ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA

MCAL. ANTONIO JOSÉ DE SUCRE

BOLIVIA

PERFIL DE TRABAJO DE GRADO

PROYECTO DE INVERSIÒN PARA LA

CREACIÓN DE UNA EMPRESA
DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE COLCHONES
ORTOPÉDICOS CON MATERIALES
ECOLÓGICOS.

KATLEEN CAROLINA FUENTES RIOS

ANA GABRIELA CHOQUE
CARMINIA QUIÑONES
NICOLAS NAVA
MARIA FABIANA RAMOS
JHON ACURANA

COCHABAMBA, 2021
ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA
MCAL. ANTONIO JOSÉ DE SUCRE
BOLIVIA

PERFIL DE TRABAJO DE GRADO

PROYECTO DE INVERSIÒN PARA LA

CREACIÓN DE UNA EMPRESA
DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE COLCHONES
ORTOPÉDICOS CON MATERIALES
ECOLÓGICOS EN LA CIUDAD DE SANTA
CRUZ.

KATLEEN CAROLINA FUENTES RIOS

ANA GABRIELA CHOQUE
CARMINIA QUIÑONES
NICOLAS NAVA
MARIA FABIANA RAMOS
JHON ACURANA
 INFORME DE DESEMPEÑO INDIVIDUAL
ACTIVIDAD ACADÉMICA VOCACIONES PRODUCTIVAS

ASIGNATURA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DOCENTE: ING. OMAR RODRIGUEZ FUENTES
FECHA: 23/03/2021
PUNTAJE
INTEGRANTES DESEMPEÑOS OBSERVACIONES ASISTENCIA SOBRE 10
PUNTOS

ANA GABRIELA
CHOQUE

CARMINIA
QUIÑONES

NICOLAS NAVA

MARIA FABIANA
RAMOS

JHON ACURANA

KATLEEN
FUENTES RIOS
ÍNDICE

i
 ÍNDICE TENTATIVO

1. INTRODUCCION.......................................................................................8
2. ANTECEDENTES......................................................................................9
3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA....................................................10
3.1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA......................................................10
3.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA........................................................11
4. OBJETIVOS Y ACCIONES.....................................................................12
4.1. OBJETIVO GENERAL.............................................................................12
4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Y ACCIONES............................................12
5. JUSTIFICACIÓN......................................................................................14
5.1. JUSTIFICACIÓN TEORICA.....................................................................14
5.2. JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA..............................................................14
5.3. JUSTIFICACION SOCIAL.......................................................................15
5.4. JUSTIFICACION AMBIENTAL................................................................15
5.5. JUSTIFICACION GEOGRAFICA............................................................16
6. DELIMITACION........................................................................................16
6.1. DELIMITACION GEOGRAFICA..............................................................16
6.2. DELIMITACION TEMPORAL..................................................................16
6.3. JUSTIFICACION ESPACIAL...................................................................16
7. ESTUDIO PRELIMITAR DE MERCADO.................................................16
7.1. IDENTIFICACION Y DESCRIPCION DEL BIEN O SERVICIO..............16
7.2. ESTUDIO DE COMERCIALIZACION......................................................17
7.2.1. Identificación del mercado consumidor..............................................17
7.3. PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA.................................................17
7.4. INFORMACION ADICIONAL DE MERCADO.........................................17
7.5. TECNICAS DE INVESTIGACION...........................................................18
7.5.1. TECNICAS DE INVESTIGACION...........................................................18
7.5.1.1. Investigación cuantitativa.....................................................................18
7.5.1.2. Investigación cualitativa........................................................................19
7.6. POBLACION............................................................................................19
7.6.1. Segmentación.........................................................................................20
7.6.2. Personas con ingresos..........................................................................21
7.7. Estudio de mercado...............................................................................22
7.7.1. ANALISIS DE LA OFERTA DIRECTA....................................................23
7.8. Estudio de comercialización.................................................................23
7.8.1. Identificación del mercado consumidor..............................................23
8. ACCIONES DE COMERCIALIZACION...................................................24
8.1. Análisis de la PLAZA.............................................................................24
8.2. Análisis de la PROMOCION...................................................................24
8.3. Análisis del PRECIO...............................................................................24
9. INFORMACION ADICIONAL DEL MERCADO......................................24
10. ESTUDIO DE LA DEMANDA INSATISFECHA......................................25
11. ESTUDIO TECNICO PRELIMINAR.........................................................25
11.1. PROCESO PRODUCTIVO (FLUJOGRAMA).........................................29
v
12. ESTUDIO ECONOMICO PRELIMINAR..................................................29
12.1. ANALISIS ECONOMICOS PRELIMINAR...............................................30
12.1.1. Terreno e infraestructura.......................................................................30
12.1.2. Equipos y muebles de oficina...............................................................31
12.1.3. Maquinaria...............................................................................................33
12.1.4. Vehículo...................................................................................................35
12.1.5. Insumos...................................................................................................36
12.1.6. Mano de obra..........................................................................................36
12.1.7. Terreno y construcción.........................................................................37
12.2. Activos diferidos....................................................................................38
12.2.1. Utilidades................................................................................................38
12.2.2. Proyección de utilidades.......................................................................39
13. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.......................................................39
ANEXOS...............................................................................................................40

vi
GENERALIDADES

vi
 1. INTRODUCCION

La presente investigación tiene como objetivo llevar a cabo la construcción de una

empresa que se dedicada a la producción y comercialización de colchones
ortopédicos a base de materiales ecológicos, la empresa contara con personal
capacitado y transporte para la distribución, y también con maquinarias que
acelere la producción.

