ACTIVIDAD 2.

MATRIZ PRODUCTO-MERCADO

AUTORES:

HAROLD YESID RODRIGUEZ MENESES

JHON JAIRO OJEDA RODRIGUEZ

XIMENAPATRICIA URIBE OTALORA

LEIDY MARCELA ORTIZ MENDOZA

SEBASTIAN NOVOA CADENA

CRISTIAN MATEO MARTINEZ HERNANDEZ

PRESENTADO A:

YENNY PATRICIA MURILLO BAUTISTA

UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER – UTS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ADMINISTRACIÓN ESTRATEGICA PAEV041

BUCARAMANGA

2020
 PRODUCTO
P
ACTUALES
M
PENETRACIÓN DE MERCADO
 Impulsar los productos de primera
línea

NUEVOS
Ampliar los puntos de venta de
acuerdo a la concentración
geográfica de los clientes.
 Fidelizar e ingresar nuevos
clientes al Supermercado.
 Crear un programa mensual de
promociones para la captación de
nuevos clientes potenciales
MERCADO
DESARROLLO DE MERCADOS
 Crear alianzas estratégicas
ACTUALES
para tener proveedores a nivel
nacional y ascender en el
mercado.
 Combinar las estrategias de
promoción, precios y ventas.
 Incrementar la cantidad de
productos ofertados.
 Invertir recursos para
capacitaciones al personal de
ventas.
Fuente: Creado por los autores.
NUEVOS
DESARROLLO DE PRODUCTOS
 Modificar o ampliar algunos
valores en los productos del
supermercado.
 Diseñar nuevas ideas, intentar
algo nuevo en cuanto a
empaque y entrega de
productos.
 Añadir/Incluir productos
sustitutos o complementarios de
acuerdo a la demanda de
algunos productos.
 Ampliar la línea de productos
con el fin de abastecer al 100%
la necesidad que tengan los
clientes.
DIVERSIFICACIÓN
 Generar mayor valor añadido a
las ofertas existentes en el
supermercado.
 Generar una oferta
completamente nueva, que
llame la atención y sea
asequible a los clientes del
supermercado.
 Incluir servicios digitales como
el lector de barras para los
precios de los distintos
productos existentes.
 Posicionar el supermercado a
nivel de otras cadenas de
supermercados, siendo este el
elegido por sus clientes.
 ANALISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ PRODUCTO-MERCADO

La matriz PRODUCTO-MERCADO anterior fue basada y desarrollada respecto al análisis

de las matrices expuestas anteriormente como también de las constantes búsquedas de
información realizadas al supermercado “LA QUINTA” ubicado en el Distrito de
Barrancabermeja, donde se identificó en él las debilidades y fortalezas en cuanto a la
venta de sus productos con las que actualmente cuenta. Adicionalmente se tuvieron en
cuenta los factores externos como Oportunidades y Amenazas para determinar los planes
de acción que la empresa deberá tomar y así ser más competitiva en el mercado.

Con base a todo esto se realizó un analisis en la matriz PRODUCTO-MERCADO donde

se determinan 4 puntos importantes como lo son: Penetración de Mercados, Desarrollo de
Productos, Desarrollo de Mercados y Diversificación, que a continuación se hará la
explicación de cada uno de los mencionados.