategia actual de marketing consiste en que una compañía en un mercado de crecimiento debe tratar de aumentar su participación por medio de inversiones que se anticipen al crecimiento del mercado. Japón: mitos y realidades. se están volviendo obsoletos tal vez lo que necesitamos en este momento no es una teoría. un cambio en la administración financiera del ámbito internacional al local y un cambio hacia lo que podríamos llamar un sistema coordinado de valores corporativos. Por lo menos siete cambios principales se deben agregar a una vital dimensión del realismo al pensamiento del estratega los cuales se enuncia a continuación. Manejo del cambio estratégico. Comprensión del medio ambiente económico. La idea central de una estrategia de negocios japonesa es cambiar el campo de batalla. FLORES JOSE J. a los que durante mucho tiempo se tuvo gran estima.RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. un concepto o un marco de trabajo nuevo. organización realmente significa gente. PARTE TERCERA: REALIDADES ESTRATEGICAS ACTUALES CAPITULO 13. La redistribución de recursos es un autentico asunto gerencial. El efecto más alarmante de un crecimiento lento es la forma tan drástica en que limita los márgenes de error de las decisiones gerenciales y reduce las posibilidades de contrarrestar los errores de juicio. GARAY medidas financieras como la asignación de recursos la compañía diversificada va mas allá. un cambio de la empresa multinacionales a compañías multifocales. aceptando el mayor riesgo a cambio de aumentar las ventas a un ritmo superior al del crecimiento del mercado. CAPITULO 14. CAPITULO 15. KENICHI OHMAE. Un lento crecimiento prolongado amplifica las dolorosas consecuencias de errores estratégicos. conceptos y marcos de trabajo gerenciales. Para el empresario japonés. . trata de maximizar la riqueza de la corporación mediante la explotación de sinergias entre sus distintos negocios. un cambio de las industrias con base en la electrónica.

la dirección debe ajustarse a los supuestos básicos que respaldan la selección estratégica original en tanto sigan siendo validos. de forma específica se deben cumplirse cinco condiciones: Debe definirse con claridad el dominio del negocio. las fuerzas en pugna en el ámbito del negocio deben extrapolarse hacia el futuro de acuerdo con causa y efecto. Toma de decisiones a futuro. KENICHI OHMAE. con el cual se puede lograr el éxito de manera consistente. CAPITULO 17. JOSE J. FLORES CAPITULO 16. sine ella las estrategias no dejan de ser estereotipos.RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. en vez de tratar de hacer demasiadas cosas lo más pronto posible. y ha de establecerse una hipótesis lógica acerca del escenario con mayores posibilidades de aparecer. Existen por lo menos tres importantes restricciones que el estratega de negocios debe siempre estar en condiciones de percibir. . GARAY Existe un patrón secuencial discernible en la toma de decisiones gerenciales con visión. La estrategia de la compañía deberá desarrollarse de acuerdo con el ritmo con que vaya disponiendo de recursos. Pero transformar en realidad esa idea convirtiéndola en una estrategia ventajosa implica una metodología cierta disciplina mental y gran parte de arduo trabajo. las tres especiales son realidad. ¿Existe la fórmula del éxito estratégico? La chispa de la idea es esencial. receptividad y recursos. de todas las opciones estratégicas solo unas cuantas pueden elegirse.

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