Unos de los departamentos más importantes es Santa cruz por la alta producción
(Demanda) con 73% de la producción a nivel nacional llegando a 5
departamentos Cochabamba, Potosí, Santa Cruz, La Paz y Tarija así siendo un
beneficio al crecimiento económico que genera este departamento.

Por todo lo expuesto se estima que existe una oportunidad de negocio para la
apertura de una empresa dedicada a la producción y comercialización de
colchones ortopédicos a base de materiales ecológicos, el producto es un
beneficio porque cuenta con altos beneficios para la salud, tiene una duración de
vida de 10 a 20 años (todo depende el uso, cuidado y también con el material que
se ara la elaboración).

De la misma manera se estima que existe la oportunidad de crear una empresa

dedicada a la producción y comercialización de colchones ortopédicos a base de
materiales ecológicos. Este producto no solo ayudara y ofrecerá una nueva
experiencia a nuestros usuarios si no ayudara al impacto medio ambiental por ser
ecológicos agregando nuestra logística en distribución.
 2. ANTECEDENTES

Podríamos definir como colchones ecológicos o naturales aquellos que están

fabricados enteramente con productos de origen natural, que en su composición
no se ha utilizado ningún tipo de producto tóxico ni metales pesados y que en su
proceso de fabricación se haya tenido en cuenta causar el mínimo impacto
posible al medio natural. También es importante que tengan sellos de certificación
que lo garanticen.

Desde el punto de vista ortopédico, un buen colchón debe adaptarse a la forma

del cuerpo acostado (lateral, espalda o cara abajo), garantizando que la columna
vertebral se coloque de una forma natural. Los colchones de látex natural son
extremadamente elásticos y flexibles y se adaptan perfectamente a las formas del
cuerpo.

Según Adán Funes desde siempre hay numerosos debates científicos han tratado
de postular cuántas horas necesitamos dormir. Por lo general, la mayoría de
especialistas determinan que se requieren unas ocho horas para disfrutar de un
óptimo descanso. Sin embargo, dormir está condicionado por el estilo de vida, la
edad y la salud de cada persona. No todo el mundo necesita dormir lo mismo.

La edad y el ritmo de vida de cada uno se sitúan como los dos factores más
importantes en este sentido. De ahí que el número de horas de sueño puede
variar de un individuo a otro.

Cuando dormimos es como si recargásemos la batería de un móvil que tiene que

aguantar todo el día de mañana, por lo que es muy importante levantarnos, nunca
mejor dicho, con las energías renovadas. Sin embargo, hay algo que puede ser
determinante, y es irse a la cama con problemas de espalda derivados del exceso
de ejercicio, de alguna lesión o simplemente de la edad. Hay que saber tratar
esos casos.

Las recomendaciones son aquellos colchones de mejor calidad que se encargan

de cuidar esos problemas, de procurarnos el máximo reposo y de evitar puntos de
presión que condicionan un descanso reconfortante. Eso sí, aunque son
colchones que ayudan a evitar y agravar los problemas de espalda.

3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

A continuación, se realizará el planteamiento del problema, identificando la

problemática.

3.1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Para la identificación de problema se realizó un estudio preliminar del mercado de

colchones, en el que se llegó a identificar los diferentes factores.

La falta de orden y limpieza ha disminuido el espacio laboral.

La falta de colchones ortopédicos en el mercado

La falta de un sistema de control de colchones ecológicos con una mano de obra

que usa recursos ecológicos afectando directamente en los costos de materiales y
en la calidad del producto. (Ver figura 1)

Figura No 1: Evolución de la Producción de colchones

ortopédicos en Bolivia.

Fuente: Datos de libre empresa.

 Factor dos es la alta distribución de colchones ortopédicos, ya que está elaborado
con materiales ecológicos para la salud.

La clasificación de las horas de sueño que hace la National Sleep Foundation es

la siguiente:

 Los niños pequeños de 1-2 años: se aconseja que descansen entre 11 y 14 horas
al día.

 Niños de 3-5 años: lo más adecuado a esta edad sería dormir entre 10 y 13 horas
al día.

 Niños en edad escolar de 6 a 13 años: deben dormir entre 9 y 11 horas diarias.

 Adolescentes de 14 a 17 años: lo ideal sería dormir una media de 10 horas al día.

 Adultos más jóvenes de 18 a 25 años: lo más aconsejable es dormir entre 7 y 9

horas al día, nunca menos de 6 horas ni más de 10-11 horas.

