Halle el precio de venta mediante la aplicación del metodo costeo

directo. Teniendo en cuenta los siguientes datos

unidades por vender 9891

costos variables unitario materia prima 550 USD
costos variables unitario mano de obra 270 USD
costos variables unitario CIF(costos indirectos de fabricacion) 280 USD
total de costos variables unitarios 1100 USD
costos fijos unitarios 982 USD
margen de contribucion unitario 900
precio de venta 2982
Nota: el precio de venta total se hallara cuando saquemos el presupuesto de producc
mos el presupuesto de produccion
 Precio de venta que permite obtener el margen de utilidad operacional

La empresa de vestidos Arturo Calle comercializa vestidos para hombre y presenta en la tabla 2.5 los datos historicos de sus ve
pronostico debe ajustarse con una disminucion del 6% por factores economicos . Las ventas se distribuyen por trimestres asi
15% 2, 25% 3, 22% 4. las zonas de venta y su participacion son: zona 1 42%, zona 2 28%, zona 3 30%. el precio de venta se u
metodo que permite obtener el margen de utilidad operacional: costos variables 450 millones, costos fijos 125 millones y ma
30% ¿realice un analisis de tendencia(utilizando el metodo de los minimos cuadrados) para calcular el pronostico o proyeccio
cedulas presupuestales tanto en unidades como en pesos para el año presupuestado.

TABLA 2.5
Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8
46000 67900 60879 62989 64000

TABLA 2.6
analisis de tendencias de ventas
N X Y XY
Año 4 1 -2 46000 -92000
Año 5 2 -1 67900 -67900
Año 6 3 0 60879 0
Año 7 4 1 62989 62989
Año 8 5 2 64000 128000
TOTALES 0 301768 31089

6 3
Y=a+bx
a 60354
b 3109

TENDENCIAS
Y1 54136
Y2 57245
Y3 60354
Y4 63463
Y5 66571
Y6 69680
Debemos ajustar el pronostico en un 6% que disminuye
Pronostico ajustado 0

costos variables 450000000

costos fijos 125000000
costos total ejercicio 575000000
% utilidad 30% 0.3
precio venta 11412

TABLA 2.7 CEDULAS PRESUPUESTALES 1 - VENTAS EN UNIDADES X TRIMESTRE

PRODUCTO 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre
VESTIDOS 24890 9825 16375 14410

TABLA 2.8 CEDULA PRESUPUESTAL 2 - VENTA UNIDADES X ZONA

ZONA 1 2 3 TOTAL
VESTIDOS 27510 18340 19650 65500

TABLA 2.9 CEDULA PRESUPUESTAL 3 - VENTAS EN UNIDADES X ZONA Y TRIMESTRE

ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3
1 TRIMESTRE 10454 6969 7467 24890
2 TRIMESTRE 4127 2751 2948 9825
3 TRIMESTRE 6878 4585 4913 16375
4 TRIMESTRE 6052 4035 4323 14410
27510 18340 19650 65500

TABLA 2.10 CEDULA PRESUPUESTAL 4 - VENTAS EN PESOS POR TRIMESTRES

PRODUCTO 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre
VESTIDOS $ 284,050,000 $ 112,125,000 $ 186,875,000 $ 164,450,000

TABLA 2.11 CEDULA PRESUPUESTAL 5 - VENTAS EN PESOS X ZONAS

ZONA 1 2 3 TOTAL
VESTIDOS $ 313,950,000 $ 209,300,000 $ 224,250,000 $ 747,500,000

TABLA 2.12 CEDULA PRESUPUESTAL 6 - VENTAS EN PESOS X ZONAS Y TRIMESTRES

ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3
1 TRIMESTRE $ 119,301,000 $ 79,534,000 $ 85,215,000 $ 284,050,000
2 TRIMESTRE $ 47,092,500 $ 31,395,000 $ 33,637,500 $ 112,125,000
3 TRIMESTRE $ 78,487,500 $ 52,325,000 $ 56,062,500 $ 186,875,000
4 TRIMESTRE $ 69,069,000 $ 46,046,000 $ 49,335,000 $ 164,450,000
$ 313,950,000 $ 209,300,000 $ 224,250,000 $ 747,500,000
tabla 2.5 los datos historicos de sus ventas en unidad. El
ntas se distribuyen por trimestres asi: 38% 1 trimestre,
%, zona 3 30%. el precio de venta se utiliza a traves del
millones, costos fijos 125 millones y margen de utilidad
para calcular el pronostico o proyeccion de ventas y las
ara el año presupuestado.

