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10 estrategias de marketing para empresas de arquitectura

Haga que su empresa se destaque con estas ideas de marketing arquitectónico

Debe tener en cuenta varias cosas al vender servicios de arquitectura . El papel de sus
vendedores es vital. Sin una estrategia de ventas sólida, no podrá mantener las
comunicaciones con los posibles clientes.

Pero, ¿cómo abres las comunicaciones en primer lugar? Las llamadas en frío y otras estrategias
de ventas pueden funcionar. Sin embargo, algunas personas prefieren no establecer contacto
de esta manera. De hecho, las personas que pueden haberse convertido en clientes podrían
alejarse de su empresa si los llama en frío.

Como resultado, necesita algunas estrategias de marketing para estudios de arquitectura . Su

marketing lo expondrá a personas que se interesen en su empresa en función de la
información que presente. Menos directo que las ventas, el marketing le permite construir su
marca e informar a los clientes potenciales.

Hay toneladas de ideas de marketing arquitectónico por ahí. Reunirlos a todos en una

estrategia de marketing coherente es la clave. Esto es especialmente importante para las
empresas emergentes. Sin una estrategia de marketing sólida, es posible que no haga mella en
la cuota de mercado de la que disfrutan sus competidores. Por supuesto, las empresas
establecidas también deben seguir comercializándose para disfrutar de un éxito continuo.

Entonces, ¿por dónde empezar? Aquí hay 10 estrategias de marketing para firmas de

arquitectura .

Estrategia n. ° 1: usar las redes sociales

No subestimes la importancia del marketing digital para los estudios de arquitectura . Esas

páginas de redes sociales gratuitas pueden ser su puerta de entrada a nuevos clientes, si las
usa correctamente.

El mayor error que puede cometer es crear una página de redes sociales y luego dejar que se
estanque. Los seguidores que atraigas desde el principio abandonarán la página, además de
que no atraerás nuevos seguidores.

En cambio, necesita una estrategia completa de marketing en redes sociales. Además, debes

considerar la plataforma en sí. Por ejemplo, LinkedIn es una red social profesional. Como tal,
debe utilizarlo para establecer contactos y establecerse como una autoridad en el sector. Por
el contrario, Pinterest es una red basada en imágenes. Puede usarlo para alojar imágenes de su
portafolio que puedan inspirar a las personas a hablar sobre usted.

La adopción de las redes sociales puede ofrecerle una ventaja sobre su competencia. Después
de todo, muchas firmas de arquitectura no hacen un uso completo de sus perfiles de redes
sociales. Esto deja una brecha en el mercado que puede utilizar para construir la reputación y
la marca de su empresa.

Estrategia n. ° 2: defina su posición

Es posible que escuche a la gente hablar sobre las 4 P del marketing para arquitectos . Esta
estructura describe las cuatro preocupaciones clave que los arquitectos deben tener en cuenta
al crear sus estrategias de marketing.

Su posición en el mercado es una de las "P". Debe decirles a sus clientes exactamente quién es
usted y qué puede hacer por ellos.

Una exploración rápida de los sitios web de algunas firmas de arquitectura le mostrará cómo
no poner en práctica esta P. Muchas empresas intentan convertirse en maravillas
multitarea. Enumerarán todas las disciplinas arquitectónicas bajo el sol en un esfuerzo por
atraer a algunos clientes. Sin embargo, esta táctica crea la impresión de que la empresa puede
no ofrecer calidad. Piense en el viejo cliché de "un experto en todos los oficios es un maestro
de ninguno". Se aplica muy bien en esta situación.

Necesitas evitar esto. Para hacer eso, establezca su puesto desde el principio. Deje que los
clientes potenciales sepan en qué se especializa y proporcione ejemplos de su trabajo. Sí, es
posible que algunos clientes no necesiten ese servicio. Sin embargo, quienes lo hagan tendrán
más probabilidades de elegir su empresa en lugar de una empresa multidisciplinar porque
tiene una posición firme en el mercado.

Estrategia n. ° 3: utilice los servicios de generación de clientes potenciales

Puede ser una de las estrategias de marketing más antiguas para las firmas de arquitectura ,

pero los servicios de generación de leads funcionan. De hecho, muchas personas señalan que
esta es la estrategia de marketing más rápida del sector.