 Adultos de 26 a 64 años: se aconseja dormir entre 7 y 9 horas.

 Adultos mayores de 65 años: descansar entre 7-8 horas al día.

Dormir lo suficiente y lo adecuado no se refiere solo al total de horas de sueño.

También es muy importante que dicho sueño sea de calidad. Además, lo ideal es
disfrutar de un horario uniforme para dormir. Todo esto nos servirá para sentirnos
mucho más descansados al día siguiente.

3.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

En la Ciudad de Santa Cruz existe una demanda potencial de colchones

ortopédicos que nos brinda la oportunidad de crear una empresa productora y
comercializadora de este producto.
 4. OBJETIVOS Y ACCIONES

A continuación, se formulará el objetivo general, los objetivos específicos y

acciones para el presente trabajo de proyecto de inversión.

4.1. OBJETIVO GENERAL

Elaborar un Proyecto de inversión para la creación y comercialización de

colchones ortopédicos con materiales ecológicos.

4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Y ACCIONES

Con los objetivos específicos se procura:

 Realizar un estudio de mercado, para determinar la demanda, oferta,

precio y comercialización de los colchones ortopédicos con materiales
ecológicos en el departamento de Santa Cruz de la jurisdicción del
parque industrial.
 Desarrollar la ingeniería del proyecto, para la determinación de los
aspectos técnicos e infraestructuras para ofrecer un óptimo servicio.
 Diseñar la estructura organizacional y legal, para la constitución de la
empresa comercializadora.
 Desarrollar un estudio económico y financiero, para determinar el costo
y financiamiento del proyecto.
 Realizar la evaluación económica financiera, para acordar la viabilidad
del proyecto.
 4.2.1. Acciones

A continuación, se mostrará una tabla de los objetivos específicos y acciones del

proyecto.
TABLA No 1: OBJETIVOS ESPECIFICOS Y ACCIONES

OBJETIVOS ESPECIFICOS ACCIONES

Realizar un estudio de mercado,
para determinar la demanda,
oferta, precio y comercialización
de los colchones ortopédicos con
materiales ecológicos en el
departamento de Santa Cruz de la
jurisdicción de Warnes en el
parque industrial.
Identificar la demanda de los colchones
ortopédicos con materiales ecológicos.
Identificar la oferta de los colchones
ortopédicos con materiales ecológicos.
Analizar las investigaciones
recolectadas.

Determinar la localización y tamaño

Proyectar la ingeniería del
proyecto, para la determinación de
los aspectos técnicos e
infraestructuras para brindar un
excelente servicio.
óptima de la planta.
Definir el proceso productivo.
Determinar los aspectos técnicos e
infraestructuras.

Diseñar la estructura organizacional

Diseñar la estructura reconociendo las funciones específicas
organizacional y legal, para la de cada área.
implementación de la planta Diagnosticar la ración de recursos
comercializadora. humanos para la implementación de la
planta.

Elaborar los estados de pérdidas y

Realizar un estudio económico y ganancias.
financiero, para determinar el Determinar el capital de trabajo, activos
costo y financiamiento del fijos y la inversión del proyecto.
proyecto.
Determinar el financiamiento del
proyecto .

Calcular la viabilidad del proyecto,

Realizar la evaluación económica elaborando el uso de los indicadores
 financiera, para acordar la financieros.
viabilidad del proyecto. Efectuar el estudio de la sensibilidad del
proyecto.
FUENTE: Elaboración propia

5. JUSTIFICACIÓN.
Para la presente investigación está correctamente respaldada se identificaron las
justificaciones teóricas, económicas, sociales, ambientales y geográficas.
5.1. JUSTIFICACIÓN TEORICA.

En el presente trabajo se desarrollará de forma competente por las materias

complementarias tanto teóricas como prácticas, realizados en los 7 semestres
anteriores todo ese avance nos ayudara en el desarrollo del trabajo lo cual son:
investigación de mercados, gestión de ventas, organización industrial, finanzas,
metodología de investigación, investigación operativa, mercadotecnia,
presupuestos y control toda esta implementación contribuirá a determinar los
objetivos específicos.

5.2. JUSTIFICACIÓN ECONÓMICA.

En el presente trabajo con la implementación del Proyecto de inversión para la

creación y comercialización de colchones ortopédicos con materiales ecológicos,
toma una justificación económica, se podrá determinar cuál es el monto de los
recursos económicos necesarios para el funcionamiento del Proyecto de inversión
para la creación y comercialización de colchones ortopédicos con materiales
ecológicos, a través de los cuales se analizará los costos de venta, producción y
gastos incurridos en la compra de maquinarias, equipos y muebles, vehículo etc.;
resumiendo la información económica financiera a través del flujo de cajas lo que
mostrará el periodo de recuperación de la inversión, lo que llevará a tomar una
decisión óptima para saber si es rentable o no dicha empresa.
 5.3. JUSTIFICACION SOCIAL
La justificación social del Proyecto de inversión para la creación y comercialización
de colchones ortopédicos con materiales ecológicos en la ciudad de Santa Cruz se
justifica socialmente por el gran beneficio que trae consigo para las personas
mediante la generación de nuevas fuentes de trabajo directos e indirectos y así
estimular el progreso de la región debido a que el desempleo es uno de los
primordiales problemas que afecta a muchas familias; como también el bienestar
colectivo a través de la responsabilidad social que es un medio de desarrollo
personal y profesional, permitiendo mejorar el nivel y calidad de vida de las
personas. Al mismo tiempo el proyecto de inversión permitirá a la población de
Santa Cruz contar con unos colchones naturales y saludables ya que mayormente
ayuda personas con problemas de espalda y a un precio accesible, el que
beneficiará directamente a la salud de la región.

