LEGUMYBARRAS

Tu energía natural

Integrantes: Rosario Alcaino, Miriam Arce, Pía Campos,

Valentina González, Javier Ortega y Fernando Ramos.

Profesor: Oliver Ramos Sepúlveda.

Asignatura: Módulo Integrador I.

Ayudante: Claudia Pacheco.

Fecha: Jueves 9 de julio, 2020.

 ÍNDICE

Índice........................................................................................................................................................................ 1
Resumen ejecutivo...................................................................................................................................................2
Presentación del emprendimiento...........................................................................................................................3
Seis fuerzas de la Industria.......................................................................................................................................4
Competidores actuales.........................................................................................................................................4
Nuevos competidores...........................................................................................................................................4
Proveedores.........................................................................................................................................................5
Sustitutos..............................................................................................................................................................5
Segmento de clientes...........................................................................................................................................5
Entorno....................................................................................................................................................................6
Político - legal.......................................................................................................................................................6
Social....................................................................................................................................................................6
Económico............................................................................................................................................................6
Implementación Modelo Canvas..............................................................................................................................6
Segmentación de clientes.....................................................................................................................................7
Arquetipos de consumidores............................................................................................................................7
Propuesta de valor:..............................................................................................................................................8
Relaciones con los clientes:..................................................................................................................................8
Canales................................................................................................................................................................. 9
Fuentes de ingreso:............................................................................................................................................10
Lienzo Canvas.........................................................................................................................................................11
Bibliografía.............................................................................................................................................................12

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 RESUMEN EJECUTIVO

En este informe se busca describir lo que es LegumyBarras, mediante la entrega de información que ayuda a
entender lo que es y cómo funciona. Este es un emprendimiento de Barras Proteicas fabricadas en base a
legumbres, debido a la calidad de sus productos, este ha sido bien recibido por el público, rompiendo los
paradigmas que tenemos como sociedad respecto a la mezcla de legumbres con dulces (sin azucares), logrando
demostrar que se puede crear un producto de calidad, rico y saludable, es por ello, que se busca encontrar las
opciones más viables para hacer de este emprendimiento una marca reconocida y valorable de barras proteicas,
tal como lo son otras actualmente en la industria.

Durante el progreso del informe, se pueden encontrar diferentes puntos para analizar a LegumyBarras tanto en
lo interno como lo es su visión externa y factores que debe enfrentar, todo lo que se debe pensar a momento de
construir una marca como tal, todas sus oportunidades y amenazas, también visualizando sus principales
fuentes de ingresos que posee en la actualidad, sus principales medios de difusión y donde se generan las
entregas.

Si bien los factores socio económicos no son los más deseables, es acá donde se pueden encontrar mayores
oportunidades superando estos obstáculos, y dándole ventajas al emprendimiento del resto de competidores,
desde las distintas amenazas que vive el país y el mundo en general es de donde más se puede hacer valer la
idea de cosas nuevas, que aporten a la sociedad en su día a día, no olvidemos que en la cadena de necesidades,
la alimentación es la primera.

Actualmente, existen tres tipos de clientes en el sector de los segmentos, que hace emerger el emprendimiento,
LegumyBarras ha sabido contrastar los precios con una estrategia diferenciadora para generar lazos fieles con la
marca, que además, propone un estilo de alimentación que no se basa en lo tradicional, sino en la búsqueda de
nuevas formas de mezclas de ingredientes, hoy son solo dos opciones de Barritas, pero en el futuro se espera
que tengan variaras alternativas.

Su enfoque alto en proteína vegetal y cero por ciento azúcar le entrega posibilidades de encontrar un progreso
para lo que las personas buscan hoy en día, “comer rico y saludable”.

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 PRESENTACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

“LegumyBarras” tu energía natural, es un emprendimiento de

innovación ubicado en Linares, pero que también hace
entregas en Talca y Rancagua. Éste, consiste en la producción
de barritas energéticas naturales altas en proteínas, sin azúcar
y que no contienen preservantes ni aditivos. Su principal
ingrediente son las legumbres, específicamente los garbanzos
y porotos negros, pero también está compuesta por avena,
dátiles, frutos secos y semillas de calabazas. 

