RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. KENICHI OHMAE.

FLORES

JOSE J. GARAY

KENICHI OHMAE, nos da a conocer cómo funciona el pensamiento estratégico, y los puntos importantes que se deben de tomar en cuenta en la elaboración de una estrategia. PRIMERA PARTE: EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO CAPITULO 1. Análisis: El punto de partida. El pensador estratégico al enfrentarse con problemas, situaciones o cualquier acontecimiento deberá de dividirlo y después volverlo a ensamblar para maximizar las ventajas, utilizando el pensamiento no lineal, tal como funciona el cerebro. El objetivo de una estrategia consiste en aproximarse a las condiciones más favorables a nuestro bando, esperando el momento oportuno para atacar o retirarse, evaluando los límites. La mente del estratega la caracteriza la elasticidad o flexibilidad intelectual que permite encontrar respuestas realistas a situaciones cambiantes. El punto importante del pensamiento estratégico es determinar con precisión el punto crítico de la situación. Con este fin se deben de formular las preguntas pertinentes para llegar al punto crítico y se emplea el proceso de abstracción: Pasos intermedios: Métodos de aciertos y errores. Diagrama del problema. Diagrama de los beneficios. El primer paso es dividir en dos o más sub-asuntos mutuamente excluyentes y exhaustivos, repetir hasta que cada asunto se pueda manejar de manera individual. En el segundo se estudian las necesidades y gustos del mercado frente a la competencia y el impacto neto de los beneficios. Recurrir al análisis de valor o a la ingeniería de valor. Mercadotecnia deberá publicitar las ventajas competitivas. En el tercero el diagnostico debe de estar dirigido a la mejora en la rentabilidad. Para obtener éxito es necesario utilizar el pensamiento estratégico. La mente estratégica debe de formular las preguntas precisas planteándolas como asuntos orientados hacia su solución. CAPITULO 2. Cuatro rutas hacia la ventaja estratégica. La estrategia tiene como fin directo alterar la fortaleza de la empresa con relación a la de sus competidores con costos y encontrar la forma de realizarlo. Se fortalece la posición en una compañía reasignando recursos a las áreas, buscando diferencias tecnológicas, cambiar reglas de juego y una estrategia basada en los grados de libertad. Es necesario que nuestra empresa pueda ganar una ventaja relativa difícil de seguir o copiar por nuestros competidores y extender esa ventaja todavía más lejos. CAPITULO 3. Concentrarse en los factores clave. Identificar los factores clave: seccionando el mercado y distinguir las acciones de las empresas que con éxito y las que no lo tienen. Identificando y desarrollar los segmentos de mercado. Identificar los factores de las claves de éxito localizadas en funciones, áreas, canales de distribución, etc. que comienzan con el abastecimiento de materias

en precio y costos. uno por uno y luego cuestionar si todavía están vigentes o son primordiales para la existencia de la empresa. La ruta final hacia un funcionamiento competitivo gira alrededor del concepto de grados de libertad estratégica disponibles para una empresa consciente de sus costos. El GEL consiste en identificar los factores que teóricamente ejerce mayor influencia sobre el producto. No obstante la función objetivo de un usuario puede cambiar con el tiempo. Se debe estudiar los productos de los competidores para basar el incremento de su participación en el mercado. GARAY primas y terminan con el servicio al cliente. Los vendedores deben de exponer las ventajas que tiene su producto. KENICHI OHMAE. Una forma de convertirse en el pionero del juego de los nuevos negocios es reconocer con anticipación los cambios que se pueden presentar en la función objetivo del usuario y devanarse los sesos para encontrar el GEL que permita satisfacer los nuevos objetivos. No siempre se está en posibilidades de crear productos nuevos y originales. FLORES JOSE J. y analizar las diferencias con la finalidad de establecer dónde se podría lograr cierta ventaja relativa. Además debemos determinar los gastos en recursos parece tener mayores probabilidades de producir resultados tecnológicos significativos. Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad. CAPITULO 7. tomando en cuenta a los usuarios. El estratega deberá de revisar desde las materias primas hasta el servicio del producto. dentro de los límites de los recursos con que se cuentan. no olvidando la pregunta ¿por qué? hasta estar seguro de llegar al fondo del asunto. designa los ejes sobre los cuales es posible desarrollar dicha estrategia. con el fin de identificar los cuellos de botellas que impiden las mejoras fundamentales y resulta posible realizar adelantos importantes en el logro de los objetivos. En ocasiones los grados de libertad se encuentran fuera de nuestro control. El efecto puede expresarse en términos de participación de mercado o de rentabilidad. o con avances de la tecnología o por el costo del producto. Búsqueda de iniciativas agresivas E método del estratega consiste simplemente en cuestionar los supuestos prevaleciente. CAPITULO 6. CAPITULO 5. En situaciones de estancamiento.RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. donde se encuentran los fondos de botella y los problemas fundamentales. una vez que éste se ha vendido a los clientes. pero con un cuidadoso análisis. Secreto de la visión estratégica. El obstáculo más importante es el de soporte financiero. la solución es hacer una lista de los supuestos básicos de la industria o del comercio. CAPITULO 4. En los negocios el pensamiento estratégico debe estar respaldado por el uso diario de la imaginación y por constante entrenamiento en los procesos lógicos del pasamiento. En ocasiones la única ventaja competitiva es la diferenciación en la operación de las áreas funcionales críticas. La .Construir una superioridad relativa. esperando una respuesta a un ¿por qué? a las personas adecuadas. Los grados estratégicos de libertad.

