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YOBANY BELTRAN
DOCENTE
MINUTO DE DIOS
ADMINISTRACION EN SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
1. La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para oficina: sillas tipo
secretaria y sillas tipo ejecutivo. En los últimos cinco periodos, sus ventas reales en
unidades se muestran en la tabla 2.47
Tabla 2.47 Ventas en unidades de los últimos cinco años
AÑOS 1 2 3 4 5
Sillas tipo 7.000 7.800 8.400 7.300 9.200
secretaria
Sillas tipo 9.500 10.700 11.250 10.900 11.600
ejecutivo
AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 -2 7.000 4 -14.000 7.160 160
2 -1 7.800 1 -7.800 7.550 250
3 0 8.400 0 0 7.940 460
4 1 7.300 1 7.300 8.330 1.030
5 2 9.200 4 18.400 8.720 480
TOTAL 0 39.700 10 3.900 39.700 2.380
Y=a+bx
a= ∑Y / N = 39.700 / 5 = 7.940
b= ∑XY / ∑X2= 3.900 / 10 = 390
AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 -2 9.500 4 -19.000 9.910 410
2 -1 10.700 1 -10.700 10.350 350
3 0 11.250 0 0 10.790 460
4 1 10.900 1 10.900 11.230 330
5 2 11.600 4 23.200 11.670 70
TOTAL 0 53.950 10 4.400 53.950 1.620
Y= a + bx
a= ∑Y / N = 53.950 / 5 = 10.790
b= ∑XY / ∑X2= 4.400 / 10 = 440
La empresa determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos US$
1.812,000 costos variables de mano de obra y materia prima US$1,997,000 y un margen
de la utilidad del 25%
Las ventas se destribuyen por trimestre así: primero el 37% segundo el 15% tercero 22%
y cuarto 26% la zona de ventas son norte 45% y 55%
N X Y XY X”2
1 -2 117.000 -234.000 4
2 -1 118.000 -118.000 1
3 0 123.000 0 0
4 1 132.000 132.000 1
5 2 135.000 270.000 4
TOTAL 0 625.000 50.000 10
625.000 / 5= 125.000
50.000 / 10 = 5.000
Y1= 125.000 + 5.000 (-2) = 115.000
Y2= 125.000 + 5.000 (1) = 120.000
Y3= 125,000 + 5.000 (0) = 125.000
Y4= 125.000 + 5.000 (1) 30.000
Y5= 125.000 + 5.000 (2) 135.000
PRONOSTICO
Año 1 2 3 4 5 6 7
Unidades 12.500 14.800 6.000 15.200 5.800 13,200 16.500
Las zonas están distribuidas así: Este 25%, Oeste 30%, Centro 45%. En el primer semestre se vende
el 35% y en el segundo, el 65% Elabore la cédula de presupuesto de ventas por zona y semestre en
unidades.
AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 12.500 -3 9 -37.500 11.079 1421
2 14.800 -2 4 -29.600 11,386 3414
3 6.000 -1 1 -6,000 11.693 5693
4 15.200 0 0 0 12,000 3200
5 5.800 1 1 5,800 12.307 6507
6 13.200 2 4 26,400 12.614 586
7 16.500 3 9 49.500 12,921 3579
28 84.000 - 28 8.600 84.000 24.400
Año 1 2 3 4 5
UNIDADES 7.800 6.800 6.700 7.500 9.000
a) Halle la tendencia de ventas y el pronóstico de ventas. Las tendencias históricas muestran que la
actividad comercial está regida por temporadas, según se muestra a continuación, y se espera que
no haya cambios en su distribución por bimestre, así: 10%, 10%, 25%, 15%, 5% y 35%, para los 6
bimestres del año, respectivamente. Se estima que los costos de producción serán: Costo de
materia prima por producto: US$700 Costo de hora hombre por producto: US$600 Costos
indirectos de fabricación imputables por producto: US$200 Costos fijos: US$8.500
b) Si la empresa utiliza el costeo directo o variable para determinar el precio de venta, elabore la
cedula de ventas por bimestres en unidades y dólares. La producción del último año es de 10.800 y
el margen de utilidad es del 28%
AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 7.800 -2 4 -15,600 6.940 860
