Caso Cerveza Corona: La marca de cerveza

que se tomó el mundo

Casos Cerveza Corona

Una de las marcas más valiosas en América

Latina, de México para el mundo

La cerveza Corona hoy es una de las marcas más prestigiosas

en América Latina y una de las marcas de cerveza más
importantes del mundo. Una marca ícono méxicana que se
toma el mundo con un sabor, un envase transparente y un
logo de amplio reconocimiento por parte de los consumidores
en múltiples ciudades y países.

Hay productos que se exportan al mundo y son identificados

como mexicanos: este es el caso de las salsas, los tacos, el
tequila, el mezcal y la cerveza, en donde la marca Corona es
protagonista con su botella transparente y la combinación con
un trozo de limón en el pico de la botella.
La cerveza, aunque no es un producto mexicano de origen, ha
tomado una posición importante en los mercados extranjeros,
en gran parte de debe a que la
cebada, aunque es de origen europeo, se da muy bien con altos niveles de calidad en las tierras
mexicanas. Es por esto que la cervecería Modelo, produce cerveza notoriamente de alta calidad y con
un sabor que la diferencia del resto de las cervezas a nivel global. Hoy la marca es una de las tres más
valiosas de América Latina.

Es una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de cerveza en México y a nivel global. Se

encuentra en la clasificación 312120 del SCIAN. Se fundó en 1925 por Braulio Iriarte Goyeneche en
México, fue vendida en 1936 a Pablo Díez Fernández y mantuvo su nacionalidad mexicana hasta el año
2013 cuando se definió la adquisición por parte de Anheuser-Busch InBev, la principal cervecera a nivel
mundial por 20100 millones de dólares.

Actualmente el grupo Modelo produce 14 marcas, entre las que destaca Corona Extra, que es la cerveza
mexicana de mayor venta en el mundo en 50 mercados. Atiende a más de 500.000 establecimientos
como tiendas de abarrotes, autoservicios, restaurantes, bares, discotecas entre otros, a través de 4500
rutas de distribución en todo el país (México).

El Grupo Modelo exporta 7 marcas a un total de 180 países como Estados Unidos, Colombia, Hong
Kong, Bélgica, Nueva Zelanda, Australia, Brasil, Alemania Japón, por mencionar algunos.

Corona se destaca por la calidad de su producto, su envase, su logo, su imagen y su publicidad los
cuales han sido los pilares del crecimiento y posicionamiento de la marca.
Cuenta la leyenda que el logotipo de la cerveza Corona estaría inspirado en la corona que adorna la
Catedral Nuestra Señora de Guadalupe de ciudad de Puerto Vallarta, en México, pero la torre recién
habría sido erigida en 1952 y el logotipo
incorporado en 1963.

Corona es la marca de cerveza mexicana que se tomó el mundo entero. Es un gran ejemplo de cómo una
marca logra conquistar la mente y el corazón de los consumidores a través de la creación de un estilo de
vida. Primero conquistando México, luego Estados Unidos y posteriormente el resto del planeta.
Corona es la marca de cerveza mexicana más vendida en el mundo, perteneciente a Grupo Modelo. Esta
cerveza mexicana se comercializa en más de 180 países. Corona es una invitación para salir y relajarse.
Su líquido dorado se elabora 100% en México y es la cerveza mexicana más popular del mundo. Corona
ha estado complementando los momentos sencillos de la vida desde 1925, y
ahora se disfruta en más de 180 países alrededor del mundo.
La historia de la marca se remonta al 8 de marzo de 1922 cuando un grupo de migrantes españoles
deciden crear la Cervecería Modelo. La compañía nació con Braulio Iriarte Goyeneche, iniciando en la
ciudad de México y sus alrededores. La primera marca desarrollada en el año de 1925 fue la Cerveza
Modelo y un mes más tarde nace la marca Corona. La marca inició con su tradicional botella
transparente lo que se ha convertido en un elemento clave diferenciador frente a la competencia. Hoy
día, Corona pertenece al gigante AB InBev.

Para 1937, la estrategia de Grupo Modelo hacia la cerveza Corona se basaba posicionar su calidad
mostrándose como un producto y una marca refinada y sociable; a diferencia de su principal rival, el
pulque, una bebida fermentada de origen prehispánico que se obtiene a partir de la planta maguey.

