Evidencia de aprendizaje

1er. Parcial
Nombre de la materia
Mercadotecnia Estratégica

Nombre del Alumno

Oscar Pérez González

Semanas
1y2
 Unidad 1: Estrategias de Mercadotecnia
Unidad 2: Estrategias de la compañía
Mercadotecnia Estratégica

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE 1
SEMANA 1
Estrategias de Mercadotecnia

Con el objetivo de complementar tu aprendizaje hemos diseñado esta

Evidencia de aprendizaje en donde podrás poner en práctica los conceptos
relacionados con el tema de la semana 1, el cual tiene como objetivo
reconocer los elementos de la planeación estratégica mediante el análisis de la
implementación de herramientas mercadotecnia.

Instrucciones: Consulta el documento correspondiente a la semana 1. El

marketing estratégico (Soriano, C. 2007). Páginas 3 – 16. Capítulo que
abarca los diferentes enfoques del marketing, la situación de los mercados y
cómo funciona el marketing estratégico. Responde las siguientes preguntas:

1. ¿Qué es el marketing estratégico?

R= Es la metodología de análisis que pretende el conocimiento de las necesidades
de los consumidores, la estimulación del potencial de la empresa y de la
competencia para alcanzar una ventaja competitiva y defendible frente a esta.
2. ¿En qué consiste el marketing táctico?
R= Son las acciones que se realizan para la generación de clientes potenciales,
como la creación de sitios web, la colocación de anuncios y el seguimiento, estas
acciones incluyen publicidad, promociones de venta y otras actividades que
apoyen directamente tu plan estratégico de marketing.
3. Situación del mercado caracterizada por la aparición de una gran
cantidad de productos o servicios que obliga a las empresas a tecnificar
su proceso de comercialización con actividades de marketing para
manipular a su consumidor.
a) Oferta domina sobre la demanda.
b) Demanda supera la oferta.
c) Oferta y demanda equilibrada.
d) Demanda domina sobre la oferta.

2
 Unidad 1: Estrategias de Mercadotecnia
Unidad 2: Estrategias de la compañía
Mercadotecnia Estratégica

4. Completa la siguiente imagen en donde se hace una comparación del

marketing táctico y estratégico:

Táctico Estratégico
Publicidad en medios Incremento de % ventas
Promociones en piso de venta Crecimiento de sucursales
Sitios Web Nueva imagen en el mercado
Anuncios en medios Mayor alcance de clientes
Seguimiento de clientes Plan de negocios
Eventos Posicionamiento de marca
5. Menciona cuáles son los elementos básicos que, de una manera u otra
aparecen en todo Plan de Marketing:
R= Resumen ejecutivo, situación actual de marketing, análisis de la empresa,
mercado objetivo, objetivos, estrategia de marketing, investigación del mercado,
posicionamiento y estrategia competitiva.

Instrucciones: Consulta el video correspondiente a la semana 1. Estrategia

de marketing- Kotler (London Business School, n.d.). Conferencia del
profesor Philip Kotler, en donde expone elementos esenciales de marketing
estratégico. Responde las siguientes preguntas:

6. Los siguientes elementos forman parte del “mantra del marketing”,

EXCEPTO:
a. Entregar.
b. Diferenciar.
c. Crear.
d. Comunicar.

7. Relaciona los siguientes conceptos con lo que significan, acorde con el

video:

1. Crear valor ( 2 ) Gestión de la Marca

2. Comunicar valor ( 3 ) Gestión del cliente

3
 Unidad 1: Estrategias de Mercadotecnia
Unidad 2: Estrategias de la compañía
Mercadotecnia Estratégica

3. Entregar valor ( 1 ) Gestión del producto

8. El concepto de “Gestión del cliente” se refiere principalmente a:

a. Tener una base de datos de los clientes.

b. Contactar a los clientes a través de correo directo.
c. Encontrar y conocer a los clientes más allá de una base de datos.
d. Es una función de ciclo de duración de la organización se ocupa de
la planificación.

9. Explica a qué se refiere la frase “innovación abierta”:

R= Es cuando las empresas desarrollan vínculos donde involucran la participación
y cooperación de profesionales externos a la organización para resolver problemas
que la empresa desea solucionar.

10. ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a una de las fortalezas de

ARTesana?

a. Costos de producción.
b. Calidad.
c. Moda.
d. Clima.