5.4. JUSTIFICACION AMBIENTAL

La justificación ambiental del presente estudio de factibilidad incluye un análisis
global del proyecto en su conjunto y un análisis detallado de sus principales
componentes. El enfoque técnico adoptado trata de detectar tanto los conflictos
como las relaciones positivas que se presentarían entre intereses y entre
actividades (impactos ambientales) como resultado de la ejecución del proyecto.
[ CITATION col \l 16394 ]
El proyecto a elaborar tiene como objetivo de buscar alternativas al uso de fibra de
coco, material biodegradable, pero los colchones están 100% compuesto por
materiales orgánicos y veganos, latex natural, entre otros materiales, quitando los
químicos que lo conforman para así crear un colchón de materiales orgánicos y
saludables para la salud,
Es común al menos en la industria de los colchones el uso del diclorobenceno, un
material procedente del petróleo que según los estudios de Walt Bader en los
colchones de este material encontró hasta 61 químicos nocivos para nuestra
salud. Por ello hemos eliminado este material tan común en la industria de los
colchones para que tengas el descanso de mayor calidad y salud con tu nuevo
colchón.[ CITATION col \l 16394 ]

5.5. JUSTIFICACION GEOGRAFICA

En el presente proyecto tenemos pensado el espacio geográfico determinado en el
departamento de Santa cruz de la jurisdicción de Wuarnes en el parque industrial.

6. DELIMITACION
En el presente proyecto presentaremos las siguientes delimitaciones a nivel
geográfico y temporal que se presenta a continuación.

6.1. DELIMITACION GEOGRAFICA

La delimitación geográfica para la empresa de colchones ortopédicos estará
ubicada en el departamento de Santa Cruz de la jurisdicción de Wuarnes en el
parque industrial, en la cual abarcara el lugar estratégico para poder ofrecer el
producto que serían los colchones ortopédicos a base de materiales ecológicos.

6.2. DELIMITACION TEMPORAL

En el proyecto a realizar será proyectado para la creación de una nueva empresa
que solo se dedique a la producción y comercialización de los colchones
ortopédicos a base de materiales ecológicos en el departamento de Santa cruz de
la jurisdicción de Wuarnes en el parque industrial, en el cual tendremos una
proyección de 5 años de maniobra eficaz, donde visualizamos recuperar todo lo
invertido.

6.3. JUSTIFICACION ESPACIAL

El proyecto propuesto se encontrara dentro de la jurisdicción de Wuarnes en el
parque industrial dentro de la ciudad de Santa Cruz.
 7. ESTUDIO PRELIMITAR DE MERCADO
7.1. IDENTIFICACION Y DESCRIPCION DEL BIEN O SERVICIO
En nuestra empresa queremos cuidar la salud de las personas proporcionando un
colchón ortopédico que se cómodo para la persona que lo vaya a utilizar y no
produzca un malestar a la hora de tomar el descanso.

Las metas que tenemos son llegar a proveer a la mayor cantidad de hospitales
públicos y clínicas privadas para esas personas que necesitan los colchones para
un adecuado tratamiento y este de alta en futuro no muy distante.

7.2. ESTUDIO DE COMERCIALIZACION

7.2.1. Identificación del mercado consumidor
Conocer al consumidor es lo más importante como también conocer a nuestra
competencia
En esta parte, procederemos a presentar las características de los consumidores,
ESTAS APRECIACIONES PODRIAN
lo cual permitirá determinar los aspectos y preferencias deLAS
IR EN éste que deberánDEser
CONCLUSIONES LA
abordados en nuestra investigación de mercado. PARTE DE COMERCIALIZACION
QUE SE REALIZA EN EL ESTUDIO
Si bien damos a conocer las características del DE MERCADO
consumidor y en este caso los
usuarios pueden ser personas de más de 6 años de edad pero quienes toman la
decisión final en caso de que sean personas menores de 18 años son los padres,
por lo tanto, son también a ellos a quienes se considerarían como consumidores, y
deberán presentar las siguientes características: [ CITATION APA \l 16394 ]
 Padres de familia (jóvenes menores de 18 años)
 Que vivan en la provincia Andrés Ibáñez del departamento de Santa cruz.