La generación de leads adopta varias formas. La llamada en frío es una de las más
destacadas. Una empresa obtendrá los datos de miles de personas. Con estos datos, más la
información que proporcione sobre su empresa, realizarán llamadas con la esperanza de que la
gente se interese en sus servicios. Es una forma de marketing directo que produce
resultados. Sin embargo, también puede desanimar a las personas si no quieren la interrupción
de una llamada telefónica.

Otras empresas de generación de leads utilizan el marketing digital. Crearán sitios web para
anunciar sus servicios. Por lo general, estos sitios contienen formularios que la empresa utiliza
para capturar la información de los visitantes. Si un visitante ingresa su información, se la envía
y puede tratarla como un cliente potencial. Después de todo, esta persona acaba de mostrar
interés en su empresa.

Las campañas de generación de leads te ponen frente a mucha gente muy rápidamente. Sin
embargo, también deberá prepararse para muchos clientes potenciales no calificados.

Estrategia n. ° 4: invierta en la cartera de su sitio web

Muchas firmas de arquitectura están detrás de la curva cuando se trata de marketing

digital. Ven sus sitios web como simples tarjetas de presentación. Proporcionarán algunos
detalles básicos, en lugar de utilizar el sitio para construir la marca de la empresa.

Debes evitar este error porque el marketing digital para firmas de arquitectura es una
herramienta muy poderosa. Su sitio web le ofrece la oportunidad de exhibir sus productos
como pocas otras herramientas de marketing. Por ejemplo, puede alojar cada parte de su
cartera en su sitio web para atraer clientes potenciales. Es posible que descubra que la calidad
de las imágenes de su cartera por sí sola podría ser suficiente para generar nuevos
negocios. Haga que esas imágenes se puedan compartir en las redes sociales y estará en
camino de crear una gran estrategia digital.

Considere detenidamente cada mensaje que envía a través de su sitio web. Cada pieza de
contenido debe tener un propósito. El desorden conduce a un mal diseño web, lo que
ahuyentará a los visitantes. Recuerde que su sitio web le ofrece la oportunidad de contar su
historia. Sujételo con ambas manos.

Estrategia n. ° 5 - Empiece a hablar en público

¿Alguien en la industria sabe quién es usted? ¿Por qué no?

Probablemente sea porque no está saliendo y construyendo una reputación por sí mismo. Si
bien publicar contenido en línea puede ayudarlo a desarrollar la marca de su empresa, algunos
clientes querrán ver que usted es el verdadero negocio.

Aquí es donde los compromisos para hablar en público podrían convertirse en una técnica
crucial para vender servicios de arquitectura .

Hablar en público te ofrece una audiencia cautiva. La sala estará llena de personas que quieran
escuchar sus opiniones. Más importante aún, como orador, usted se coloca en una posición de
autoridad. Te conviertes en un influencer porque tu opinión ahora es más fuerte que la de los
demás.

Por supuesto, debe respaldar esa impresión con sus presentaciones. Hablar en público no
ayudará si no puede transmitir un mensaje potente. Practica para cada compromiso y
asegúrate de tener siempre un mensaje claro que transmitir. Hágalo bien y su audiencia
crecerá, lo que significa más oportunidades para su empresa.

Estrategia n. ° 6: trabaje en su discurso de ascensor

¿Ha desarrollado un discurso de ascensor para su empresa? Este no es el argumento de venta

voluminoso que puede usar en conversaciones completas con clientes potenciales. En cambio,
su discurso de ascensor es una descripción rápida de lo que hace su empresa. Debe ser breve,
ágil y conciso.

Idealmente, su discurso de ascensor no debería durar más de un minuto. Esa brevedad es el

punto. Debería poder entregarlo en cualquier lugar, sin ocupar demasiado tiempo del oyente.

Averigüe la propuesta de valor de su empresa, que es lo que la separa de la

competencia. Incorpora eso en el campo, junto con un fragmento de tu historia. Siga
recortándolo hasta que tenga un tono que ofrezca la esencia de lo que hace que su empresa
sea tan buena.

Un discurso de ascensor fuerte es una de las estrategias de marketing clave para las firmas de

arquitectura . Perfeccione el suyo hasta que sepa que romperá el hielo al comienzo de
cualquier conversación. El lanzamiento debe dejar al cliente potencial con ganas de más, así
que tenlo siempre en cuenta.

Estrategia n. ° 7: publicarse

Nada construye su reputación más rápido que ser publicado. Afortunadamente, hay muchas
opciones disponibles para los arquitectos. La realización de estudios y la publicación de
informes técnicos obtendrán el reconocimiento de los profesionales de la industria. Puede
abrir nuevas oportunidades gracias solo a la calidad de su trabajo.