2 6.800 -1 1 -6.800 7.250 450
3 6,700 0 0 0 7.560 860
4 7.500 1 1 7.500 7.870 370
5 9.000 2 4 18.000 8.180 820
15 37.800 0 10 3.100 37,800 3,360
y= 7.560+310(-2) = 6.940
y= 7.560+310(-1) = 7.250
y= 7.560+310(0) = 7.560
y= 7.560+310(1) = 7.870
y= 7.560+310(2) = 8.180
5. La tabla 2.52 presenta los datos históricos de ventas en unidades de la empresa XS.
Año 4 5 6 7 8
UNIDADES 46.453 67.873 60.879 62.989 63.406
Costos variables incluyen a materia prima, mano de obra y CIF $450.000.000; costos fijos
$125.000.000; margen de utilidad 30%. Distribución de venta por trimestre: primer trimestre el
38%, segundo el 15%, tercero el 25% y cuarto el 22%. Distribución de ventas por zona: centro el
65% y sur el 35%.
AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 46.453 -2 4 - 92.906 54.516 8063
2 67.873 -1 1 -67.873 57.418 10455
3 60.879 0 0 0 60.320 559
4 62.989 1 1 62.989 63.222 233
5 63.406 2 4 126.812 66.124 2718
15 301.600 0 10 29.022 301.600 22.028
y= 60.320+2.902(-2) = 54.516
y= 60.320+2.902(-1) = 57.418
y= 60.320+2.902(0) = 60.320
y= 60.320+2.902(1) = 63.222
y= 60.320+2.902(2) = 66.124
𝑃𝑉 = (450.000.000 + 125.000.000)(1,30)
--------------------------------------------------------
71.514
𝑃𝑉 = 10.452,35
ME= (22.028/301.600)*100
ME=7,30%
77.733*8%= 6219
77.733-6219=71514
Disminución 8% 71.514
Año 1 2 3 4 5
UNIDADES 12.500 14.800 6.000 15.200 5.800
Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La empresa
determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos $658.000; costos variables
de mano de obra y materia prima $751.590, y un margen del 25%. Las zonas de influencia son las
siguientes: Norteamérica con el 30%; Centroamérica con el 28%; Suramérica con el 25% y el caribe
con el 17%. Elabore la tendencia de ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en unidades y
dólares por zonas.
AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 12.500 -2 4 -25.000 13.460 960
2 14.800 -1 1 - 14.800 12.160 2640
3 6.00 0 0 0 10.860 4860
4 15.200 1 1 15.200 9.560 5640
5 5.800 2 4 11.600 8.260 2460
15 54.300 - 10 (13.000) 54.300 16.560
y= 10.860+(-1.300)(-2) = 13.460
y= 10.860+(-1.300)(-1) = 12.160
y= 10.860+(-1.300)(0) = 10.860
y= 10.860+(-1.300)(1) = 9.560
y= 10.860+(-1.300)(2) = 8.260
𝑷𝑽 = (1´409.590)X(1,30)
-------------------------------
6.264
𝑷𝑷𝑽 = 293
año 1 2 3 4 5
unidades 12,500 13,800 14.500 15.200 16.000
Se espera una disminución en el pronóstico del 5% por factores económicos. La empresa
determinar el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos US$312.000; costos
variables de mano de obra y materia prima son de US$458.000, y un margen de utilidad del 30%.
Elabore la tendencia de las ventas y el pronóstico de ventas, así como la cédula de ventas en
unidades y dólares por periodos cuatrimestres distribuidos así: el primero el 38%, el segundo el
41% y el tercero, el 21%
AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 12.500 -2 4 -25.000 12.720 220
2 13.800 -1 1 -13.800 13.560 240
3 14.500 0 0 0 14.400 100
4 15,200 1 1 15.200 15.240 40
5 16,000 2 4 32.000 16.080 80
15 72.000 - 10 8.400 72.000 680
y= 14.400+840(-2) = 12.720
y= 14.400+840(-1) = 13.560
y= 14.400+840(0) = 14.400
y= 14.400+840(1) = 15.240
y= 14.400+840(2) = 16.080
Disminución: 5% 16.074
año 1 2 3 4 5
unidades 117.000 115.000 132.000 152.000 148.500
Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La empresa
determina el precio por costeo directo o variable: costos fijos US$2'812.000; costos variables de
mano de obra y materia prima de US$2'898.000 y un margen de utilidad del 22%.
Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en unidades y dólares por
semestre y zonas, distribuidas en un 34% para el primer semestre y el 66% para el segundo
semestre. Las regiones de ventas son: Sur con el 25% de ventas, el centro Oriente con el 32%, el
Sur occidente con el 21%; la región Norte y el Caribe con el 22%.
AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 117.000 -2 4 -234.000 112.900 4.100
2 115.000 -1 1 -115.000 122.900 7.900
3 132,000 0 0 0 132.900 900
4 152.000 1 1 152.000 142.900 9100
5 148.500 2 4 297.000 152.900 4400
15 664,500 - 10 100.000 664.500 26.400
132.900+10.000(-2)
y= 112.900
132.900+10.000(-1)
Y=
132.900+10.000(-1)
Y= 122.900
132.900+10.000(0)
Y= 132.900
132.900+10.000(1)
142.900
Y= 132.900+10.000(2)
132.900+10.000(3) 152.900
132.900+10.000(3)
= 162.900
𝑃𝑉 = (2 ′812.000 + 2 ′898.000)(1.22)
-----------------------------------------------
146.610
PV = 47.52
se muestran en la tabla 2.56. Tabla 2.56 Unidades vendidas en los ultimos cinco años
año 1 2 3 4 5
HAMBUERGUESAS 3.000 4.100 3.900 4.050 3.950
SANDWICHES 4.300 4.200 3.950 4.500 3.850
materia prima de $10.500.00, y un margen de utilidad del 22% se espera una disminucion para
el pronostico de un 8% por factoress economicos. Costos variables para sandwiches de mano
de obra y materia prima de $6.850.000 y un margen de utilidad del 25%. Se espera una
disminucion para el pronostico de un 8% por factores economicos. Elabore la tendencia de las
ventas, el pronostico y la cedula de ventas en unidades y pesos por trimestre, y por puntos de
venta en la ciudad para los dos productos asi: primer trimestre el 18%, segundo el 23%,
tercero el 20% y cuarto, el 39%. Las zonas de ventas estan en el norte con el 38%, el centro
con el 45% y el sur con el 17%.
HAMBUEGUESAS
AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 3.000 -2 4 -6.000 3.430 430
2 4.100 -1 1 -4.100 3.615 485
3 3,900 0 0 0 3.800 100
4 4.050 1 1 4.050 3.985 65
5 3.950 2 4 7.900 4.170 220
15 19.000 - 10 1,850 19,000 1,300
y= 3.800+185(-2) = 3.430
y= 3.800+185(-1) = 3.615
y= 3.800+185(0) = 3.800
y= 3.800+185(1) = 3.985
y= 3.800+185(2) = 4.170
Disminución 8% 4.007
𝑃𝑉 = (5 ′000.000 + 10′500.000)(1.22)
---------------------------------------------
4.007
PV = 4.719,24
SANDWICHES
AÑOS X Y X2 YX Y” Y-Y”
1 4.300 -2 4 -8.600 4.280 20
2 4.200 -1 1 -4.200 4.220 20
3 3.950 0 0 0 4.160 210
4 4.500 1 1 4.500 4.100 300
5 3.850 2 4 7.700 4.040 190
15 20.800 - 10 600 20.800 840
y= 4.160+-060(-2) = 4.280
y= 4.160+-060(-1) = 4.220
y= 4.160+-060(0) = 4.160
y= 4.160+-060(1) = 4.100
y= 4.160+-060(2) = 4.040
Disminución 8% 3.662
𝑃𝑉 = (5 ′000.000 + 6′850.000)(1.25)
-------------------------------------------
3.662
PV = 4.044,92