NOMBRE ID

JEFERSON ARLEY PALACIO HERRERA 259605

KAREN LORENA BARRIENTOS VACCA 750150
TATIANA RODRIGUEZ MARTINEZ 754565
EJERCICIO 2.1

La empresa Vestidos Hernán Trujillo comercializa vestidos para hombre y presenta en la tabla 2.5 lo

AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7

46000 67900 60879 62989

El pronóstico debe ajustarse con una disminución del 6% por factores económicos.
Las ventas se distribuyen por trimestre así: 38% para el primero, 15% para el segundo, 25% para el
Las zonas de ventas y su participación son:
Zona 1: 42%; Zona 2: 28%; Zona 3: 30%.
El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener el margen de utilidad
Costos Variables $450000000,costos fijos $12500000,mergen de utilidad 30%

Realice el analisis de la tendencia, el pronostico de ventas y las cédulas presupuestales en unidades

N X Y XY
4 -2 46000 -92000
6 -1 67900 -67900
6 0 60879 0
7 1 62989 62989
8 2 64000 128000
TOTAL 0 301768 31089

Y = a + bx
a=Ey/N a= 60354
b = E xy / E x^2 b= 3109

Tendencia

Y1 = 60354 + 3109(-2) = 54136

Y2 = 60354 + 3109(-1) = 57245
Y3 = 60354 + 3109(0) = 60354
Y4 = 60354 + 3109(1) = 63463
Y5 = 60354 + 3109(2) = 66571

Pronostico

Y6 = 60354 + 3109(3) = 69680

Ajuste al pronostico por el 6% de la disminucion

Pronostico Definitivo
Para hallar el precio de venta se aplica la siguiente formula

Precio de venta = (costos variables + costos fijos) X (1 + margen de utilidad) / unidades por vender

precio de venta = $ 11,412

Cedulas presupuestales

Ventas en unidades por trimestre

Producto 1 2 3
Vestidos 24890 9825 16375
Total 24890 9825 16375

Venta de unidades por zonas

zona 1 zona 2 zona 3
Vestidos 27510 18340 19650
Total 27510 18340 19650

Ventas en unidades por zonas y por trimestres

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3
1 10454 6969 7467
2 4126 2751 2947
3 6877 4585 4912
4 6052 4035 4323
Total 27510 18340 19650

Ventas en pesos por trimestre

Producto 1 2 3
Vestidos $ 284,050,000 $ 112,125,000 $ 186,875,000
Total $ 284,050,000 $ 112,125,000 $ 186,875,000

Ventas en pesos por zona

Zona 1 Zona 2 Zona 3
Vestidos $ 313,950,000.00 $ 209,300,000.00 $ 224,250,000.00
Total $ 313,950,000.00 $ 209,300,000.00 $ 224,250,000.00

Ventas en pesos por zonas y por trimestres

Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3
1 $ 119,301,000 $ 79,534,000 $ 85,215,000
2 $ 47,092,500 $ 31,395,000 $ 33,637,500
3 $ 78,487,500 $ 52,325,000 $ 56,062,500
4 $ 69,069,000 $ 46,046,000 $ 49,335,000
Total $ 313,950,000 $ 209,300,000 $ 224,250,000
hombre y presenta en la tabla 2.5 los datos historicos de sus ventas en unidades.

AÑO 8
64000

ores económicos.
15% para el segundo, 25% para el tercero y 22% para el cuarto.

mite obtener el margen de utilidad operacional:

utilidad 30%

édulas presupuestales en unidades y en pesos para el año presupuestado

X^2
4
1
0
1
4
10

69680 X 6% = 4181
65499
e utilidad) / unidades por vender

4 Total
14410 65499
14410 65499

TOTAL
65499
65499

Total
24891
9827
16378
14414
65499

4 Total
$ 164,450,000 $ 747,500,000
$ 164,450,000 $ 747,500,000

Total
$ 747,500,000.00
$ 747,500,000.00

Total
$ 284,050,001
$ 112,125,002
$ 186,875,003
$ 164,450,004
$ 747,500,000
EJERCICIO 2.2

La empresa El Mundo del Juguete comercializa juegos didacticos y presenta en la tabla los datos de sus vent

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

10,800 9,500 13,800 15,400

El pronóstico debe ajustarse por los siguientes factores : disminución del 6% por un aumento en el índice de
por públicidad.

Las ventas se distribuyen por trimestre así: 25% para el primero, 25% para el segundo, 35% para el tercero y
Las zonas de ventas y su participación son: zona centro 30%, zona norte 30% y zona oriente 40%.
El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener el margen de utilidad antes de
utilidad esperado antes de impuesto es del 18%.
Realice el análisis de la tendencia, el pronostico de ventas y las cédulas presupuestales en unidades y en pes

Precio de venta= (costos totales+ gastos financieros) (%utilidad antes de impuestos+1)/ cantidades por vend

Años X Y
1 -2 10,800
2 -1 9,500
3 0 13,800
4 1 15,400
5 2 16,900
Años x Y X2
1 -2 10,800 4
2 -1 9,500 1
3 0 13,800 0
4 1 15,400 1
5 2 16,900 4
Total 66400 10

a) 13,280
b) 1,810
Y= 18,710

Margen de error: 5.93%

Nivel de confiabilidad: 94%
Precio de venta: $ 55,440

Demanda año 6: 18,710

Incremento 3%(nuevo almacen) 19,646
venta en unidades por trimestre
Producto 1 2 3
Juguetes didacticos 4911 4911 6876
Totales 4911 4911 6876