Esta idea nació como un proyecto que tuvo que hacer su única
dueña, Nicole Corvalán en su universidad al comienzo del año
2019, en un principio fue solo un trabajo para un ramo, pero
cuando lo finalizó, se decidió a lanzar el producto a mitad del mismo año. Por lo que, las barritas llevan
alrededor de un año en el mercado. 

Actualmente, no cuenta con ningún tipo de sociedad ni estructura jurídica. También, al año presente, Corvalán
es la única dueña y total responsable de la producción, empaquetamiento y distribución de “LegumyBarras”

SEIS FUERZAS DE LA INDUSTRIA

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COMPETIDORES ACTUALES
Para “LegumyBarras” de los actuales competidores que se encuentran en el mercado, no hay muchos que
funcionen de manera directa, debido a que, las barras proteicas disponibles no son fabricadas a base de
legumbres, por lo que, en esta sección se incluirán competidores indirectos mayoritariamente.

Competencia directa

Deli Natur (Legumbres)

Barra fabricada con productos naturales, libre de grasas saturadas y azúcares artificiales. Considerada como
competencia directa al ser una marca que ofrece un producto de similares característica al de “Legumy”, por lo
que se encuentra esperando las mismas oportunidades de expandirse en el mercado.

Competencias indirectas

Slimbar

Barra de proteína (23 gr de proteína), libre de sellos, su duración es alta, se encuentra posicionada dentro del
mercado y en tiendas deportivas.

Es fabricada a partir de lactasa (leche) la cual es derivada de un animal, por lo que, personas que sean
intolerantes a la lactosa, personas vegetarianas o veganas no la pueden consumir.

Wild Foods

Barra 100% natural, hecha con productos naturales, libre de aditivos y preservantes. No son altas en proteína,
su tamaño es mucho menor, enfocado en personas adultas (+18).

Cereal Bar

Posee una alta posición dentro del mercado y una posición en la cabeza del consumidor. Producto dirigido
principalmente a padres y jóvenes, es un cereal alto en azúcares, contiene preservantes y aditivos, posee sellos,
no es un alimento nutritivo ni saludable.

NUEVOS COMPETIDORES
El tipo de mercado en el que actualmente “LegumyBarras” está participando es de carácter informal, esto quiere
decir que este no se encuentra regulado por ninguna ley o institución, permitiendo que cualquier persona o
emprendimiento pueda ingresar a competir de manera fácil y rápida, esto lo convierte en un mercado atractivo
para los posibles competidores, sin embargo tiene sus desventajas tales como:

Crecimiento del mercado: la tasa de crecimiento es muy lenta en este tipo de sector, por lo que se considera
poco atractivo.

Legalización: Este tipo de productos tiene que ser sometido a estudios que analizan la composición y nutrición
que entrega, esto tiene costos elevados.

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Competencia nacional: Si analizamos que queremos entrar al mundo nacional con respecto a las barritas
proteicas, la competencia es muy elevada y los precios muy bajos, lo que provoca la salida del producto por
dificultad para enfrentar estos factores

Canales de distribución: Estos son de un costo muy elevado para un emprendimiento que recién comienza,
sobre todo de plataformas para publicitar y vender este tipo de productos.

PROVEEDORES
En este segmento, los proveedores con los que cuenta LegumyBarras son muy diversos, actualmente, funciona
con un proveedor en específico. Sin embargo, los insumos utilizados en la fabricación de la barra pueden ser
obtenidos en supermercados o incluso, algunos pueden ser comprados al agricultor de manera directa. Por lo
tanto, los proveedores tienen un bajo poder de negociación, lo que es beneficioso para el emprendimiento,
debido a que, estos no pueden ejercer ningún tipo de presión, por ejemplo, si se baja la calidad de los insumos o
estos tienden a subir sus precios, se puede cambiar de proveedor sin mayores dificultades.