La segmentación de mercado se puede realizar por objetivos que es la forma en que es utilizado un producto. ellos forman el triangulo estratégico y cada uno de ellos cuenta con sus propios intereses y objetivos con la finalidad de lograr superioridad con la competencia y satisfacción del cliente. identificando una o más series de clientes dentro del mercado total y concentrando sus esfuerzos en la satisfacción de sus necesidades. KENICHI OHMAE. GARAY alta dirección y los planificadores de la corporación deben siempre utilizar el pensamiento estratégico no sólo cuando aparecen obstáculos inesperados. la corporación. desde un principio las personas piensen. Es imprescindible preguntar <<que… si>> tratando de saber ¿cuál será el mejor modo de actuar si la situación fuera tal o tal? Sin caer en el perfeccionamiento. La unidad de planificación estratégica debe establecerse en todos los segmentos clave de los grupos de clientes que tengan necesidades y objetivos similares. el cliente y la competencia. qué podemos hacer en vez de qué no podemos hacer. segmentar el mercado. El secreto radica en hacer que. Los logros de la corporación son el resultado de combinar la planificación con la ejecución. Sólo que siempre deben de responder con flexibilidad a los inevitables cambios en la situación de la empresa. al igual que la timidez. Entre más se encuentre el negocio diversificado. la corporación deberá. Análisis: triangulo estratégico. PARTE SEGUNDA: ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS EFICACES CAPITULO 8. FLORES JOSE J. más de una estrategia son necesarias. Es importante revisar si la planeación estratégica funciona como se planeo. Para establecer un margen sobre su competencia. Además en todas las funciones clave de la corporación en las que puedan desplegar su experiencia funcional para establecer una diferenciación positiva de la competencia a los ojos del cliente y a todos los aspectos clave del competidor para que la compañía pueda aprovechar cualquier ventaja que se presente. eliminarlos para vislumbrar diferentes soluciones. El consultor debe de saber ¿cuál es el secreto para triunfar en esta industria? Y evaluar las limitaciones o condiciones. La unidad deberá redefinirse para que se adapte mejor a las necesidades de los clientes y a las amenazas de la competencia. cuanta con 3 conceptos. ofreciendo productos y servicios diferenciados.RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. El detallar tanto impide tomar decisiones y crea desconfianza al elegir la solución. pues estorba. Una unidad de negocios se define mediante. por consiguiente. En la estrategia de negocios. la definición de las necesidades de los clientes. CAPITULO 9. Para resolverlo se recomienda hacer una lista estimando la probabilidad positiva o negativa del resultado de cada uno de ellos y por ultimo evaluar el probable impacto sobre el resultado general si cada decisión tuviera un resultado negativo. Otra forma de . El perfeccionamiento puede servir para encontrar los factores clave de éxito. Estrategias basadas en el cliente.

Una empresa que analice sus clientes y sus competidores. Si la competencia cuenta con una clara ventaja en costes y decide reflejarla en sus precios. esto lo define la propia circunstancia de la corporación. los conglomerados y las corporaciones diversificadas constituyen. Las estrategias basadas en la corporación son de tipo funcional es decir consisten en maximizar los puntos fuertes de la corporación en relación con la competencia. por lo que los objetivos de los consumidores cambian con el tiempo. La conservación de un diferencial positivo en los puntos funcionales clave es vital para mantener una ventaja en la consecución de beneficios y en la participación de mercado. buscando diferencias funcionales. pero que no logre reforzar las funciones que resultan críticas para tener éxito en su industria. Debe hacerse un autentico balance entre el coste de una función y la superioridad en el rendimiento funcional sobre un competidor. en las áreas funcionales para tener éxito en la industria. Estrategias basadas en la corporación. cada una de ellas un campo diferente. las estrategias basadas en los competidores pueden establecerse observando las posibles fuentes de diferenciación en todas las funciones.RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. ya sea por recursos insuficientes. que van desde compras. KENICHI OHMAE. volumen y coste. A las corporaciones siempre se les presentan nuevas oportunidades y amenazas. en otras palabras. la estrategia de una compañía de un solo producto que no planea diversificarse es idéntica a la estrategia de una unidad de negocios. debe encontrar otra forma de luchar. será como un estupendo estado mayor. La clave se encuentra en ser fuerte en una o más de las funciones clave frente a la competencia que puede ser agresiva tomando en cuenta lo que respecta al objetivo estratégico que se persigue que puede estar dado por la participación o beneficio. diseño e ingeniería. Estrategia corporativa. hasta ventas y servicio. Mientras que el conglomerado trata de maximizar los beneficios para el accionista a través de . Por lo general esta estrategia está enfocada a una mayor eficiencia en costes. El principal punto a recordar es que cualquier diferencia entre nosotros y nuestros competidores debe relacionarse con uno o más de los tres elementos que conjuntamente determinan el beneficio: precio. CAPITULO 12. CAPITULO 11. Existen tres tipos de corporaciones: de un solo producto. FLORES JOSE J. conglomeradas o diversificadas. Estrategias basadas en los competidores. por vacíos en la cobertura del mercado en relación con la competencia o por el costo de servir a un mercado demasiado alto. pero con débil fuerza combativa. CAPITULO 10. GARAY segmentar es la segmentación por cobertura de clientes. en algún momento la corporación se verá obligada a considerar ofrecer un producto o servicio diferente. una empresa que tenga una estructura de costes más alta estará destinada al fracaso si decide participar en la batalla con solo su artillería ligera.