Venta en unidades por zona

Centro Norte Oriente
Juguetes didacticos 5894 5894 7858
Totales 5894 5894 7858

Venta en unidades por zona y trimestre

Trimestre Centro Norte Oriente
1 1473 1473 1965
2 1473 1473 1965
3 2063 2063 2750
4 884 884 1179
Total 5894 5894 7858

venta en pesos por trimestre

Producto 1 2 3
Juguetes didacticos $ 272,285,000.00 $ 272,285,000.00 $ 381,199,000.00
Totales $ 272,285,000.00 $ 272,285,000.00 $ 381,199,000.00

Venta en unidades por zona

Centro Norte Oriente
Juguetes didacticos $ 326,742,000.00 $ 326,742,000.00 $ 435,656,000.00
Totales $ 326,742,000.00 $ 326,742,000.00 $ 435,656,000.00

Venta en unidades por zona y trimestre

Trimestre Centro Norte Oriente
1 $ 81,685,500.00 $ 81,685,500.00 $ 108,914,000.00
2 $ 81,685,500.00 $ 81,685,500.00 $ 108,914,000.00
3 $ 114,359,700.00 $ 114,359,700.00 $ 152,479,600.00
4 $ 49,011,300.00 $ 49,011,300.00 $ 65,348,400.00
Total $ 326,742,000.00 $ 326,742,000.00 $ 435,656,000.00
a en la tabla los datos de sus ventas en unidades para los últimos 5 años:

Año 5
16,900

% por un aumento en el índice de desempleo, con un aumento del 8% por apertura de un nuevo almacén y un aumento del 3%

el segundo, 35% para el tercero y 15% para el cuarto.

0% y zona oriente 40%.
er el margen de utilidad antes de impuestos : costos totales $900,000,000, gastos financieros $23,000,000 y el porcentaje de

esupuestales en unidades y en pesos para el año presupuestado.

mpuestos+1)/ cantidades por vender

Yx Y´´ Y- Y´´ Ventas por trimestre

- 21,600 9,660 1,140 primero 25%
- 9,500 11,470 1,970 segundo 25%
- 13,280 520 tercero 35%
15,400 15,090 310 cuarto 15%
33,800 16,900 -
18100 66400 3940

Costo totales $ 900,000,000.00

gastos financieros $ 23,000,000.00
% utilidad 18%
 4 Totales
2947 19646
2947 19646

Total
19646
19646

4 Totales
$ 163,371,000.00 $ 1,089,140,000.00
$ 163,371,000.00 $ 1,089,140,000.00

Total
$ 1,089,140,000.00
$ 1,089,140,000.00
y un aumento del 3%

y el porcentaje de

participacion zona ventas

centro 30%
norte 30%
oriente 40%
 TENDENCIA DE VENTAS
18,000
16,900
16,000
15,400
14,000 13,800

12,000
10,800 Y
10,000 Linear
9,500 (Y)
8,000

6,000

4,000

2,000

-
-2.5 -2 -1.5 -1 -0.5 0 0.5 1 1.5 2 2.5
Y
Linear
(Y)
EJERCICIO 2.3

La empresa de zapatos Pulgarcito fabrica y vende zapatos para dama referencia A1. Durante 7 años sus

Ventas en unidades de los ultimos 7 años

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
3,400 3,600 3,500 3,640 3,600

El pronóstico debe ajustarse por un incremento del 5% por la apertura de un nuevo almacen.
Las ventas se distribuyen por semestre así: 25% para el primero, 75% para el segundo. La zonas de vent
Realice el analisis de la tendencia, el pronostico de ventas, el margen de error, el nivel de certeza y las c

N X Y XY X^2
1 -3 3,400 - 10,200 9
2 -2 3,600 - 7,200 4
3 -1 3,500 - 3,500 1
4 0 3,640 - 0
5 1 3,600 3,600 1
6 2 3,700 7,400 4
7 3 3,690 11,070 9
Total 25,130 1,170 28

Y = a + bx
a = ∑y/N a= 3,590
b = ∑xy/X^2 b= 42

Tendencia
Y1= 3,465
Y2= 3,506
Y3= 3,548
Y4= 3,590
Y5= 3,632
Y6= 3,674
Y7= 3,715

Pronostico Y8= 3,757

Ajustes al pronostico aumento del 5%.

Pronostico definitivo: 188
Pronostico definitivo: 3,945
Margen de Error (=∑128▒𝑦−𝑦^′′)/(∑128▒𝑌)= 1.35%

Nivel de confiabilidad = 100% menos margen de error

Cedula presupuestal No.1 Ventas en unidades

Producto 1 2 Total
Zapatos dama ref.A1 986 2960 3946
Total 986 2960 3946

Cedula presupuestal No.2 Ventas en unidades por zonas

Producto Nortecentro Suroccidente Total
Zapatos dama ref. A1 1184 2762 3946
Total 1184 2762 3946

Cedula presupuestal No.3 ventas en zonas por semestres

Zonas 1 2 Total
Nortecentro 296 888 1184
Suroccidente 690 2072 2762
986 2960 3946
rencia A1. Durante 7 años sus ventas gan sido las que regista la tabla.

años
Año 6 Año 7
3,700 3,690

un nuevo almacen.
a el segundo. La zonas de ventas y su participación son: Zona norte centro 30% y Zona suroccidente 70%
error, el nivel de certeza y las cedulas presupuestales en unidades.

Y" Y"-Y
3,465 65
3,506 94
3,548 48
3,590 50
3,632 32
3,674 26
3,715 25
25,130 340
= 98.65%