Sin embargo, ser publicado implica más que un trabajo educativo. Cualquier espacio que ocupe
en periódicos y revistas de la industria es valioso para sus esfuerzos de marketing. Todo se
suma a su aire de autoridad. Si las personas lo ven como un experto en la industria, es más
probable que escuchen cuando vende servicios de arquitectura .

Una estrategia común es mencionar algo que puede proporcionar a los lectores en sus
artículos. Por ejemplo, puede tener un folleto que ofrezca información útil. Si su artículo es lo
suficientemente bueno, sus lectores querrán leer más.

Por supuesto, debes pensar en dónde te publicarán. Un gran artículo no significa mucho si las
personas equivocadas lo leen. Investigue publicaciones relevantes y comience a establecer
conexiones con los editores para mejorar sus posibilidades de ser publicado.

Estrategia # 8 - Circule su boletín

Volvamos al marketing digital para firmas de arquitectura . Es posible que tenga un gran sitio
web que atraiga visitantes, pero ¿cómo puede mantener a esas personas comprometidas? Es
posible que les guste lo que ven en el sitio, pero es posible que necesiten sus servicios ahora
mismo. Si no mantiene a ese prospecto comprometido, es posible que se salga de su mente
para cuando pueda usar sus servicios.

Aquí es donde la creación de un boletín podría ayudar. Utilice su sitio web para pedir a los
visitantes que opten por recibir un correo electrónico semanal o mensual. Un simple
formulario solicitando una dirección de correo electrónico suele ser suficiente. Muchas
personas ofrecen un incentivo adicional, como un folleto gratuito, por registrarse.

Una vez que tenga la dirección de correo electrónico del usuario, puede comenzar a enviar
boletines. Esto lo mantendrá en la parte superior de la mente de la persona, lo que significa
que será uno de los primeros puertos de escala cuando necesite servicios de arquitectura.

Estrategia n. ° 9: no descarte a los clientes potenciales antiguos

Muchas empresas se deshacen de sus viejos clientes potenciales cuando no llegan a buen
término. Es una decisión comprensible. Después de todo, ¿por qué debería centrarse en
clientes potenciales antiguos cuando puede perseguir nuevos?

Ese es un punto válido, pero ignora las circunstancias. Es posible que un cliente potencial no se
haya convertido porque el cliente potencial no estaba en condiciones de utilizar sus servicios
en ese momento. Todo esto significa que estaba vendiendo servicios de arquitectura en el
momento equivocado.

Digamos que alguien se comunicó contigo sobre tus servicios. Después de una breve discusión,
el cliente decidió no seguir adelante. Puede haber varias razones para ello.

En lugar de descartar los detalles de ese cliente, piense si vale la pena hacer un seguimiento
más adelante. Espere un par de semanas y envíe un correo electrónico preguntando si el
cliente todavía está interesado en lo que usted discutió.

Sí, algunos responderán negativamente. Sin embargo, otros pueden estar ahora en

condiciones de seguir adelante. Si no se hubiera puesto en contacto con ellos, es posible que
nunca haya tenido la oportunidad de convertir ese cliente potencial en un cliente.
Estrategia n. ° 10 - Adoptar nuevas tecnologías

Las ideas detrás de cómo vender el diseño arquitectónico cambian constantemente. Hace

cinco años, bastaba con crear modelos interesantes en un paquete de software de diseño
digital. Hoy contamos con nuevas tecnologías, como la realidad virtual. También hay nuevas
metodologías, como Building Information Modeling.

Una parte clave de la venta de servicios de arquitectura es mantenerse a la vanguardia. Los

clientes quieren trabajar con empresas que se adapten a los tiempos.

Piense en ello de esta manera. Su empresa es una de las cinco que se presenta a un cliente
potencial. Las otras cuatro empresas revisan sus carteras y modelos durante sus
presentaciones. Luego, ingresa a la habitación con hardware de realidad virtual. En lugar de
hablar con el cliente sobre sus ideas, puede usar la realidad virtual para mostrarlas.

¿Con quién crees que el cliente quedará más impresionado?

La adopción de nuevas tecnologías le ayudará a comercializar su empresa. De hecho, avanzar

con la industria o incluso adelantarse a ella lo diferenciará de sus competidores.

Conclusión

Eso resume las 10 mejores estrategias de marketing para firmas de arquitectura . Con suerte,

ha leído algo aquí que puede poner en práctica al vender servicios de arquitectura .

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