7.3. PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA

La metería prima que utilizaremos serán los colchones viejos para hacer un
cochón ortopédico que cumpla con las especificaciones reglamentadas por el
ministerio de salud del estado plurinacional de Bolivia.
 7.4. INFORMACION ADICIONAL DE MERCADO
Dichos, por su parte, ofrece colchones brasileños de diseños exclusivos, que son
PODRIA
catalogados como modelos del próximo año. “Para climas UBICARSE que son
o temporadas
DESPUESDE TODO EL ESTUDIO
muy calientes, el producto ideal es el colchón frío, que DE MERCADO
conserva la temperatura”,
explicó el propietario de la empresa, Álvaro Fuentes.
Una de sus novedades, es un colchón con micro resortes que ayuda a la
relajación muscular. Los precios de los colchones oscilan entre los 2.500 y 5.500
bolivianos.
“Para cada feria guardamos lo más novedoso. Estamos con un descuento del 25
por ciento para todos los productos. Es un premio para los clientes de la feria
porque tienen exclusividad en los productos”, comentó Fuentes. [ CITATION Ger18 \l
16394 ].

7.5. TECNICAS DE INVESTIGACION

Figura No 2: Técnicas de Investigación

 Fuente:[ CITATION Den \l 16394 ]

7.5.1. TECNICAS DE INVESTIGACION

7.5.1.1. Investigación cuantitativa
Utilizaremos los siguientes métodos de investigación que son:

 Encuestas
 Entrevistas
 Revisión de documentos

7.5.1.2. Investigación cualitativa

Hay métodos y técnicas para esta investigación y son los del siguiente cuadro:
TABLA No 2: Métodos y Técnicas

Fuente:[ CITATION Lui20 \l 16394 ]

7.6. POBLACION
Para la presente investigación tomaremos en cuenta a las personas que viven en
la ciudad de Santa Cruz de la Sierra provincia Andrés Ibáñez considerando a las
personas mayores de 18 años en adelante ya que estas personas son las que
cuentan con poder adquisitivo.
 7.6.1. Segmentación

Figura No 3: Población en Santa Cruz en la provincia de

Cercado

Fuente: Elaboración propia con datos del INE con proyecciones para
la gestión [CITATION INE14 \l 16394 ]

Tabla N°2: PROBABILIDAD DE EXITO Y FRACASO (GENERO)

Fuente: Elaboración Propia

Este análisis nos sirve para identificar que en la ciudad de Santa cruz de la Sierra
provincia Andrés Ibáñez ambos géneros están aproximados y esto nos sirve para
hacer la evaluación del mercado.
 7.6.2. Personas con ingresos

Figura No 4: Personas con trabajo con/sin remuneración

obrero(a)

Fuente: Elaboración propia con datos del INE con proyecciones para la
gestión [CITATION INE14 \l 16394 ]

Tabla N°3: TABLA DE EXITO Y FRACASO DE LAS PERSONAS QUE TIENEN

TRABAJO CON REMUNERACION. (GENERO)

Fuente: Elaboración Propia

Esta figura nos muestra las personas hombres el 58% y las mujeres un 42% que
tienen un trabajo u oficio remunerado o no remunerado estas son las personas
que necesitamos porque tienen poder adquisitivo para poder comprar nuestro
producto.
7.7. Estudio de mercado
Los productos que compiten con nuestra empresa son los siguientes:

Tabla N°4:Empresas con las que competimos.

Fuente: Elaboración propia con datos de la página web de [ CITATION Mer \l 16394 ]

Figura No 5: Frecuencia de la competencia.

Fuente: Elaboración propia

 7.7.1. ANALISIS DE LA OFERTA DIRECTA
TABLA No 5: Competencia de Empresas

Empresa Producto Precio Plaza Promoció

n
Colchones Bs. 2000 Parque Sin
de espuma de dos industrial promoció
plazas P.I 40-D n por el
momento
Bs. 3000
matrimonia
l
Colchones Bs. 2500 Av. Colchón
con de dos Mutualist Picasso
estándares plazas con a y, Ave en
de calidad resorte Sexto descuent
internacion Anillo PI o del 20%
al 49, Santa
Cruz de
la Sierra

FUENTE: Elaboración propia

7.8. Estudio de comercialización

7.8.1. Identificación del mercado consumidor
Conocer al consumidor es lo más importante como también conocer a nuestra
competencia

En esta parte, procederemos a presentar las características de los consumidores,

lo cual permitirá determinar los aspectos y preferencias de éste que deberán ser
abordados en nuestra investigación de mercado.

Si bien damos a conocer las características del consumidor y en este caso los
usuarios pueden ser personas de más de 6 años de edad pero quienes toman la
decisión final en caso de que sean personas menores de 18 años son los padres,
por lo tanto, son también a ellos a quienes se considerarían como consumidores, y
deberán presentar las siguientes características: [ CITATION APA \l 16394 ]
  Padres de familia (jóvenes menores de 18 años)
 Que vivan en la provincia Andrés Ibáñez del departamento de Santa cruz

8. ACCIONES DE COMERCIALIZACION
8.1. Análisis de la PLAZA
La ubicación del parque industrial para nuestra fabrica es fundamental porque las
personas cuando buscan un distribuidor la mayor parte del tiempo buscan como
mejor alternativa el parque industrial.

