CORONA

DOCENTE:
- NEFTALI LLIHUA CARRASCO
AUTOR:
- Peña Calderón, Miguel Ángel
- Mandujano Ore, Rossanjhela Jhoseline
AÑO:
2021
 ACTIVIDAD N°1

DIFERENCIAS DEL MARKETING OPERTIVO YN MARKETING ESTRATEGICO

MARKETING OPERATIVO MARKETING ESTRATEGICO

- gestionar producto, punto de venta precio
y promoción
- alcanzar cuotas de mercado prefijados
-Conquistar mercados existentes
-crear y controlar presupuestos de
marketing y ventas.
- se nutre de la planificación comercial
-aprovecha oportunidades existentes.
-variables diferentes del producto
- funcionalidad de marketing
- crear ventajas competitivas.
- Identificar productos y mercados
analizando ciclo de vida y ventas
- detectar necesidades y servicios a cubrir.
-tomar previsiones globales.
-se nutre del mercado y de lo simbólico
- genera nuevas oportunidades.
- variables relacionadas con el mercado
-Funcionalidad cruzada

ACTIVIDAD N°2
Cerveza Corona: la marca de cerveza que se tomó el mundo

Una de las marcas más valiosas en América Latina, de México para el mundo
La cerveza Corona hoy es una de las marcas más prestigiosas en América Latina y una de las marcas de
cerveza más importantes del mundo. Una marca ícono méxicana que se toma el mundo con un sabor, un
envase transparente y un logo de amplio reconocimiento por parte de los consumidores en múltiples
ciudades y países.

Hay productos que se exportan al mundo y son identificados como mexicanos: este es el caso de las salsas,
los tacos, el tequila, el mezcal y la cerveza, en donde la marca Corona es protagonista con su botella
transparente y la combinación con un trozo de limón en el pico de la botella.
La cerveza, aunque no es un producto mexicano de origen, ha tomado una posición importante en los
mercados extranjeros, en gran parte de debe a que la cebada, aunque es de origen europeo, se da muy bien
con altos niveles de calidad en las tierras mexicanas. Es por esto que la cervecería Modelo, produce cerveza
notoriamente de alta calidad y con un sabor que la diferencia del resto de las cervezas a nivel global.
Hoy la marca es una de las tres más valiosas de América Latina.

Es una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de cerveza en México y a nivel global. Se

encuentra en la clasificación 312120 del SCIAN. Se fundó en 1925 por Braulio Iriarte Goyeneche en
México, fue vendida en 1936 a Pablo Díez Fernández y mantuvo su nacionalidad mexicana hasta el año
2013 cuando se definió la adquisición por parte de Anheuser-Busch InBev, la principal cervecera a nivel
mundial por 20100 millones de dólares.

Actualmente el grupo Modelo produce 14 marcas, entre las que destaca Corona Extra, que es la cerveza
mexicana de mayor venta en el mundo en 50 mercados. Atiende a más de 500.000 establecimientos como
tiendas de abarrotes, autoservicios, restaurantes, bares, discotecas entre otros, a través de 4500 rutas de
distribución en todo el país (México).

El Grupo Modelo exporta 7 marcas a un total de 180 países como Estados Unidos, Colombia, Hong Kong,
Bélgica, Nueva Zelanda, Australia, Brasil, Alemania Japón, por mencionar algunos.

Corona se destaca por la calidad de su producto, su envase, su logo, su imagen y su publicidad los cuales
han sido los pilares del crecimiento y posicionamiento de la marca.
Cuenta la leyenda que el logotipo de la cerveza Corona estaría inspirado en la corona que adorna la
Catedral Nuestra Señora de Guadalupe de ciudad de Puerto Vallarta, en México, pero la torre recién habría
sido erigida en 1952 y el logotipo incorporado en 1963.
Corona es la marca de cerveza mexicana que se tomó el mundo entero. Es un gran ejemplo de cómo una
marca logra conquistar la mente y el corazón de los consumidores a través de la creación de un estilo de
vida. Primero conquistando México, luego Estados Unidos y posteriormente el resto del planeta. Corona es
la marca de cerveza mexicana más vendida en el mundo, perteneciente a Grupo Modelo. Esta cerveza
mexicana se comercializa en más de 180 países. Corona es una invitación para salir y relajarse. Su líquido
dorado se elabora 100% en México y es la cerveza mexicana más popular del mundo. Corona ha estado
complementando los momentos sencillos de la vida desde 1925, y ahora se disfruta en más de 180 países
alrededor del mundo.