Resulta poco frecuente una integración hacia adelante por parte de los proveedores, el rubro de estos no está
centrado en la fabricación de productos como este ni similares. Además, el trabajo es muy detallado y demoroso
al ser un producto artesanal, alejándose de los intereses de estos.

SUSTITUTOS
Aquellas barras proteicas de cualquier origen, se consideran como sustituto tales como: Pure Protein Bar,
Protein Snack, Wild Protein

Existen muchos sustitutos debido a que el mercado de las proteínas es amplio, la ventaja que ellos tienen es que
están inscritos legalmente en el mercado y tienen posiciones definidas, el principal punto de venta digital es
Peixe.cl, en donde se puede encontrar mucha competencia dentro de los mismos sustitutos.

Una desventaja que le generan a Legumy es que estos sustitutos poseen envíos a todo el país y tienen más
duración respecto a la fecha de vencimiento

Otra desventaja es que dentro de los sustitutos entregan un portafolio completo de productos similares, y
atraen la atención de compradores con diferentes opciones de compra.

SEGMENTO DE CLIENTES
Respecto a los segmentos de los clientes, presentan un poder de negociación intermedio, estos tienen la opción
de consumir otros productos con similares características que se encuentren en el mercado sin ningún costo
adherido al cambio, por lo que es sencillo cambiar de producto a consumir. Sin embargo, los clientes no
compran en grandes cantidades y valoran por sobre todo, la calidad del producto que se les entrega,
disminuyendo así, su poder de negociación.

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Las posibilidades de lograr una integración hacia atrás por los clientes es intermedia, debido a que, con
investigación, trabajo, pruebas y dedicación, se puede desarrollar un producto con similares características a
este, con la facilidad que puede ser fabricado en el hogar. Por otro lado, la gente prefiere comprar la barra de
manera directa, como se menciona anteriormente, es necesario adquirir los conocimientos y habilidades para
poder fabricar un buen producto, para lograrlo se necesita tiempo y este, hoy en día es acotado.

ENTORNO

POLÍTICO - LEGAL
Actualmente, LegumyBarras está formada como un emprendimiento, el cual participa en un mercado de
carácter informal, esta no cumple con los requisitos para ser un emprendimiento patentado y legal, es por esto
que, no hay instituciones o leyes que la regulen normalmente, sin embargo, frente a escenario que nos
enfrentamos actualmente, hay políticas de aislamiento que afectan a ciertas ciudades del país dificultando su
modalidad de entregas a regiones.

SOCIAL
Por temas de la pandemia Covid 19, que genera en gran parte un bloqueo hacia las personas a la búsqueda de
novedades en todo sentido, con mayor razón si se trata de exponerse al momento de tener que retirar el
producto en algún punto geográfico, intentan mayormente tener el menor contacto con personas, esto hace
que solo compren productos en supermercado y minimarkets de barrios. Por otro lado, se puede mencionar
que un punto positivo es que las personas buscan tener una vida saludable, Legumy posee un punto a favor
debido a que se centra en la salud, energía y proteínas del producto para un bienestar en el cliente, como dice el
eslogan “tu energía natural”.

ECONÓMICO
Como ya sabemos producto del Covid 19 el país está en receso, al igual que la mayoría de los países a nivel
mundial, se espera que la pandemia únicamente cese cuando exista una vacuna o algún método efectivo de
atacarla, por ende, la caída económica estará vigente hasta que eso pase. A LegumyBarras le desfavorece
totalmente este punto, y más sabiendo que el IPC del país está aumentando, el precio de los insumos aumenta
al pasar de cada día, este es un factor que se tiene que considerar al momento de hacer un análisis sobre el
futuro de LegumyBarras, ya que el precio y el atractivo de que las personas por las barritas va indirectamente
proporcional, a mayor precios, menos atractivo y accesible es para el segmento de clientes del producto.