8.2. Análisis de la PROMOCION

Analizando a la competencia podemos establecer nuestras propias promociones
tomando en cuenta los datos de la competencia, pero siempre y cuando teniendo
una competitividad limpia y no tener una competitividad negativa como quebrar a
las otras empresas.

8.3. Análisis del PRECIO

Teniendo en cuenta a la competencia nuestro producto es de materiales
reciclables y podemos poner un precio menor a los de competencia haciendo
saber a los competidores que nuestro producto está hecho de materiales
reciclados o de partes de otros colchones.
9. INFORMACION ADICIONAL DEL MERCADO
Dichos, por su parte, ofrece colchones brasileños de diseños exclusivos, que son
catalogados como modelos del próximo año. “Para climas o temporadas que son
muy calientes, el producto ideal es el colchón frío, que conserva la temperatura”,
explicó el propietario de la empresa, Álvaro Fuentes.

Una de sus novedades, es un colchón con micro resortes que ayuda a la

relajación muscular. Los precios de los colchones oscilan entre los 2.500 y 5.500
bolivianos.
“Para cada feria guardamos lo más novedoso. Estamos con un descuento del 25
por ciento para todos los productos. Es un premio para los clientes de la feria
porque tienen exclusividad en los productos”, comentó Fuentes. (Arandia, 2018).
10. ESTUDIO DE LA DEMANDA INSATISFECHA
Se le llama demanda insatisfecha a los bienes y servicios que en un futuro
posiblemente los mercados nos consuman, pero eso no nos asegura nada ya que
la demanda de los consumidores futuros puede ser de otras expectativas a las que
nosotros ofrecemos.
Al analizar la oferta y demanda que llegamos a proyectar pudimos adquirir la
demanda insatisfecha, igual a la que estamos presentando en este proyecto.
TABLA No 6: Planilla de proyecciones

PROYECCION PROYECCION DEMANDA

AÑOS DE LA DE LA OFERTA INSATISFECHA
DEMANDA PROYECTADA
2018 5500 850 5650

2019 4100 480 3620

2020 3500 180 3320

2021 3200 930 2270

Fuente: elaboración propia

En el cuadro realizado podemos observar la demanda insatisfecha en el año 2018

era 5650, sin embargo en el año 2021 será de 2270. Lo que nos lleva a proyectar
una estrategia determinada a esta demanda insatisfecha para que asi podamos
adquirir más demanda con los clientes y poder ofrecerle nuestros productos de
mejor manera para que estén convencidos con los productos y nuestra empresa.
11. ESTUDIO TECNICO PRELIMINAR
En el estudio técnico veremos la propuesta y el análisis de las distintas opciones
que tenemos para poder producir los productos que se requieren y así también
poder verificar la factibilidad técnica de cada una. En este análisis podemos
identificar la materia prima, las maquinarias, los equipos y las instalaciones que se
necesitan para nuestro proyecto.
Como pudimos observar en este análisis aquí podemos ver lo que son:

Figura No 6: Materia prima

Está compuesta por puro material certificado ortopédico para la realización de

nuestros colchones y poder ofrecer a los consumidores el colchón apropiado que
cumpla con todas sus expectativas ya sea en el tamaño o en la calidad.
 Figura No 7: Maquinar

Las maquinarias que utilizamos en nuestra fábrica de colchones ortopédicos

estas diseñadas especialmente para la elaboración de colchones ortopédicos y no
cualquier otro tipo de colchón.
 Figura No 8: Instalaciones

Nuestras instalaciones tienen un amplio estructura de trabajo para el realizado de

los colchones ortopédicos en cada sección, también contamos con maquinarias
específicas y trabajadores capacitados para la realización de cada labor.
 11.1. PROCESO PRODUCTIVO (FLUJOGRAMA)

Figura No 9: Flujograma

Fuente: elaboración propia

12. ESTUDIO ECONOMICO PRELIMINAR

Se pudo evaluar el estudio económico preliminar a una selección de tecnologías
de producción de colchones ortopédicos en el país para así poder estimar nuevos
modelos de colchones, diseños de colchones, de los principales indicadores
financieros y económicos en el país para así mejorar las alternativas de acuerdo al
nivel de su estabilidad en las condiciones actuales de las colchonerías ortopédicos
la producción de colchones ortopédicos tiene un gran reto porque se tiene en
cuenta la actual situación económica nacional e internacional, así que no tenemos
una compra exacta de los colchones ortopédicos.
Los colchones ortopédicos en Santa Cruz desarrollan un proceso de cambio
dirigido a elevar los niveles actuales de producción y a reducir los costos a partir
de la utilización de sistemas basados en el uso de los recursos disponibles en el
país.
 12.1. ANALISIS ECONOMICOS PRELIMINAR
Es demasiado conveniente poder realizar un análisis preliminar del potencial
económico al proceso completo para dar una idea de su coste teniendo en cuenta
que hay mucha competencia de colchones pero no todos son ortopédicos, ni
tampoco la mayoría de las fábricas de colchones hacen sus colchones a
satisfacción de los clientes.