En 1940 cerveza Corona decide innovar y se convierte en la primera cerveza en imprimir su nombre en
la botella; y no en etiquetas de papel como se hacía en el mercado. Fue también en ese momento, que
aprovechando la oportunidad del nuevo envase que cerveza Corona relanza su marca como Corona
Extra.

En el año de 1976 el Grupo modelo empieza a exportar la cerveza Corona Extra a Estados Unidos
logrando una gran acogida dentro de los consumidores en un exigente mercado. Para el año de 1977
llega a ser la cerveza importada más vendida en México. Las marcas Corona Extra, número uno en
ventas en EE. UU.; Modelo Especial y Light, de Grupo Modelo, así como Tecate y Dos XX de la
Cuauhtémoc Moctezuma, se ubican dentro de las preferidas de los consumidores estadounidenses.

A partir de 1980, cerveza Corona Extra decide aprovechar el impulso obtenido en el mercado
estadounidense; para llegar a otras regiones como América del Sur y Europa. En 1989 Corona entra al
mercado de las cervezas ligeras en EE.UU. con el lanzamiento de su nuevo producto Corona Light. En
los años noventa el crecimiento de la producción de las cervezas del grupo Modelo fue de 75%, pasando
de 19.62 millones de hectolitros elaborados en el primer año de la década a 34.46; para 1997
convertirían a cerveza Corona Extra en la cerveza mexicana más vendida en el mundo; superando a su
mayor competencia internacional, Heineken.

En 2002, el Grupo tenía una participación del 62.7% en las ventas totales de la industria y 81 de cada
100 cervezas mexicanas exportadas en el año salieron de sus plantas.
En el 2013, Anheuser-Busch InBev llegó a un acuerdo para la adquisición de Grupo Modelo a un costo
de 20.100 millones de dólares. En la actualidad, Grupo Modelo cuenta con más de 32.000 empleados.

México se consolidó en el 2016 como el mayor exportador de cerveza del mundo con ventas por 2,814
millones de dólares, un alza de 10.7% frente al 2015, con lo que una de cada cinco cervezas exportadas
en el mundo fue producida en este país

En términos de imagen, nada fue tan fructífero para la Cervecería Modelo y cerveza Corona Extra como
la publicidad; primero a través de la radio y luego llegaron los comerciales en televisión y los
patrocinios deportivos como el fútbol, el béisbol, el boxeo y la lucha libre.

Un Poco de historia de su publicidad:

Esta estrategia de marketing de cerveza Corona inició en los años 30 y uno de sus máximos éxitos fue la
radionovela titulada “¡Ahí viene Martín Corona!” protagonizada por el cantante y actor mexicano Pedro
Infante. Su éxito fue tal que luego vinieron presentaciones abiertas en teatro y por último su adaptación
cinematográfica en 1951, nuevamente con Pedro Infante y ahora Sara Montiel en los roles protagónicos.
Entre 1953 y 1954, los publicistas de Modelo lanzan una campaña que buscaba unir a los mejores
caricaturistas de la época con la misión de dibujar a personajes del medio artístico, periodistas,
deportistas, escritores, tipos populares e incluso, a ellos mismos, diciendo: “Un momentito… estoy
tomando mi Corona”. En 1955 comienza el patrocinio directo a equipos deportivos que permitieron el
generar un gran desarrollo de la distribución de cerveza Corona, así como su vínculo con los eventos
más importantes de este tipo.

Durante la década de 1960 sale al mercado cerveza Corona tamaño familiar; promoviéndose como la
cerveza de su hogar; y poco tiempo después nace cerveza Corona de barril, como consecuencia de la
nueva tecnología implementada por la cervecería.

Estrategia de producto
Propuesta de valor: En su producto es posible identificar una imagen de su bebida diferente, su envase
transparente sobresale ante las demás cervezas y sus ingredientes
son de la mejor calidad.