IMPLEMENTACIÓN MODELO CANVAS

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SEGMENTACIÓN DE CLIENTES
El grupo abarcado se trata de un mercado segmentado, ya que, si bien los tres tienen necesidades diferentes,
igual se relacionan de cierta forma. Los tres tipos de segmentos se enfocan en consumidores de zona urbana de
las ciudades de Linares que cuentan con aproximadamente 93.602 habitantes, Talca con 220.357 y Rancagua
con 241.774 (BCN, 2017)

ARQUETIPOS DE CONSUMIDORES

PERSONAS FITNESS
Mujeres y hombres fitness de 16 a 50 años, específicamente que realizan deporte en sus hogares o
gimnasios de forma regular, buscando mantener un buen estado físico, fines estéticos o alcanzar el
bienestar en general, a través del deporte y también la alimentación. 
Este tipo de segmento está dispuesto a invertir parte de sus ingresos en ellos mismos, en productos que
contribuyan al logro de sus objetivos, como, por ejemplo, comida con alto porcentaje de proteínas,
minerales y vitaminas que ayudan a la mejora del rendimiento físico, la disminución del peso o al
desarrollo muscular, según corresponda. 

VEGETARIANOS Y VEGANOS
Vegetarianos y veganos, principalmente, en un rango de edad desde los 19 a 30 años y en la mayoría
mujeres, ya que según un censo acerca de este tipo de consumo, 30,6% son hombres y un 69,4% son
mujeres CITATION Emo13 \l 13322 (Emol, 2013). Este grupo lo conforman personas que poseen
variadas convicciones y valores ligados ya sea al cuidado animal como a la protección del planeta,
promoviendo y evitando la sobreexplotación de estos. Ellos están en constante búsqueda de bienes
que suplan sus necesidades básicas (alimentos, ropa, higiene, etc.) y que también vayan acorde a sus
ideales. Si bien, este rango de personas, en general, buscan las mejores opciones de precio- calidad,
también tienen la disposición a pagar por algo más caro si es que no hay otra opción.

PERSONAS CON ESTILO DE VIDA SALUDABLE

Individuos con un estilo de vida totalmente saludable, en búsqueda de un equilibrio mental, físico,
social y emocional. Ellos velan por la salud de modo integral y algunas de las formas en que lo hacen
son, caminando, haciendo yoga, bailando, etc. Todo esto para una lograr existencia más plena.
También, este grupo busca alimentos que sean beneficiosos y armoniosos para su organismo, por
ejemplo, consumiendo alimentos altos en nutrientes, con vitaminas, sin azúcar y evitando las grasas y
comidas procesadas. Además, en este segmento, se encuentran las personas que adoptan esta forma
de vivir con el fin de prevenir futuras enfermedades de salud, como, por ejemplo, la diabetes. 
En términos de ingresos, estos son relativamente en un rango desde clase media a alta, por lo tanto,
las personas adaptan su bolsillo a lo que puedan acceder.

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PROPUESTA DE VALOR:
“LegumyBarras es un producto artesanal chileno; un alimento rico y nutritivo hecho de legumbres para quienes
deseen una alimentación saludable. Un snack de calidad hecho con mucha dedicación, el cual es ideal para
comer en cualquier momento del día y a un precio muy accesible”

LegumyBarras es un emprendimiento que ofrece barritas proteicas naturales hechas de legumbres, las cuales
tienen múltiples beneficios para la salud de las personas ya que entregan una alta tasa de proteínas, vitaminas y
minerales. Están dirigidas principalmente a la gente que busca una alimentación saludable y tienen como
objetivo entregar un gran aporte nutricional.

El gran problema que logramos captar en la mayoría de los snack, colaciones o meriendas que se ofrecen en el
mercado es que son alimentos poco saludables y con una enorme cantidad de aditivos, azúcar y tienen muchos
ingredientes derivados de animales; es por esto que LegumyBarras ofrece un snack comprometido con la gente,
barritas que están hechas sin preservantes, sin aditivos ni azúcares además de esto son productos que pueden
consumir vegetarianos y veganos, ya que no tienen derivados animales.