X2
4
1
0
1
4
10

4181
65499.48 65500

RIMESTRE
 TOTAL
65500

NA

TRIMESTRE

MESTRES
TOTAL
$ 747,500,000
La empresa, el mundo del juguete comercializa juegos didacticos y presenta sus datos de ventas en unidades para los ultimos
pronostico debe ajustarse por los siguientes factores: disminucion del 6% por un aumento en el indice de desempleo, con un
apertura de un nuevo almacen(punto de venta) y aumento del 3% por publicidad. las ventas se distribuyen por trimestres asi:
2, 35% 3, 15% 4, las zonas de venta y su participacion son: zona centro 30%, zona norte 30%, zona oriente 40%, el precio de ve
base en el metodo que permite obtener el margen de utilidad antes de impuestos teniendo en cuenta los siguientes datos: 90
totales, 23 millones gastos financieros, el porcentaje de utilidad esperado antes de impuestos es del 18%, realice el analisi
pronostico de ventas y las cedulas presupuestales, tanto en unidades cmo en pesos, para el año presupues

TABLA 2.13 VENTAS EN UNIDADES DURANTE ULTIMOS 5 AÑOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
10800 9500 13800 15400 16900

N X Y XY X²
Año 1 1 -2 10800 -21600 4
Año 2 2 -1 9500 -9500 1
Año 3 3 0 13800 0 0
Año 4 4 1 15400 15400 1
Año 5 5 2 16900 33800 4
TOTALES 0 66400 18100 10

Año 6 6 3

Y = a+bx
a 13280
b 1810

TENDENCIA
Y1 9660
Y2 11470
Y3 13280
Y4 15090
Y5 16900
Y6 18710

el pronostico debe ajustarse por disminucion del 6% aumento 8% y aumento del 3%

Pronostico ajustado 5%

costos totales 900000000

gastos financieros 23000000
% de utilidad 18% 0.18
precio venta 28396
 TABLA 2.15 CEDULAS PRESUPUESTALES 1 - VENTAS EN UNIDADES X TRIMESTRE
PRODUCTO 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre
JUGUETE 9589 9589 13424 5753

TABLA 2.16 CEDULA PRESUPUESTAL 2 - VENTA UNIDADES X ZONA

ZONA CENTRO NORTE ORIENTE TOTAL
JUGUETE 11507 11507 15342 38356

TABLA 2.17 CEDULA PRESUPUESTAL 3 VENTAS EN UNIDADES X ZONA Y TRIMESTRE

ZONA CENTRO ZONA NORTE ORIENTE TOTAL
1 TRIMESTRE 2877 2877 3836 9589
2 TRIMESTRE 2877 2877 3836 9589
3 TRIMESTRE 4027 4027 5370 13424
4 TRIMESTRE 1726 1726 2301 5753
TOTAL 11507 11507 15342 38356

TABLA 2.18 CEDULAS PRESUPUESTALES 4 - VENTAS EN PESOS X TRIMESTRE

PRODUCTO 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre
JUGUETE $ 272,285,000 $ 272,285,000 $ 381,199,000 $ 163,371,000

TABLA 2.19 CEDULA PRESUPUESTAL 5 - VENTA PESOS X ZONA

ZONA CENTRO NORTE ORIENTE TOTAL
JUGUETE $ 326,742,000 $ 326,742,000 $ 435,656,000 $ 1,089,140,000

TABLA 2.17 CEDULA PRESUPUESTAL 3 VENTAS EN UNIDADES X ZONA Y TRIMESTRE

ZONA CENTRO ZONA NORTE ORIENTE TOTAL
1 TRIMESTRE $ 81,685,500 $ 81,685,500 $ 108,914,000 $ 272,285,000
2 TRIMESTRE $ 81,685,500 $ 81,685,500 $ 108,914,000 $ 272,285,000
3 TRIMESTRE $ 114,359,700 $ 114,359,700 $ 152,479,600 $ 381,199,000
4 TRIMESTRE $ 49,011,300 $ 49,011,300 $ 65,348,400 $ 163,371,000
TOTAL $ 326,742,000 $ 326,742,000 $ 435,656,000 $ 1,089,140,000
nidades para los ultimos 5 años (tabla 2.13). El
ce de desempleo, con un aumento del 8% por
buyen por trimestres asi: 25% 1 trimestre, 25%
ente 40%, el precio de venta se determina con
ta los siguientes datos: 900 millones de costos
del 18%, realice el analisis de tendencias, el
s, para el año presupuestal.

