UNIDAD II

MARKETING ESTRATÉGICO

EJERCICIOS

Ejercicio N° 1

Se dice que antes de establecer estrategias, es necesario aclarar cuál es el mercado de

referencia. ¿Usted está de acuerdo con esta afirmación? Justifique.

Ejercicio N° 2

¿Qué entiende por «Macrosegmentación»?

Ejercicio N° 3

Explique por qué se dice que el «proceso de macrosegmentación» tiene una importancia
estratégica para la empresa.

Ejercicio N° 4

Señale cuáles son las dimensiones que considera el «Mercado de referencia».

Ejercicio N° 5

¿Qué es un producto-mercado? De un ejemplo.

Ejercicio N° 6

Nombre los cuatros elementos claves, en relación al producto mercado, sobre los que se
realizan las estrategias

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Ejercicio N° 7

Indique de acuerdo a qué variables se pueden segmentar los siguientes productos:

a) Esquís para la nieve.

b) Viajes de placer
c) Equipos celulares
d) Joyas exclusivas.

Ejercicio N° 8

Caracterice la “segmentación sociodemográfica” señalando algunas de sus variables.

Ejercicio N° 9

Explique en qué consiste la segmentación por ventajas buscadas.

Ejercicio N° 10

Las empresas o instituciones pueden satisfacer todas las necesidades de sus «clientes».
Comente.

Ejercicio N° 11

Señale las diferencias que existen entre el marketing indiferenciado, el diferenciado y

concentrado.

Ejercicio N° 12

La demanda potencial representa el sentimiento de deseo por un producto determinado, el

que se encuentra acompañado por la intención y poder de compra. Comente.

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