ENTREGA – HEINEKEN

Hernan Felipe Arroyo Meza

1. Analice cada uno de los hitos del proceso de expansión descritos

en el caso: ¿qué modos de entrada se han utilizado? Identifíquelos
en función de producción país de origen/destino;
cooperación/solitario; IDE/no IDE

PERIODO DIRECCION METODO MODO DE PRODUCCION

ENTRADA DE PAIS

1864: Penetración Interno Filial propia Origen/Contrato

Creación

1864-1960 Desarrollo de Externo Exportación Origen y

Mercado Destino

1968 Penetración Externo - Origen/Contrato

1972-1980 Desarrollo Externo Filial propia Destino/IDE

1983 Desarrollo Externo Filial Conjunta Destino/IDE

1980-1989 Desarrollo JP Externo Licencia Dest/Contrato

Desarrollo SH Externo Filial Conjunta Destino/IDE

Desarrollo EU Externo Filial Propia Destino/IDE

Desarrollo EU Interno Filial Propia Destino/IDE

1989-2002 Desarrollo EUE Externo Filial Propia Destino/IDE

Penetración AS Orgánico Filial Propia Destino/IDE

Penetración EU Externo Filial Propia Destino/IDE

2008 Penetración Externo Filial Conjunta Destino/IDE

 mundial

2010 Desarrollo Externo Filial Conjunta Destino/IDE

2012 Penetración Externo Filial Propia Destino/IDE

2. Señale las principales ventajas e inconvenientes en cada modo de

entrada

 Filial Propia: Se puede tener un control estricto de la producción, se

pueden generar mayores ganancias al evitar gastos de maquilar, se
protegen los secretos corporativos y se garantiza la certificación de
los procesos. El riesgo de perdidas es elevado.
 Filial Conjunta: El riesgo es menor respecto a una filial propia, se
aglomeran conocimientos y habilidades respectivas de cada locación
de producción y características de los consumidores. Las disputas
entre socios suelen ser frecuentes, los desacuerdos también suelen
presentarse como negativas ante la filial.
 Exportaciones: No existe un riesgo tan alto, pues el importador
asume el riesgo conociendo el tipo de consumidor y la potencial
demanda de cada país; en algunos casos se puede transferir los
costes al importador, como en las exportaciones FOB. No se aprende
sobre el mercado de los países importadores ni se tiene control sobre
el producto y el manejo que a la marca que se le da, se puede incurrir
en gastos extra de transporte, como en las exportaciones CIF.
 Licencias: No existe protección hacia los activos de la empresa ni la
tecnología ni conocimientos asociados a la producción, no se tiene
control sobre el manejo de la marca y la reputación que se genera en
el país. El riesgo es bajo y es transferido casi en su totalidad al
poseedor de la licencia, el producto puede ser adaptado con relativa
mayor facilidad por el hecho de ser licenciado por alguien del mismo
país.

3. Además de la expansión internacional ¿qué otras direcciones de

 desarrollo que ha seguido Heineken en su historia

De acuerdo con lo leído en el caso práctico, Heineken no ha tomado otras

direcciones de desarrollo más allá de la expansión mediante métodos externos,
internos y de cooperación, pues no ha diversificado su portafolio de producción
ni ha restructurado sus operaciones.