19646
38356
X TRIMESTRE
TOTAL
38356

RIMESTRE
TOTAL
$ 1,089,140,000
 La empresa de zapatos pulgarcito fabrica y vende zapatos para dama referencia A1,
durante los ultimos 7 años sus ventas han sido las que se registran en la tabla 2.21, el
pronostico debe ajustarse con un incremento del 5% por la apertura de un nuevo
almacen, las ventas se distribuyen por semestre asi: 25% 1 semestre, 75% 2, sus
zonas de participacion son las siguientes: zona norte-centro 30%, zona suroccidente
70%, realice el analisis de tendencias, el pronostico de ventas, el margen de error, el
nivel de certeza y las cedulas presupuestales.

TABLA 2.21
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7
3400 3600 3500 3640 3600 3700 3690

N X Y XY X² Y" Y-Y"
AÑO 1 1 -3 3400 -10200 9 3465 65
AÑO 2 2 -2 3600 -7200 4 3506 94
AÑO 3 3 -1 3500 -3500 1 3548 48
AÑO 4 4 0 3640 0 0 3590 50
AÑO 5 5 1 3600 3600 1 3632 32
AÑO 6 6 2 3700 7400 4 3674 26
AÑO 7 7 3 3690 11070 9 3715 25
TOTAL 0 25130 1170 28 25130 340

AÑO 8 8 4 Margen de error 1.3500

Nivel de certeza 98.65
Y= a+bx
a 3590
b 42

TENDENCIA
Y1 3465
Y2 3506
Y3 3548
Y4 3590
Y5 3632
Y6 3674
Y7 3715
Y8 3757

el pronostico debe ajustarse con un aumento de 5%

Pronostico ajustado 5% 3945
7702
 TABLA 2.27 CEDULA PRESUPUESTAL 1
PRODUCTO 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE TOTAL
BOTAS 1926 5777 7702

TABLA 2.27 CEDULA PRESUPUESTAL 2

ZONA CENTRO SUROCCIDENTE TOTAL
BOTAS 2311 5392 7702

TABLA 2.27 CEDULA PRESUPUESTAL 3

CENTRO SUROCCIDENTE TOTAL
1 SEMESTRE 578 1348 1926
2 SEMESTRE 1733 4044 5777
TOTAL 2311 5392 7702
 La empresa compañía del pacifico comercializa productos del mar y pronostica sus ventas utilizando el metodo
economico administrativo, las ventas del año anterior ascendieron a 520 millones y según los estudios realizados por
expertos de la compañía, los factores especificos estan calculados en un aumento para el año presupuestado de 15
millones, debido a la situacion social que atraviesa el pais, producto de la oleada invernal y a los altos indices de
desempleo reportados por el DANE se estima que se afectaran las ventas en un 5% y que las nuevas politicas de credito
representaran un 3% de las ventas, halle el pronostico de ventas para el año presupuestado, realice las cedulas
presupuestales en pesos considerando que el 35% de las ventas se efectuan en el 1 semestre y 65% en el segundo
semestre.

$ 520,000,000 $ 15,000,000 $ 535,000,000 $ 561,750,000 $ 578,602,500

1 SEMESTRE 2 SEMESTRE TOTAL

VENTAS $ 202,510,875 $ 376,091,625 $ 578,602,500
TOTAL $ 202,510,875 $ 376,091,625 $ 578,602,500
tilizando el metodo
studios realizados por
presupuestado de 15
los altos indices de
evas politicas de credito
, realice las cedulas
y 65% en el segundo
 En la tabla 2.27 se presentan las ventas en dolares de los ultimos 3 años de la empresa Botas USA
Limitada, dedicada a la fabricacion y comercializacion de botas texanas, el pronostico debe ajustarse
por una disminucion del 1% por problemas de produccion, las ventas se distribuyen por semestre
45% 1 semestre, 55% 2 semestre, las zonas de distribucion son norte 30%, oriente 70%, realice el
analisis de la tendencia, pronostico de ventas y las cedulas presupuestales.