12.1.1. Terreno e infraestructura

Figura No 10: Terreno en el parque industrial

El terreno donde deseamos estar ubicados tiene una amplia estructura lo cual es
una gran ventaja para nosotros ya que podremos dividir en diferentes secciones
cada cargo y así puedan realizar sus labores con mayor facilidad y comodidad. La
gran parte de la infraestructura la ocuparíamos en la sección de esponjas ya que
se requiere de amplio lugar.
 Figura No 11: internamente la industria

12.1.2. Equipos y muebles de oficina

Para la operación normal de la empresa es necesario lo siguiente:
TABLA No 7: Muebles y Enseres y Equipos
(Expresado en bolivianos)

CONCEPTO DETALLE CANTIDAD PRECIO TOTAL

UNITARI
O

Computador de 2 1.500 3.000

escritorio

EQUIPO DE OFICINA

Teléfono 1 200 200

 Impresora 1.200 1.200
1

MUEBLES Y ENSERES

Escritorio 1 1.500 1.500

ejecutivo

Silla de oficina 4 200 800

Escritorio de 3 1.100 3.300

oficina

TOTAL 10.000
FUENTE: Elaboración propia

La empresa estará equipada con muebles adecuados para una mejor organización
y comodidad de nuestra organización administrativa, requiere de los muebles y
enseres por qué es un complemento para las labores que se realizara para la
realización de los colchones ortopédicos.
 12.1.3. Maquinaria
Para la elaboración de los colchones se hace uso de las siguientes maquinas:
TABLA No 8: DESCRIPCION DE LA MAQUINARIA
MAQUINA CARACTERISTICA IMAGEN FUNCION
Compresor Potencia motor = Abastecer a
de aire 2hp Desplazamiento todas las
teórico = 10pcm unidades de
Dimensiones = aire
405x900x890mm
Peso Bruto = 72kg Bs 8.000
Presión de operación
máxima = 100psi
Pistola Grapadora Unión de
grapadora Neumática Presión varillas
de marcos de funcionamiento = perimetrales a
6 bar Grapas de resortes
7/32” en rollo Bs210
Pistola Grapadora Unión de
grapadora Neumática Presión polipropileno y
de de funcionamiento = fieltro con
acolchado 6 bar Grapas de tipo estructura de
tenaza resorte
Bs100
Pistola de Pistola Neumática Distribución de
aire para Principio de Venturi adhesivo en el
adhesivo Baja presión Solo área requerida
uso para adhesivo para encolado
para espuma ST
8545 Bs110

Acolchado Max Tamaño de Acolchado de

CNC acolchado:2,6×2,8m tapas y
Velocidad de laterales
acolchado: 2200/rpm Bs60.000
Modelo de aguja
DP5: 18-22 #
Longitud de puntada:
2-7mm Puerto USB
Detección de rotura
de hilo Potencia:
1.5Kw Dimensiones:
5,0×3,5×1,4m Peso
bruto: 1700 kg
Cerradora de Capacidad: 15 Máquina para
Colchón unidades/h Espesor cerrado de
de colchón: 40 colchones
-300mm Rango de Bs80.000
elevación mesa:
260mm Max Ángulo
de inclinación: 40
Tamaño de la tabla:
1500 × 1950mm
Dimensión total:
2130×2010×1565m
m Potencia total: 400
W Peso total: 465 kg
Costura Velocidad de 3500 Máquina para
Recta puntadas por minuto. confección de
Separación de Laterales de
agujas de 1/4 de colchón
pulgada. Lubricación Bs2.000
automática
Fileteadora Alta velocidad hasta Máquina para
7500 puntadas por filetear tapas y
minuto. Lubricación laterales
automática, 2 agujas
con puntada de Bs24.080
seguridad trabajos
pesados

Cortadora Cortadora Vertical 8 Para corte de

vertical pulgadas Afilador telas
automático
Capacidad de corte: Bs18.000
16,5cm

Fuente: Elaboración propia

 TABLA No 9: Detalle de equipos
EQUIPO CARACTERISTICAS IMAGEN FUNCION
Mesa giratoria Dimensión: 200x150 Ensamble de
colchón

Bs22.000

Mesa de corte Dimensión 450x175 Corte de telas

Bs25.000

Equipo de 250 A C.A. máx Soldadura de

soldadura aceros

Bs10.500

Toral 250.000
Fuente: Elaboración propia

12.1.4. Vehículo
TABLA No 10: Activo fijo (Expresado en bolivianos)

DETALLE MONTO EN BOLIVIANOS

ACTIVOS FIJOS
Vehículo 130.000
TOTAL 130.000
Fuente: Elaboración propia

La empresa contara con un vehículo el cual se encargará transportar los

materiales para la fabricación de los colchones, también ayudara a atender alguna
situación de emergencia que se presente.

