INSTITUTO TECNOLÓGICO DE MÉXICO

CAMPUS TUXTLA GUTIÉRREZ

CATEDRÁTICO:

SÁNCHEZ ROMÁN NORA ELENA

MATERIA

MERCADOTECNIA

TEMA 5-TAREA 2: VENTA AL DETALLE MAYORISTA.

ING. GESTIÓN EMPRESARIAL

5° SEMESTRE “A”

ALUMNO (A):

CORTEZ FLORES MITSY DEL CARMEN

Pijijiapan, Chiapas, México. 6 de mayo del 2021

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Análisis del video “Ventas al detalle y

ventas al mayoreo”
Dentro del aprendizaje de dicho video, se puede decir que la venta al
detalle abarca todas aquellas actividades que intervienen directamente en la venta
de bienes y servicios a los consumidores finales para su uso personal, no
comercial. En la venta de detalle se pretende anticipar deseos de los
consumidores, además de ofrecer productos variados.
La venta al detalle se da en tiendas o punto de venta, pero también se puede dar
sin tiendas en donde la venta a los consumidores finales se da vía correo directo,
catálogos, teléfono, internet, a través de programas de televisión, reuniones en
casas u oficinas, contacto puerta a puerta, máquinas expendedoras, y otros
diversos enfoques de venta directa al detalle.
En el Video, menciona la importancia de un detallista, porque son la conexión
entre el productor y consumidor, también porque suele comprar en gran cantidad a
mayoristas o productores, llevando de la mano la estrategia de marketing para
influenciar, detener, alterar en sus resultados finales.
La venta por mayoreo implica todas las actividades en las ventas de bienes o
servicios quienes los compra para revenderlos o utilizar en sus negocios. Cuando
se dice mayorista se refiere a la relación de forma inmediata con la actividad de
venta por mayor, cuando esto surge el mayorista recibe un 10% del consumidor.
Los intermediarios de las ventas al mayoreo adquieren derecho a propiedad de los
productos. Un mayorista de servicio completo desempeña la gama completa de
consumo de funciones de ventas al mayoreo. Este tipo de intermediario maneja
productos de consumo o de negocio que puede ser o no manufacturados que se
importa, exporta o se elaboran y se vende dentro de la nación. Sus ingresos están
determinados por la reventa de los productos.
Los Agentes intermediarios de ventas al mayoreo se encarga de acelerar las
transacciones manejando el producto dentro del canal de distribución, el
transporte es incluido como herramienta de trabajo para trasladar físicamente los
bienes de un lugar a otro y depende que de tipo de producto se escoge el
transporte, con el fin de tener un abastecimiento en los distintos mercados. Sus
ingresos provienen de la comisión que cobran por colocar los productos en los
diferentes mercados. Dicha especialización hace más efectiva y eficiente la
entrega de bienes de forma periódica. Una de sus ventajas es la reducción del
riesgo asociado a la acumulación y escasez de inventarios a productores y
minoristas.