El limón y la cerveza Corona ha sellado una estrecha unión, la mezcla del sabor de la cerveza con el
limón hacen parte del posicionamiento de esta importante marca. Hace parte de los elementos de
posicionamiento de la marca y de imaginario de la misma entre sus consumidores en especial fuera de
México, muy posiblemente por el vínculo que tienen la bebidas mexicanas con el limón como es el caso
de Tekila. La estrategia global de Grupo Modelo está conformada por cinco puntos clave:

A. Alto crecimiento en mercados internacionales

B. Excelencia en los productos y servicios
C. Impulsar el modelo de excelencia en la administración de procesos
D. Enfoque en rentabilidad
E. Integrar y desarrollar al capital humano en cada etapa de la ejecución de la estrategia

Estrategia de marca
Experiencia de marca y posicionamiento
Disfrutar de una Corona es algo más que eso. Es disfrutar de su ritual y de todo lo que te rodea en ese
instante para convertir un momento cualquiera en algo extraordinario. Corona busca comunicar a sus
consumidores diversión, actitud positiva, estilo de vida playero y muestra una imagen relajada con lo
cual sus consumidores se puedan identificar. Una de las principales estrategias de marketing que utiliza
Corona es el auspicio de eventos deportivos y de música. Corona se ha enfocado en asociar a su cerveza
con la experiencia de consumirla. Ciertos aspectos pequeños como asociar la rebanada de limón con la
cerveza, ha recorrido un gran camino en el mundo ayudando a diferenciar la marca de la competencia y
le ha permitido enfocarse en la experiencia del producto.

Es coger una Corona y convertirte en un rey. Disfruta de una cerveza única y

sobre todo de gran calidad.
Los colores de la etiqueta: Amarilla como el sol, azul como el mar. La etiqueta de Corona te lleva a la
mejor playa del mundo: aquella que sientes dentro de ti.

Corona es una marca con propósito, calidad y creatividad en su comunicación, se ha enfocado en

promover un estilo de vida relajado y divertido más que un producto, buscar crear una relación
emocional con los consumidores, esto se refleja en cada pieza publicitaria y cada campaña que realiza.

Consumo responsable como parte de la estrategia de posicionamiento de la marca: Uno de

los compromisos que tiene el grupo Modelo es manejar un marketing responsable promoviendo un estilo
de vida saludable para que los adultos disfruten de sus productos de una manera moderada llevando
campañas de prevención tales como conductor modelo, cero alcohol a menores de edad y
establecimiento modelo que promueve la capacitación a tenderos, esto de acuerdo al código de
marketing y comunicación responsable emitido como informe anual del grupo modelo.

Corona ha canalizado positivamente los aspectos del marketing; en su publicidad, redes sociales, punto
de venta y en sus experiencias de marca.

Estrategia de comunicación
 Fuerte presencia en
patrocinios deportivos
Los patrocinios deportivos ha sido un eje central en el desarrollo de sus estrategia de posicionamiento.
Una larga historia de patrocinios deportivos. En el año de 1955, bajo la marca Corona, uno de sus
socios, Nemesio Díez, mandó edificar el estadio para el equipo de fútbol Diablos Rojos, comenzando así
una larga tradición de patrocinio deportivo.
Estrategia de precios: Busca mantener
una competitividad con las demás marcas, no solo se basa en generar un costo por el
contenido de su producto, sino además por la publicidad e imagen que tiene Corona Extra
Estrategia de comunicaciones: Corona Extra buscó un lugar en la mente de los consumidores
mediante concursos de lemas y carteles; abridores, calendarios y otros regalos promocionales; fiestas,
kermés y donativos; aportaciones a funciones de beneficio para artistas de teatro y la promoción directa
mediante sus agentes vendedores, así como con desplegados en los principales periódicos.

No solo realizan publicidad tradicional, sino también publicidad en series y películas muy reconocidas
que han destacado el prestigio de su marca.

Campañas publicitarias de Corona, como base de la estrategia de

posicionamiento de la marca
Se convirtió en la cerveza mexicana más
importante a nivel global, logró que la
cerveza Corona domine el mercado
estadounidense como la cerveza importada
más vendida en ese país. El éxito de Grupo
Modelo nunca se ha puesto en duda, era
una de las marcas mexicanas más
emblemáticas, era motivo de orgullo para
el consumidor mexicano, formó un sentido
de
pertenencia con la marca a través de su campaña: “En México y en el mundo la cerveza es Corona”.

Desfronterízate: (2017): A través de su plataforma #Desfronterízate, Corona busca convertir el

miedo en algo positivo: si sientes miedo antes de tomar una gran decisión, es señal de que vale la pena.
campaña invita a los jóvenes a seguir sus sueños y transformar sus ideas en emprendimiento. Con el
propósito de inspirar a los mexicanos a vivir sin fronteras, Corona, la cerveza mexicana más popular en
todo el mundo, relanzó su campaña #Desfronterízate que busca dejar un mensaje alentador a todas las
personas para que se atrevan a luchar por lo que quieren y no permitir que el miedo se convierta en un
obstáculo para alcanzar sus sueños.