Lo positivo de esta barrita es que es un alimento que deja muy satisfecho a quien lo consume ya que deja una
sensación de saciedad durante varias horas, evita la fatiga y es un apoyo en la ingesta diaria; otra razón es que
es fácil de llevar a cualquier lugar y tiene una duración prolongada de 14 días, no así otros tipos de snacks
saludables que normalmente hay que consumirlos de inmediato o llevan una tediosa preparación.

Es un snack diferente, el cual es muy accesible y provechoso, para personas fitness quienes acostumbran a
consumir productos altos en proteínas y que les dejen una prolongada sensación de saciedad, para personas con
problemas a la salud como por ejemplo sobre peso u obesidad; Es una muy buena opción para hacer más fácil el
cambiar ciertos malos hábitos, para veganos y vegetarianos que generalmente tienen mucho más limitado el
mercado para encontrar comida sin derivados de animal.

Es también importante para LegumyBarras entregar una atención de calidad, un servicio impecable de pre-venta
y post-venta, es por esto que LegumyBarras da la seguridad de entregar un producto de calidad en el lugar que
se desee. En cualquier momento el cliente se puede comunicar desde las distintas redes sociales o páginas webs
a la empresa, donde podrán aclarar sus inquietudes. Además, si el producto se encuentra defectuoso al
momento de ser consumido, existe la posibilidad de generar una devolución de dinero o un recambio de
producto.

La confianza de los clientes es un punto valioso, es por esto que la empresa da la posibilidad de obsequiar la
primera compra del producto para que el cliente pueda consumirla libremente y decidir si quiere comprar más
unidades del producto.

RELACIONES CON LOS CLIENTES:

La empresa inspira en sus clientes motivación y ganas de alimentarse de una manera sana y rica, ya que las
barritas son realmente atractivas para quien desee llevar una vida más saludable.

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 La relación con los clientes se presenta de forma directa e indirecta; es cercana en instancias como ferias en
donde la venta se efectúa de manera personal entre el vendedor y el consumidor, y cuando se realizan las
ventas a través de llamadas vía celular; y se genera una relación indirecta a cuando se efectúan las ventas a
través de redes sociales, ya que las respuestas son a través de mensaje o imágenes. Por lo tanto, encontramos
que la forma de contactarse con los clientes es a través de internet y personalmente.

La asistencia en este momento es personal, en una primera instancia cuando el cliente capta el producto
consigue obtener la propuesta de valor de este a través de una persona concreta y ante cualquier queja,
reclamo o duda se atiende directamente a consumidor.

Actualmente, el vínculo que se establece con los clientes es de forma transaccional, ya que es algo esporádico y
no existe una relación de largo plazo, las compras son puntuales y para el cliente es muy fácil romper la relación
con la empresa LegumyBarras.

La estrategia para captar clientes que utiliza LegumyBarras es entregando una buena atención hacia los clientes
tanto en la pre-venta como post-venta. Además, a través de las páginas se utilizan elementos promocionales,
como muestras de la barra proteica donde el cliente no debe cancelar el producto antes de consumirlo, para así
poder degustar la barrita y luego tomar la decisión si quiere comprar o no. También, se realizan promociones
bajando el precio de los productos al comprar una mayor cantidad de unidades.

-Ferias
DIRECTA -Llamadas vía celular

LACIÓN CON LOS TRES SEGMENTOS DE CLIENTES

TRANSACCIONAL

INDIRECTA - Instagram
- Facebook

CANALES
La información de las barritas ya sea, precios, beneficios, ingredientes, sabores, puntos de entrega y
características en general, se transmiten a través de las redes sociales, específicamente, en gran medida en
Instagram y con una menor actividad en Facebook.  