La historia de la marca se remonta al 8 de marzo de 1922 cuando un grupo de migrantes españoles deciden
crear la Cervecería Modelo. La compañía nació con Braulio Iriarte Goyeneche, iniciando en la ciudad de
México y sus alrededores. La primera marca desarrollada en el año de 1925 fue la Cerveza Modelo y un
mes más tarde nace la marca Corona. La marca inició con su tradicional botella transparente lo que se ha
convertido en un elemento clave diferenciador frente a la competencia. Hoy día, Corona pertenece al
gigante AB InBev.

Para 1937, la estrategia de Grupo Modelo hacia la cerveza Corona se basaba posicionar su calidad
mostrándose como un producto y una marca refinada y sociable; a diferencia de su principal rival, el
pulque, una bebida fermentada de origen prehispánico que se obtiene a partir de la planta maguey.

En 1940 cerveza Corona decide innovar y se convierte en la primera cerveza en imprimir su nombre en la
botella; y no en etiquetas de papel como se hacía en el mercado. Fue también en ese momento, que
aprovechando la oportunidad del nuevo envase que cerveza Corona relanza su marca como Corona Extra.

En el año de 1976 el Grupo modelo empieza a exportar la cerveza Corona Extra a Estados Unidos logrando
una gran acogida dentro de los consumidores en un exigente mercado. Para el año de 1977 llega a ser la
cerveza importada más vendida en México. Las marcas Corona Extra, número uno en ventas en EE. UU.;
Modelo Especial y Light, de Grupo Modelo, así como Tecate y Dos XX de la Cuauhtémoc Moctezuma, se
ubican dentro de las preferidas de los consumidores estadounidenses.

A partir de 1980, cerveza Corona Extra decide aprovechar el impulso obtenido en el mercado
estadounidense; para llegar a otras regiones como América del Sur y Europa. En 1989 Corona entra al
mercado de las cervezas ligeras en EE.UU. con el lanzamiento de su nuevo producto Corona Light. En los
años noventa el crecimiento de la producción de las cervezas del grupo Modelo fue de 75%, pasando de
19.62 millones de hectolitros elaborados en el primer año de la década a 34.46; para 1997 convertirían a
cerveza Corona Extra en la cerveza mexicana más vendida en el mundo; superando a su mayor
competencia internacional, Heineken.

En 2002, el Grupo tenía una participación del 62.7% en las ventas totales de la industria y 81 de cada 100
cervezas mexicanas exportadas en el año salieron de sus plantas.
En el 2013, Anheuser-Busch InBev llegó a un acuerdo para la adquisición de Grupo Modelo a un costo de
20.100 millones de dólares. En la actualidad, Grupo Modelo cuenta con más de 32.000 empleados.

México se consolidó en el 2016 como el mayor exportador de cerveza del mundo con ventas por 2,814
millones de dólares, un alza de 10.7% frente al 2015, con lo que una de cada cinco cervezas exportadas en
el mundo fue producida en este país

En términos de imagen, nada fue tan fructífero para la Cervecería Modelo y cerveza Corona Extra como la
publicidad; primero a través de la radio y luego llegaron los comerciales en televisión y los
patrocinios deportivos como el fútbol, el béisbol, el boxeo y la lucha libre.
Un Poco de historia de su publicidad:
Esta estrategia de marketing de cerveza Corona inició en los años 30 y uno de sus máximos éxitos fue la
radionovela titulada “¡Ahí viene Martín Corona!” protagonizada por el cantante y actor mexicano Pedro
Infante. Su éxito fue tal que luego vinieron presentaciones abiertas en teatro y por último su adaptación
cinematográfica en 1951, nuevamente con Pedro Infante y ahora Sara Montiel en los roles protagónicos.
Entre 1953 y 1954, los publicistas de Modelo lanzan una campaña que buscaba unir a los mejores
caricaturistas de la época con la misión de dibujar a personajes del medio artístico, periodistas, deportistas,
escritores, tipos populares e incluso, a ellos mismos, diciendo: “Un momentito… estoy tomando mi
Corona”. En 1955 comienza el patrocinio directo a equipos deportivos que permitieron el generar un gran
desarrollo de la distribución de cerveza Corona, así como su vínculo con los eventos más importantes de
este tipo.