12.1.5. Insumos
TABLA No 11:INSUMOS
 INSUMOS CANTIDAD EXPRESADO EN BOLIVIANOS
Material Directo      
Fibra de coco 20 Kilos 420  
Tela de seda 50 metros 5.000,00  
Hilos poliéster 300 yardas 200  
Ajugas de maquina 200 Uds. 50  
Tijeras 10 Uds. 150  

Material Indirecto   EXPRESADOS EN BOLIVIANOS  

Bolsa de empaque 100 Uds. 50  

TOTALES   5.820,00  
Fuente: elaboración propia

Es importante tener los insumos necesarios para realizar la producción de

colchones ortopédicos con materiales ecológicos, para esto se empleará un costo
de 5.820 bs los cuales son gastos primordiales y necesarios

12.1.6. Mano de obra

Incluye a todas las personas que hacen el trabajo en una empresa. Se tomará en
cuenta los trabajadores que directamente realizan la transformación de insumos y
materias primas, para convertirlas en bienes.

TABLA No 12: Mano de Obra (expresado en bolivianos)

 EXPRESADO EN
EXPRESADO
NUMERO DE BOLIVIANOS
CAPITAL DEL EN
TRABAJADORES PAGO POR
TRABAJO BOLIVIANOS
TRABAJADOR
Mano de obra directa 4 2.600 10.400
Mano de obra
2 2.300 4.600
Indirecta
TOTALES 6 15.000
Fuente: Elaboración Propia
La empresa necesita personal que realicen la transformación de insumos y
materias primas, para convertirlas en un producto terminado, para esto se emplea
un presupuesto de 10.400bs con 4 trabajadores.
La mano de obra indirecta son todos los trabajadores que dan apoyo o realizan
tareas de dirección en la actividad productiva, pero no participan directamente en
el proceso de producción para esto se empleará para la empresa un presupuesto
de 4.600 bs. Nuestro presupuesto para la mano de obra es de un monto de
15.000bs

12.1.7. Terreno y construcción

TABLA No 13: TERRENO Y CONSTRUCCION
DETALLE TOTAL
Terreno 2.090.000
Construcción 500.000
Fuente: Elaboración Propia

12.2. Activos diferidos

Tabla N°14: Activos diferidos (expresado en bolivianos)

ACTIVOS DIFERIDOS Monto

GASTOS LEGALES 2.500,00
GASTOS DE ORGANIZACIÓN 2.000,00
MATERIAL DE LIMPIEZA 2.000,00
 Fuente: Elaboración Propia

12.2.1. Utilidades
En este punto se tomará en cuenta el tiempo proyectado que será los 12 meses, la
utilidad que se generará en 2 años y la proyección de ganancia en 5 años.

Descripción
Se venderá como mínimo 50 colchones por mes directamente en la fábrica que
estará ubicada en el departamento de Santa Cruz de la jurisdicción de Warnes en
el parque industrial Cercano, con garantías para que el mercado conozca el
producto.

TABLA No 15: Ganancias (expresado en bolivianos)

DETALLE PRECIO UNITARIO CANTIDAD (UDS) GANANCIAS (Mes)

Colchones producto
terminado
1.000 80 80.000,00

TOTALES     80.000,00
Fuente: elaboración propia

Según el análisis que se ha realizado se puede observar que en un mes se

pretende ganar 80.000 bs con el proyecto de colchones ortopédicos. El precio fue
realizado según las encuestas tabuladas.

12.2.2. Proyección de utilidades

GANANCIAS PROYECTADAS (Ganancia *años proyectados)

80.000,00*12 meses (1 año) = 960.000 Bs

80.000,00*24meses (2 años) =1.920.000 Bs
 80.000,00*60 meses (5 años) =4.800.000 BS

Según el cálculo que se ha realizado se puede observar la proyección por años

sobre las ganancias de la producción de colchones ortopédicos, donde
mensualmente se espera tener un ingreso de 47.500 bs esperando un ingreso
anual de 570.000bs proyectando a 5 años un ingreso de 2.850.000bs.

TABLA No 14: GANANCIAS (expresado en bolivianos)

INGRESOS 4.800.000 BS

COSTOS 416.840 BS
UTILIDAD 4.383.160 BS
Fuente: elaboración propia

Para el presente cálculo de utilidad se proyectó un tiempo de 5 años donde se

espera obtener una utilidad de Bs 4.383.160Bs por lo tanto se puede decir que el
proyecto de colchones ortopédicos es rentable y tiene una buena viabilidad
económica.

13. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://ventageneradores.net/wp/compresor-2-hp-50-lts/

https://www.demaquinasyherramientas.com/herramientas-electricas-y-
accesorios/elegir-una-clavadora-engrapadora

http://curtidosytapicerias.dibyte.com/cola-de-contacto/1570-pistola-de-aire-para-
aplicar-pegamento-sealey.html

https://maquina-de-colchones.com/maquinas-acolchadoras-con-uniaguja.html
ANEXOS
ANEXO “A”
ENCUESTA