Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Examen U3 Control y Técnicas de Venta
Examen U3 Control y Técnicas de Venta
Examen Unidad 3
Estado Finalizado
Puntos 10,00/10,00
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
El método SPIN:
Seleccione una:
c. Como indican las siglas inglesas es un método empleado en el sector de comida rápida.
d. Equivale a las siglas inglesas: Situation, Problem, Implication, Need pay off.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Equivale a las siglas inglesas: Situation, Problem, Implication,
Need pay off.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
a. Innato.
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
CORRECTO. undefined
Retroalimentación
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
CORRECTO. undefined
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
CORRECTO. undefined
b. Es lo que debe hacer el vendedor para vender más, venderemos más. Por consiguiente, es
importante comprobar que el vendedor hace lo que debe hacer.
c. Es el que se basa en un presupuesto previo de gastos de venta individualizado para cada
miembro de la organización. Debe de haber comparaciones periódicas entre dicho
presupuesto y los gastos reales.
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
CORRECTO. undefined
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
a. De 5 a 15 segundos.
b. De 1 a 5 segundos.
Solo tenemos entre 1 y 5 segundos para llamar la atención, ya sea por teléfono o en visita cara a
cara, tiempo en el cual la otra persona se forma una primera impresión de usted, donde lo que
cuenta es la imagen personal y el marketing personal.
Retroalimentación
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
Todas estas señales muestran el interés por el cliente y por lo que este transmite y son
fundamentales para el éxito de una Venta.
b. Afirmaciones verbales.
c. Afirmaciones gestuales.
Retroalimentación