Durante la década de 1960 sale al mercado cerveza Corona tamaño familiar; promoviéndose como la
cerveza de su hogar; y poco tiempo después nace cerveza Corona de barril, como consecuencia de la nueva
tecnología implementada por la cervecería.

Estrategia de producto
Propuesta de valor: En su producto es posible identificar una imagen de su bebida diferente, su envase
transparente sobresale ante las demás cervezas y sus ingredientes son de la mejor calidad.

El limón y la cerveza Corona ha sellado una estrecha unión, la mezcla del sabor de la cerveza con el limón
hacen parte del posicionamiento de esta importante marca. Hace parte de los elementos de posicionamiento
de la marca y de imaginario de la misma entre sus consumidores en especial fuera de México, muy
posiblemente por el vínculo que tienen la bebidas mexicanas con el limón como es el caso de Tekila.
La estrategia global de Grupo Modelo está conformada por cinco puntos clave:

A.Alto crecimiento en mercados internacionales

B. Excelencia en los productos y servicios
C. Impulsar el modelo de excelencia en la administración de procesos
D. Enfoque en rentabilidad
E. Integrar y desarrollar al capital humano en cada etapa de la ejecución de la estrategia

Estrategia de marca
Experiencia de marca y posicionamiento
Disfrutar de una Corona es algo más que eso. Es disfrutar de su ritual y de todo lo que te rodea en ese
instante para convertir un momento cualquiera en algo extraordinario. Corona busca comunicar a sus
consumidores diversión, actitud positiva, estilo de vida playero y muestra una imagen relajada con lo cual
sus consumidores se puedan identificar. Una de las principales estrategias de marketing que utiliza Corona
es el auspicio de eventos deportivos y de música. Corona se ha enfocado en asociar a su cerveza con la
experiencia de consumirla. Ciertos aspectos pequeños como asociar la rebanada de limón con la cerveza, ha
recorrido un gran camino en el mundo ayudando a diferenciar la marca de la competencia y le ha permitido
enfocarse en la experiencia del producto.

Es coger una Corona y convertirte en un rey. Disfruta de una cerveza única y sobre
todo de gran calidad.
Los colores de la etiqueta: Amarilla como el sol, azul como el mar. La etiqueta de Corona te lleva a la
mejor playa del mundo: aquella que sientes dentro de ti.

Corona es una marca con propósito, calidad y creatividad en su comunicación, se ha enfocado en promover
un estilo de vida relajado y divertido más que un producto, buscar crear una relación emocional con los
consumidores, esto se refleja en cada pieza publicitaria y cada campaña que realiza.

Consumo responsable como parte de la estrategia de posicionamiento de la marca: Uno de los

compromisos que tiene el grupo Modelo es manejar un marketing responsable promoviendo un estilo de
vida saludable para que los adultos disfruten de sus productos de una manera moderada llevando campañas
de prevención tales como conductor modelo, cero alcohol a menores de edad y establecimiento modelo que
promueve la capacitación a tenderos, esto de acuerdo al código de marketing y comunicación responsable
emitido como informe anual del grupo modelo.

Corona ha canalizado positivamente los aspectos del marketing; en su publicidad, redes sociales, punto de
venta y en sus experiencias de marca.

Estrategia de comunicación

Fuerte presencia en patrocinios deportivos

Los patrocinios deportivos ha sido un eje central en el desarrollo de sus estrategia de posicionamiento. Una
larga historia de patrocinios deportivos. En el año de 1955, bajo la marca Corona, uno de sus socios,
Nemesio Díez, mandó edificar el estadio para el equipo de fútbol Diablos Rojos, comenzando así una larga
tradición de patrocinio deportivo.
Estrategia de precios: Busca mantener una competitividad con las demás marcas, no solo se basa en generar
un costo por el contenido de su producto, sino además por la publicidad e imagen que tiene Corona Extra
Estrategia de comunicaciones: Corona Extra buscó un lugar en la mente de los consumidores mediante
concursos de lemas y carteles; abridores, calendarios y otros regalos promocionales; fiestas, kermés y
donativos; aportaciones a funciones de beneficio para artistas de teatro y la promoción directa mediante sus
agentes vendedores, así como con desplegados en los principales periódicos.

No solo realizan publicidad tradicional, sino también publicidad en series y películas muy reconocidas que
han destacado el prestigio de su marca.