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LegumyBarras distribuye su producto en tres ciudades; Talca, Linares y Rancagua. Estas se llevan a cabo por la
misma dueña, a través de pedidos por las plataformas mencionadas anteriormente, esto de manera totalmente
presencial, ya que, actualmente las barritas se ven imposibilitadas para soportar un traslado y mantenerse en
perfecto estado, por lo que no cuentan con envíos. También, otro gran punto de venta es en los gimnasios o
clubes deportivos.

Finalmente, desde el comienzo de la pandemia mundial del Covid-19 en Chile, se ha visto dificultado el hacer
entregas, ya que el único canal con el que cuenta es de forma presencial, por lo que, actualmente se encuentra
paralizada la distribución. 

- LegumyBarras
- Instagram
INFORMACIÓN - Barras de legumbres
- Facebook

CANALES

- Linares
DISTRIBUCIÓN - Vía presencial (por pedidos) - Talca
- Rancagua

FUENTES DE INGRESO:
La única fuente de ingreso que posee LegumyBarras proviene de las ventas realizadas en las plataformas de
redes sociales de dos tipos de productos:

- Barritas de porotos negros.

- Barritas de garbanzos.

Estas barritas tienen un precio de $1.000. El cual podría variar en promociones excepcionales.

Actualmente, los distintos métodos de pago se acomodan perfectamente a cada tipo de segmento, ya que
cuenta con pagos a través de tarjetas de débito o crédito, efectivo o transferencia bancaria.

RECURSOS CLAVES:

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ACTIVIDADES CLAVES
LegumyBarras cuenta con cinco actividades claves para poder gestionar el proceso de producción y venta del
producto:

Producción

Toda la producción de barritas es realizada por una sola persona y es de forma artesanal, lo cual demora
aproximadamente 3 días. Se debe considerar es imprescindible la limpieza de cada uno de los utensilios a utilizar
en el proceso de preparación de las legumbres. En el primer día, se dejan remojando las legumbres por 24 horas
aproximadamente; en el segundo día, se trituran las legumbres y dátiles que luego se integran con otros
ingredientes para crear la base de las barritas, luego se les da un shock de frio que endurece esta base para
proceder a medir y cortar de forma rectangular procurando que sean todas del mismo tamaño; en el tercer día,
las barritas de legumbres se bañan en chocolate y se decoran con frutos secos, una vez listas se procede al
embalaje y etiquetado el cual consiste en envolverlas en papel kraft, en el cual se adhiere un sticker con el logo
de LegumyBarras y se cierra con una cinta de papel.

Publicidad y Ventas

Principalmente la publicidad y venta de barritas se hace a través de redes sociales destacando instagram y
facebook, es aquí donde se llega a la mayoría de los clientes y se crea la relación con estos, ya que además se da
a conocer el producto, las promociones, valores y stock disponible.

Comercialización

Existe la venta directa e indirecta del producto. Directamente se comercializa en ferias; Indirectamente
podemos encontrar las ventas vía redes sociales donde se ofrece además el despacho a domicilio.

Logística

Podemos destacar que el almacenamiento de materias primas y barritas ya hechas están en todo momento en
espacios aptos y adecuados; para procurar que el producto llegue al consumidor final en óptimas condiciones se
deben revisar y verificar meticulosamente cada barrita antes de ser despachadas. También existe un control de
inventario ya que todo lo que se produce se vende.

Servicio al cliente

Ante cualquier duda sugerencia o reclamo pre o post venta, está la disposición para que el cliente pueda
ponerse en contacto con LegumyBarras y recibir una respuesta inmediata.

ALIANZAS CLAVES
1- Alianzas con productores de la zona de Linares, con el objetivo de negociar que las legumbres sean libres de
pesticidas

2- Asociación con redes de Gimnasios, con la misión de acercar el producto a un importante segmento de
clientes, como son los deportistas. 

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3- Afiliación con el servicio de cooperación técnica, Sercotec. La cual se dedica a apoyar las micro y pequeñas
empresas y a los emprendedores del país.