CAPITULO 15. La redistribución de recursos es un autentico asunto gerencial. el gobierno actúa como entrenador. organización realmente significa gente. Un lento crecimiento prolongado amplifica las dolorosas consecuencias de errores estratégicos. Comprensión del medio ambiente económico. un cambio en la administración financiera del ámbito internacional al local y un cambio hacia lo que podríamos llamar un sistema coordinado de valores corporativos. El efecto más alarmante de un crecimiento lento es la forma tan drástica en que limita los márgenes de error de las decisiones gerenciales y reduce las posibilidades de contrarrestar los errores de juicio. Las verdaderas diferencias entre los sistemas empresariales japoneses y occidentales se analizan mejor clasificándolas en cuatro puntos: El concepto de corporación es fundamentalmente diferente en Japón. GARAY medidas financieras como la asignación de recursos la compañía diversificada va mas allá. conceptos y marcos de trabajo gerenciales. En Japón. . trata de maximizar la riqueza de la corporación mediante la explotación de sinergias entre sus distintos negocios. un concepto o un marco de trabajo nuevo. se están volviendo obsoletos tal vez lo que necesitamos en este momento no es una teoría. aceptando el mayor riesgo a cambio de aumentar las ventas a un ritmo superior al del crecimiento del mercado. KENICHI OHMAE. un cambio en el índice entre costes fijos y costes variables en varias industrias. CAPITULO 14. Por lo menos siete cambios principales se deben agregar a una vital dimensión del realismo al pensamiento del estratega los cuales se enuncia a continuación. Manejo del cambio estratégico. FLORES JOSE J. Japón: mitos y realidades. La idea central de una estrategia de negocios japonesa es cambiar el campo de batalla. sino personas que sean capaces de pensar estratégicamente. a los que durante mucho tiempo se tuvo gran estima. Un principio básico de la estrategia actual de marketing consiste en que una compañía en un mercado de crecimiento debe tratar de aumentar su participación por medio de inversiones que se anticipen al crecimiento del mercado. Para el empresario japonés. un cambio de las industrias con base en la electrónica. no como capitán. Un cambio de la industrias con alto grado de mano de obra a las industrias con alto grado de capital. PARTE TERCERA: REALIDADES ESTRATEGICAS ACTUALES CAPITULO 13. un cambio de la empresa multinacionales a compañías multifocales.RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. El resultado de la suma de estos siete cambio estructurales es en primer lugar que indica muchas teorías.

las fuerzas en pugna en el ámbito del negocio deben extrapolarse hacia el futuro de acuerdo con causa y efecto. sine ella las estrategias no dejan de ser estereotipos. con el cual se puede lograr el éxito de manera consistente. la dirección debe ajustarse a los supuestos básicos que respaldan la selección estratégica original en tanto sigan siendo validos. de forma específica se deben cumplirse cinco condiciones: Debe definirse con claridad el dominio del negocio. de todas las opciones estratégicas solo unas cuantas pueden elegirse. JOSE J. La estrategia de la compañía deberá desarrollarse de acuerdo con el ritmo con que vaya disponiendo de recursos. Pero transformar en realidad esa idea convirtiéndola en una estrategia ventajosa implica una metodología cierta disciplina mental y gran parte de arduo trabajo. GARAY Existe un patrón secuencial discernible en la toma de decisiones gerenciales con visión. KENICHI OHMAE. FLORES CAPITULO 16. ¿Existe la fórmula del éxito estratégico? La chispa de la idea es esencial. y ha de establecerse una hipótesis lógica acerca del escenario con mayores posibilidades de aparecer. . Existen por lo menos tres importantes restricciones que el estratega de negocios debe siempre estar en condiciones de percibir. en vez de tratar de hacer demasiadas cosas lo más pronto posible. Toma de decisiones a futuro.RESUMEN DE LIBRO: LA MENTE DEL ESTRATEGA. CAPITULO 17. las tres especiales son realidad. receptividad y recursos.