Universidad Autónoma Chapingo

División de Ciencias Económico Administrativas

Comercio Internacional
6° 09
Hernández Alcantar Virgilio
Urieta Aquino Evelyn Yulisa
Vergara Hernández Luis Fernando

CICLO DE VIDA “DURAZNOS EN ALMIBAR-LA COSTEÑA”

INTRODUCCIÓN
La empresa, que se dedica a la elaboración y comercialización
de conservas de alimentos, nació como una tiendita de la
esquina.
En 1923, Don Vicente López Resines adquirió una tiendita
llamada La Costeña en la Ciudad de México. Pronto se volvió
popular por la venta de sus chiles serranos en vinagre. 93 años
después, logró convertirse en una empresa exitosa en la
industria de alimentos a nivel mundial, con presencia en más
de 50 países y con más de 20 productos en su portafolio, que
incluyen salsas, chiles, frutas en almibar, frijoles y cremas.

PRODUCTO
Los Duraznos en Almibar tuvieron un gran auge debido a que es un alimento que puede
ser ingerido sin necesidad de tener que someterlo a ningun proceso de cocción,
principalmente el uso del mismo se concentro dentro del area de elaboración de postres
y asímismo esto lo posiciono dentro de una de las mejores marcas por su calidad del
sabor.
El producto es perecedero pero al ser un producto un almibar, este por si solo actua
como conservador natural, por lo tanto prolonga el tiempo de vida del mismo de 2 a 5
años conservando su calidad, siempre y cuando se almacene de manera correcta

PRECIO
El precio en el mercado para este producto es accesibles, una de sus prioridades es
ofrecer el mejor producto a un precio justo, siendo de alta calidad y proporcional a lo
que ofrece cada lata de conserva.

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Lo más importante para esta empresa es tener presencia en la mente del consumidor a
través de la ampliación de gama en sus productos y la alta calidad que ofrece en ellos,
dando como resultado una gran aceptación, pues el consumidor al momento de comprar
toma en cuenta la particularidad de este en sabor, cantidad y excelencia en el producto
entendido. La costeña además de ofrecer una variedad de productos brinda recetas que
puedes preparar con sus conservas, salsa, frijoles, etc.

PLAZA
Los productos de la costeña se distribuyen en grandes y pequeñas tiendas en todos los
estados de la república mexicana donde se cuenta con más de 30 centros de distribución
ubicados en ciudades claves de México, también existen dos centros de distribución
internacional, cada uno de los cuales sirve a américa del norte y Europa; sus productos
también son distribuidos por cadenas de supermercados independientes de todo el
mundo. Existen tres plantas de producción mexicanas en el Estado de México, San Luis
Potosí y Guasave creando los productos de la marca para los distintos centros de
distribución. Los centros de distribución están ubicados en Yucatán , Tabasco ,
Chiapas , Oaxaca , Veracruz , Puebla , Acapulco , Estado de México , Hidalgo ,
Morelos, Querétaro , Guanajuato , San Luis Potosí , Aguascalientes , Jalisco , Nuevo
León , Durango , Torreón , Tamaulipas , Sonora , Sinaloa , Chihuahua(dos), Baja
California Norte y Baja California Sur . La empresa vende la mayor variedad de
productos enlatados dentro de México. La empresa también tiene presencia en países
como Australia, Nueva Zelanda, China, Japón, centro, Australia, Dubái, Emiratos
Árabes y Sudamérica.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS EN ALMIBAR

La Costeña es una empresa agro-industrial que opera en el mercado de alimentos
enlatados en almibar, cuenta con 9 variedades de frutas en almibar enlatadas:
 Duraznos Mitades
 Duraznos Rebanados
 Mango Rebanados
 Coctel De Frutas
 Piña Rebanadas
 Piña Trocitos
 Chabacanos Mitades
 Peras Mitades
 Guayabas
Cada uno de los productos posee caracteristicas unicas como lo son formas,
combinaciones y sabores.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

En este caso, el producto seleccionado es Duraznos en almíbar por lo que se encuentra

en una etapa de madurez ya que ha llegado a ocupar una posición estable en el mercado.
La competencia es intensa, pero La Costeña se encarga de mantener una buena
estrategia de marketing lo que ha logrado que este producto siempre este en la mente de
los consumidores.
 MATRIZ BC

1) ESTRELLA: Gran crecimiento y gran participación de mercado. Se recomienda

potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva
maduro y se convierta en vaca. (Duraznos)

2) INCÓGNITA: Gran crecimiento y poca participación. Hay que reevaluar la

estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o
en un perro. (Piña en trozos, Frutas y Chabacanos)

3) VACA: Bajo crecimiento y alta participación en el mercado. Se trata de un área

de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas
estrellas. (Piña y Mangos)

4) PERRO: No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Áreas de

negocio con baja rentabilidad o negativa. (Guayabas y Peras)