Aunque no lo diga explícitamente, el hecho de hablar sobre muros en sus spots, da una referencia a las
acciones de Trump en separar a los dos países y en minimizar las capacidades de los migrantes
(Manufactura, 2017). Utilizan como spoker person de la campaña al reconocido actor mexicano Diego
Luna, un claro ejemplo de un mexicano que logró triunfar en el mercado estadounidense. Para apoyar
la campaña, Corona se unió al programa La Voz México, donde invita a los participantes a saltar los
obstáculos y luchar por el sueño de ser cantantes reconocidos.
El reto más importante de la marca es llevar a los mexicanos a ir más lejos, si Corona logró llegar a
tantos países, ¿por qué los mexicanos no podrían? Se trata de seguir adelante, de no quedarte con ganas
de nada, ni tener miedo, de realmente ir detrás de aquello que crees y deseas.

Preguntas de caso:

1. Cuáles son los factores de éxito del presente caso

Respuesta: Uno de los factores más importantes que han llevado al éxito a la marca corona, se basa
en la innovación constante de su producto, otro factor importante es que la cerveza corona se
posiciona en el mercado con un producto de calidad y de marca refinada y sociable. Otro factor
relevante es que la cerveza corona esa constantemente innovando sus productos y con eso logra
cumplir los gustos y preferencias de los consumidores. También existe un factor clave para que la
marca sea conocida a nivel internacional y sea exitosa, eso sucede porque utilizan distintos tipos de
canales de comunicación, como por ejemplo patrocinios, carteles, calendarios, publicidad en series y
películas reconocidas donde se destaca el prestigio de la marca.
2. Cómo es la estrategia de comunicación de Corona
Respuesta: Las estrategias de comunicación de la marca corona, se da a través de canales de
comunicación de forma masiva, como por ejemplo, patrocinios deportivos, por otro lado la marca
corona también busca llegar a la mente de los consumidores ,por medio de lemas, carteles,
calendarios, regalos promocionales, la estrategia de comunicación de corona busca también salir de la
publicidad tradicional, haciendo publicidad en series y películas reconocidas.
3. Cuáles son los principales medios o canales de comunicación usados por la marca para conseguir el
posicionamiento y cuál es el rol (función que cumplen dentro de la campaña) de cada uno de ellos.
Respuesta: Uno de los principales medios se da por medio de las campañas publicitarias por ejemplo las
campañas de prevención tales como conductor modelo, cero alcohol a menores de edad y
establecimiento modelo que promueve la capacitación a tenderos y la campaña desfronterizate , que
tienen como función manejar un marketing responsable promoviendo un estilo de vida saludable y
también busca convertir el miedo en algo positivo también busca dejar un mensaje alentador a todas las
personas para que se atrevan a luchar por lo que quieren y no permitir que el miedo se convierta en un
obstáculo para alcanzar sus sueños. Corona también utiliza canales de comunicación por medio de los
patrocinadores que cumplen la función de ganar una mayor visibilidad ante los potenciales clientes.
4. Cuáles son los mensajes de sus campañas y como estos contribuyen a generar lazos emocionales con
la marca.
Respuesta: Los mensajes de sus campañas buscar generar conciencia con el consumo de alcohol,
promover un estilo de vida saludable, como también dejar mensajes alentadores para que los
potenciales clientes se atrevan a luchar por sus sueños. Corona es una marca con propósito, calidad y
creatividad en su comunicación, se ha enfocado en promover un estilo de vida relajado y divertido
más que un producto, buscar crear una relación emocional con los consumidores, esto se refleja en
cada pieza publicitaria y cada campaña que realiza.
5. Cómo contribuyen el producto y empaque en el posicionamiento de la marca
Respuesta: Corona a través de la estrategia del producto contribuye de manera positiva ya que en su
producto es posible identificar una imagen de su bebida diferente, su envase transparente sobresale
ante las demás cervezas y sus ingredientes son de la mejor calidad. Corona tiene un alto crecimiento
en mercados internacionales, excelencia en los productos, servicios, excelencia en la administración
de procesos.

6. Cuáles han sido los elementos que han ayudado a fortalecer la marca a nivel internacional