Campañas publicitarias de Corona, como base de la estrategia de

posicionamiento de la marca
Se convirtió en la cerveza mexicana más importante a nivel global, logró que la cerveza Corona domine el
mercado estadounidense como la cerveza importada más vendida en ese país. El éxito de Grupo Modelo
nunca se ha puesto en duda, era una de las marcas mexicanas más emblemáticas, era motivo de orgullo para
el consumidor mexicano, formó un sentido de pertenencia con la marca a través de su campaña: “En
México y en el mundo la cerveza es Corona”.
Desfronterízate: (2017): A través de su plataforma #Desfronterízate, Corona busca convertir el
miedo en algo positivo: si sientes miedo antes de tomar una gran decisión, es señal de que vale la pena.
campaña invita a los jóvenes a seguir sus sueños y transformar sus ideas en emprendimiento. Con el
propósito de inspirar a los mexicanos a vivir sin fronteras, Corona, la cerveza mexicana más popular en
todo el mundo, relanzó su campaña #Desfronterízate que busca dejar un mensaje alentador a todas las
personas para que se atrevan a luchar por lo que quieren y no permitir que el miedo se convierta en un
obstáculo para alcanzar sus sueños.

Aunque no lo diga explícitamente, el hecho de hablar sobre muros en sus spots, da una referencia a las
acciones de Trump en separar a los dos países y en minimizar las capacidades de los migrantes
(Manufactura, 2017). Utilizan como spoker person de la campaña al reconocido actor mexicano Diego
Luna, un claro ejemplo de un mexicano que logró triunfar en el mercado estadounidense. Para apoyar la
campaña, Corona se unió al programa La Voz México, donde invita a los participantes a saltar los
obstáculos y luchar por el sueño de ser cantantes reconocidos.

El reto más importante de la marca es llevar a los mexicanos a ir más lejos, si Corona logró llegar a tantos
países, ¿por qué los mexicanos no podrían? Se trata de seguir adelante, de no quedarte con ganas de nada,
ni tener miedo, de realmente ir detrás de aquello que crees y deseas.

Corona sin fronteras (2015): Corona celebró sus 90 años con una campaña publicitaria llamada
Corona sin fronteras, en la cual muestra sus orígenes mexicanos y la historia de un hombre que no tiene
fronteras y que ha viajado a todo el mundo haciendo alusión a todos los países en donde se comercializa
Corona (The Cult Branding Company, 2015).

Encuentra tu playa: El objetivo de la campaña “Encuentra tu playa” fue hacer cambiar la mente del
consumidor, que no se perciba solo como una cerveza para tomarla ocasionalmente y en verano sino para
tomarla en cualquier momento y que te llevará a un estado relajado de cuando te encuentras en la playa. Así
nacieron los Corona Sunsets, un evento en el cual en días específicos, bares, discotecas y restaurantes
tenían promociones especiales de Corona y en algunos casos eventos de la marca.

Corona Extra : "Encuentra tu playa" campaña a través de la agencia Cramer-

Krasselt, la marca pide a los consumidores a pensar en la playa como un estado de
la mente. Para encontrar la playa, empieza echando atrás todos tus problemas. A
continuación, reúnete con tus amigos para algunas Coronas Extras.
Corona la tercera marca más valiosa de América Latina

Preguntas de caso:
1. Cuáles son los factores de éxito del caso
- Corona se destaca por la calidad de su producto, su envase, su logo, su imagen y su
publicidad los cuales han sido los pilares del crecimiento y posicionamiento de la marca.
- Cuenta la leyenda que el logotipo de la cerveza Corona estaría inspirado en la corona que
adorna la Catedral Nuestra Señora de Guadalupe de ciudad de Puerto Vallarta, en
México, pero la torre recién habría sido erigida en 1952 y el logotipo incorporado en
1963.
- Dato adicional:
- Encuentra tu playa: El objetivo de la campaña “Encuentra tu playa” fue hacer cambiar la
mente del consumidor, que no se perciba solo como una cerveza para tomarla
ocasionalmente y en verano sino para tomarla en cualquier momento y que te llevará a un
estado relajado de cuando te encuentras en la playa. Así nacieron los Corona Sunsets, un
evento en el cual en días específicos, bares, discotecas y restaurantes tenían promociones
especiales de Corona y en algunos casos eventos de la marca.