4- Convenio con tostaduría de la zona de Linares, con el propósito de poder comprar por mayor y a su vez
obtener mejores precios, ya que, gran parte de los ingredientes (frutos secos, dátiles, semillas de calabazas), se
compran en este lugar.

COSTOS
Actualmente, LegumyBarras solo cuenta con costos variables, los cuales dependen única y exclusivamente de la
cantidad producida de barritas.

Para producir aproximadamente 70 barritas se genera un gasto total aproximado de $23.000

COSTOS VARIABLES
POROTOS NEGROS $4.000
GARBANZOS $4.000
MANTQUILLA DE MANÍ $3.000
CHOCOLATE $3.000
FRUTOS SECOS
DÁTILES $3.000
SEMILLAS DE CALABAZAS $2.000
EMBALAJE
PAPEL KRAFT $1.000
ETIQUETADO $2.000
CINTA DE PAPEL $1.000
COSTOS TOTALES $23.000

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Propuestas de mejora:

1-  Definir su tipo de sociedad y estructura jurídica. Además de, iniciar actividades en el servicio
de impuestos internos, junto con, obtener la autorización sanitaria por parte de la Seremi de
Salud respectiva.  Se propone que se efectúe a largo plazo, específicamente, cuando los
ingresos por las ventas sean estables.

2-  Adquirir o crear algún tipo de envoltorio adecuado para trasladar el producto, por ejemplo,
cajas de cartón gruesas, que le permita hacer diferentes envíos en la ciudad que esté haciendo
entregas (Linares, Talca, Rancagua), generando así un mayor alcance hacia los clientes.

3-  Potenciar sus redes sociales, Facebook e Instagram, a través de las siguientes maneras:
   Feed más equilibrado (fotos del mismo fondo, usar los mismos colores) 
   Hacer concursos frecuentemente, por ejemplo, elegir seguidor del mes. 
   Realizar canje con otros emprendimientos y buscar influencers deportivos, que promocionen
la marca. 
   A modo de incrementar la comunicación y relación con los clientes, se propone 3
interacciones mínimas al día, ya sea; historias, publicaciones, que contengan imágenes del
producto o información respecto a sus beneficios, sabores, días de entrega, etc. 
  Promociones en cajitas de 6 o más barritas, con el fin de tener así un formato distinto al de
solo comprar en unidades, adaptándose a las necesidades de sus consumidores, por ejemplo,
para utilizarlas como un snack, o para comerlas en compañía de varias personas. Además de,
versiones especiales para cumpleaños y días particulares.

4-  Alianzas con tiendas, ya sea, que vendan productos naturales y saludables o también con
centros de yoga, deportivos, etc 

5-  Elaboración de tarjetas de presentación, para que cuando se realice la venta, los clientes
puedan encontrar fácilmente a el emprendimiento en las redes sociales y también para dejarlas
en sus puntos de ventas, por ejemplo, en gimnasios.

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 LIENZO CANVAS

Aliados Actividades Claves Propuesta de Relación con Segmentos

Valor Clientes Clientes
-Snack de calidad hecho
con dedicación.  
-Beneficios
promocionales.
-Beneficioso para la
salud ya que es un -Integración vía redes
alimento rico y
sociales.  
nutritivo hecho de
Recursos Claves legumbres. Canales

-Muy accesible y
provechoso, dejando -Información, vía
  saciedad por horas Instagram y Facebook.
-
-Atención de calidad
(pre y post venta).

Estructura de Costes Ingresos

-Costos Variables: -

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 BIBLIOGRAFÍA

BCN. (2017). BCN. Obtenido de https://www.bcn.cl/siit/reportescomunales/comunas_v.html?

anno=2017&idcom=7101

Emol. (24 de Octubre de 2013). Emol. Obtenido de

https://www.emol.com/noticias/Tendencias/2013/10/24/739492/Mujeres-y-jovenes-son-los-
principales-atraidos-por-el-vegetarianismo-en-Chile.html

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