CANALES DE VENTA

Cyntia Hernández Sotelo

UNADM Matricula: ES1821010111
Docente M. Hilda Alicia Alemán Cabello
Unidad 2 Actividad 1. Importancia de los intermediarios.
18/02/2021
Unidad 2 Actividad 1. Importancia de los intermediarios.

Introducción
Por definición, el intermediario es aquel que se encarga de mediar entre dos o más partes para
cerrar un acuerdo comercial. Normalmente, este rol sucede entre el productor de materias primas o
de servicios y el consumidor final. Este rol aparece sobre todo en los procesos del canal de
distribución, que hace referencia a las vías elegidas por una empresa para que su producto o
servicio llegue al blanco de público. Entre los elementos implicados en este tipo de procesos,
podemos mencionar al productor, mayorista, minorista y el consumidor final.
1. Elige una PyME del ramo industrial de tu localidad, entrevista al encargado de la misma e
investiga:
• Los intermediarios que colaboran con él.
• Las funciones que realizan cada uno de los intermediarios.
2. Una vez que ya tengas la información recabada, determina el orden secuencial de los
intermediarios que colaboran para hacer llegar el producto desde el productor hasta el
consumidor final.
Los intermediarios vinculados al canal de venta que investigue, dependen precisamente de la
naturaleza del producto y de algunas actividades como las siguientes:
De la información: son aquellos intermediarios que se encargan de reunir información sobre el
producto o servicio ofertado, desde todos los implicados en el proceso de producción hasta otras
fuerzas necesarias para la salida del producto al mercado.
Mercadotecnia: se encarga del manejo estratégico de la marca del producto o servicio,
diferenciándose de primero aplicar nociones de disciplinas administrativas, contables, creativas y
psicológicas para desarrollar propuestas que promuevan el intercambio comercial. Esta área es
capaz de entender y comunicarse con el mercado con la finalidad de cerrar las negociaciones.
Logística y operaciones: suelen encargarse de la manipulación, movilización, mantenimiento o
planificación operacional del producto a modo que llegue a su destino final de la forma más íntegra
posible. No hay una regla exacta a aplicar en este aspecto ya que depende del producto o servicio
ofertado.
De estas vertientes existen diferentes figuras de intermediarios que pueden desarrollarse como una
propuesta de negocio rentable, ya que son capaces de suministrar más eficazmente los bienes y
servicios al mercado, debido a su especialización, experiencias, contactos y equipamientos sin
obligar a que el productor primario tenga que incidir en inversiones o creación de departamentos
para los que todavía no está preparado.
Los consumidores también pueden salir beneficiados, pues en ocasiones las empresas producen
en grandes cantidades, pero el mercado final lo demanda en pequeñas y diversas porciones, por lo
que los intermediarios se encargan de comprar al por mayor para distribuir de acuerdo a las
demandas del mercado. El papel del intermediario resulta de vital importancia dentro de la cadena
comercial potenciando las relaciones entre productores y consumidores.
Conclusión
Las empresas dedicadas a comercializar productos están obligadas a tener una buena relación con
los intermediarios, pese a que en ocasiones se les culpa a ellos de encarecer el precio final.
Por ello se suele hablar de la eliminación de estos, pero muchas veces es imprescindible el papel
desempeñan, pues en situaciones como la que vivimos por el COVID-19, queda patente que el
sector distribución ha sido uno de los esenciales.
Pues está muy claro que la distribución es una labor de marketing compleja y extremadamente
importante. En este caso los costes del desarrollo de dicha actividad se reparten con los
intermediarios, ya que de otra manera deberían ser sujetados íntegramente por la propia
organización. Y utilizando intermediarios se reduce el número de transacciones ejecutadas por el
productor de forma muy importante, ya que no se realizará una para cada minorista o consumidor,
sino una por mayoristas.

Bibliografía
Didactica, P. (17 de 02 de 2021). UNADM. Obtenido de file:///C:/Users/PC/Downloads/Planeaci
%C3%B3n%20did%C3%A1ctica%20unidad%202.pdf
Udiz, G. R. (05 de 06 de 2020). SAGE. Obtenido de https://www.sage.com/es-es/blog/que-papel-
ejercen-los-intermediarios-en-la-distribucion/
UNADM. (17 de 02 de 2021). UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO. Obtenido de
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U2/descargable
s/GCAV_U2_Contenido.pdf