Es una estrategia de marketing centrada en posicionar estratégicamente los productos en los puntos de

ventas y para estimular el consumo de estos productos, se desarrollan acciones en los canales de
CONCEPTO distribución con el objetivo de atraer la atención del consumidor y luego generar el deseo de comprar.
Es un trabajo conjunto entre el proveedor y fabricante y el distribuidor.

 Se realiza conjuntamente entre el proveedor y fabricante y el distribuidor.

 Busca el balance entre los Canales de Comercialización por áreas geográficas.
 Mejora la rotación en el punto de venta.
 Impulsa y acelera las ventas mediante la planificación y coordinación de
TRADE MARKETING

promociones.
 Desarrolla el merchandising.

CARACTERISTICAS
 Logra la fidelización de las marcas con los Consumidores a través del canal.
 Busca una mayor sinergia proveedor-distribuidor.
 Realiza el acondicionamiento y adaptación de productos, según especificaciones del
distribuidor.
 Efectúa una colaboración mayor en las actividades de logística (surtido, entregas etc.)
 Realiza un gran y vital apoyo en el lanzamiento de nuevos productos.

 Surtido óptimo: Optimizando las ventas y las disponibilidades del producto al comprador en
función de la demanda y la rotación de los inventarios.
 Estrategias de precios por canal: En función de la ubicación del canal, el tipo de tienda y el
valor agregado ofrecido.
 Promociones en el punto de venta: Promociones para incentivar la compra del producto,
dar a conocer nuevos productos o variedades o mover inventarios.
ESTRATEGIAS
 Visibilidad de los productos en los estantes: Ubicación en los estantes, exhibiciones
especiales, material POP y publicidad en el punto de venta.
 Calidad del servicio en el punto de venta en caso de exhibiciones especiales o
actividades de impulso: Información al consumidor, educación del consumidor en los
beneficios y usos de los productos, capacitación del personal de impulso, desarrollo de
protocolos y campañas de activación.

Todos estos son puntos que se deben estudiar y tomar en cuenta en un buen plan de marketing y específicamente cuando se está pensando en el TRADE marketing.
ESTRATEGIAS PROPUESTAS

 Se pueden trabajar los canales de consumidor y de distribuidor apostando por

ofrecer precios asequibles. No estamos Hablando de abaratar los productos, sino
de ofrecer ofertas por demandar materiales que ambas partes van a necesitar en el
proceso de producción y distribución.

 Mejorar la comunicación a través de todos los canales. Que todos los problemas
que surjan entre productor y distribuidor, o entre distribuidor y comprador lleguen
a oídos de los departamentos para solventarlos de la mejor manera.

 Contactar con otras marcas para que patrocinen todo el proceso de compra venta
de nuevos productos. Muchos clientes se encuentran con que los productos no
tienen una marca o signo identificativo, por lo que estaría bien reforzar la
identidad de las empresas desde el momento en el que se fabrica el producto y se
embala.

 Prestar atención al embalaje. A veces se pierde bastante atención en cómo se

guardan los productos, la buena presencia de los productos es importante para
mejorar la marca del producto ofrecido y así generar una mayor demanda.

 Saber cuándo tenemos que entregar los productos. La logística juega un papel
importante, tanto si los productores necesitan nuevas materias primas, como si los
compradores demandan productos en un plazo inferior a 24 horas. Se tiene que
ganar en este punto a otras empresas que tienen más experiencia en la distribución.
 REFERENCIAS

LABAJO GONZÁLEZ, V., & CUESTA VALIÑO, P. (10 de 10 de 2004). EL TRADE

MARKETING: BÚSQUEDA DE UN MODELO DE COLABORACIÓN EFICIENTE
ENTRE FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES. Obtenido de Researchgate.net:
https://www.researchgate.net/publication/28279895_El_trade_marketing_desde_el_pu
nto_de_vista_del_fabricante
Milich, G. (29 de 08 de 2019). Trade Marketing y las ventajas de esta estrategia para las
empresas. Obtenido de Rockcontent.com: https://rockcontent.com/es/blog/que-es-
trade-marketing/
Rafael, M. M. (29 de 05 de 2018). TRADE MARKETING: CONCEPTO Y ATRIBUCIONES
DEL ÁREA. Obtenido de Club del trade: https://clubdeltrade.com/blog/trade-
marketing/