2. Cómo es la estrategia de comunicación de Corona

- Los patrocinios deportivos ha sido un eje central en el desarrollo de su estrategia de
- Posicionamiento. En el año de 1955, bajo la marca Corona, uno de sus socios, Nemesio
Díez,
- Mandó edificar el estadio para el equipo de fútbol Diablos Rojos, comenzando así una
larga
- Tradición de patrocinio deportivo.
- No solo realizan publicidad tradicional, sino también publicidad en series y películas muy
- Reconocidas que han destacado el prestigio de su marca.
3. Cuáles son los principales medios o canales de comunicación usados por la marca para
conseguir el posicionamiento y cual es el rol (función que cumplen dentro de la campaña) de
cada uno de ellos.
 - Estrategia de comunicaciones: Corona Extra buscó un lugar en la mente de los
consumidores mediante concursos de lemas y carteles; abridores, calendarios y otros
regalos promocionales; fiestas, kermés y donativos; aportaciones a funciones de
beneficio para artistas de teatro y la promoción directa mediante sus agentes
vendedores, así como con desplegados en los principales periódicos.
- No solo realizan publicidad tradicional, sino también publicidad en series y películas
muy reconocidas que han destacado el prestigio de su marca.
- Desfronterízate: (2017): A través de su plataforma #Desfronterízate, Corona busca
convertir el miedo en algo positivo: si sientes miedo antes de tomar una gran decisión,
es señal de que vale la pena. campaña invita a los jóvenes a seguir sus sueños y
transformar sus ideas en emprendimiento. Con el propósito de inspirar a los mexicanos
a vivir sin fronteras, Corona, la cerveza mexicana más popular en todo el mundo,
relanzó su campaña #Desfronterízate que busca dejar un mensaje alentador a todas las
personas para que se atrevan a luchar por lo que quieren y no permitir que el miedo se
convierta en un obstáculo para alcanzar sus sueños.
- Aunque no lo diga explícitamente, el hecho de hablar sobre muros en sus spots, da una
referencia a las acciones de Trump en separar a los dos países y en minimizar las
capacidades de los migrantes (Manufactura, 2017). Utilizan como spoker person de la
campaña al reconocido actor mexicano Diego Luna, un claro ejemplo de un mexicano
que logró triunfar en el mercado estadounidense. Para apoyar la campaña, Corona se
unió al programa La Voz México, donde invita a los participantes a saltar los obstáculos
y luchar por el sueño de ser cantantes reconocidos.
- Corona sin fronteras (2015): Corona celebró sus 90 años con una campaña
publicitaria llamada Corona sin fronteras, en la cual muestra sus orígenes mexicanos y
la historia de un hombre que no tiene fronteras y que ha viajado a todo el mundo
haciendo alusión a todos los países en donde se comercializa Corona (The Cult
Branding Company, 2015).
4. Cuáles son los mensajes de sus campañas y cómo estos contribuyen a generar lazos
emocionales con la marca
- Desfronterízate: (2017): Con el propósito de inspirar a los mexicanos a vivir sin
fronteras. Da una referencia a las acciones de Trump en separar a los dos países y en
minimizar las capacidades de los migrantes
- Corona sin fronteras (2015): En la cual un hombre que no tiene fronteras y que ha
viajado a todo el mundo haciendo alusión a todos los países en donde se comercializa
Corona.
5. Conclusiones y recomendaciones:
- El sector de la cerveza es el más importante dentro de la actividad agroindustrial
mexicana donde la marca Corona presenta una gran expansión del mercado en el
mundo, convirtiéndola en la industria más importante de Latinoamérica, su alta
capacidad de producción y experiencia, le aseguró a México convertirse en el cuarto
productor de cerveza a nivel mundial.
- El grupo modelo ha encaminado sus estrategias no solo a la comercialización de la
cerveza, sino también a crear conciencia en cuanto al consumo responsable del alcohol
y al cuidado ambiental, sus estrategias de marketing han sido encaminadas para que los
consumidores se enamoren de la marca no solo por su refrescante producto sino por las
experiencias adicionales que ofrece.
- Los avances en los procesos industriales, la rigurosidad en el control y supervisión y
contar con productos 100% naturales, reafirman que la marca Corona no solo trasciende
fronteras, sino que se posiciona como una de las marcas número 1 en el mundo
cervecero.
- El grupo modelo a través de su marca corona impacta directamente la economía
mexicana como generador de empleo directo e indirecto afectando toda la cadena de
valor hasta el consumidor final, lo que permite un crecimiento de la economía en
sectores específicos como la agroindustria