TABLA 2.27
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
115412 118365 117600

N X Y XY X²
AÑO 1 1 -1 115412 -115412 1
AÑO 2 2 0 118365 0 0
AÑO 3 3 1 117600 117600 1
TOTALES 0 351377 2188 2

4 2

Y= a+bx
a 117126
b 1094

TENDENCIAS
Y1 116032
Y2 117126
Y3 118220
Y4 119314

debemos ajustar el pronostico en un 1%

pronostico ajustado 1% 120507

239820

TABLA 2.27 CEDULA PRESUPUESTAL 1

PRODUCTO 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE TOTAL
BOTAS 107919 131901 239820

TABLA 2.27 CEDULA PRESUPUESTAL 2

ZONA NORTE ORIENTE TOTAL
BOTAS 71946 167874 239820

TABLA 2.27 CEDULA PRESUPUESTAL 3

NORTE ORIENTE TOTAL
1 SEMESTRE 32376 75543 107919
2 SEMESTRE 39570 92331 131901
TOTAL 71946 167874 239820
 En el proyecto productivo, analisis de tendencias, pronostico, cedulas presupuestales en numero de unidades, x pesos y z
vendedores presenten un plan de mercadeo con las respectivas actividades a desarrollar

PRODUCTO AAÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

NUMERO DE
UNIDADES 10,500 11,500 12,500 13,500 14,500

AÑOS y X X2 YX Y""
1 10,500 -2 4 -21000 12499998
2 11,500 -1 1 -11500 12499999
3 12,500 0 0 0 12500000
4 13,500 1 1 13500 12500001
5 14,500 2 4 29000 12500002
TOTAL 62,500 0 10 10000 62500000

6 13,598 3 9 15500

tendencia
y1 10,500
y2 11,500
y3 12,500
y4 13,500
y5 14,500
y6 15,500

Y=ax+bx
a=sumatoria de y /n 12500
b=sumatoria de xy/ la sumatoria de x2 1000

costos totales 220,000,000

gastos financieros 33,000,000
% utilidad 35%
precio venta 35517

TABLA 2.15 CEDULAS PRESUPUESTALES 1 - VENTAS EN UNIDADES X TRIMESTRE

PRODUCTO 1 Semestre 2 Semestre
Vino 7533 9207

TABLA 2.16 CEDULA PRESUPUESTAL 2 - VENTA UNIDADES X ZONA

ZONA CENTRO NORTE SUR TOTAL
VINO 8370 5022 3348 16740
 TABLA 2.17 CEDULA PRESUPUESTAL 3 VENTAS EN UNIDADES X ZONA Y TRIMESTRE
CENTRO NORTE SUR TOTAL

1 SEMESTRE 3767 2260 1507 7533

2 SEMESTRE 4604 2762 1841 9207

8370 5022 3348 16740

TABLA 2.18 CEDULAS PRESUPUESTALES 4 - VENTAS EN PESOS X TRIMESTRE

PRODUCTO 1 Semestre 2 Semestre
VINO $ 15,983 $ 19,534

TABLA 2.19 CEDULA PRESUPUESTAL 5 - VENTA PESOS X ZONA

ZONA CENTRO NORTE SUR TOTAL
VINO $ 17,758 $ 10,655 $ 7,103 $ 35,517

TABLA 2.17 CEDULA PRESUPUESTAL 3 VENTAS EN UNIDADES X ZONA Y TRIMESTRE

ZONA CENTRO ZONA NORTE ORIENTE TOTAL

1 SEMESTRE $ 7,991 $ 4,795 $ 3,197 $ 15,983

2 SEMESTRE $ 9,767 $ 5,860 $ 3,907 $ 19,534

TOTAL $ 17,758 $ 10,655 $ 7,103 $ 35,517
umero de unidades, x pesos y zonas,
des a desarrollar
Semestre 1 45% Centro 50%
Semestre 2 55% Norte 30%
Sur 20%

PRONOSTICO 16740

X TRIMESTRE
TOTAL
16740
RIMESTRE
TOTAL
$ 35,517