21 MANERAS

INTELIGENTES DE

GE N E ∏A ∏
LEADS
 Introducción
A través de esta hoja de trucos puedes darte 21
ideas de como puedes generar más y mejores leads
para tu negocio.

Es muy probable que algunas de ellas ya las estés

aplicando y otras más sean algo nuevo para ti y
genere una explosión de buenos resultados.

Espero pueda serte de mucha ayuda.

#1. Lead Magnet
Los lead magnet son muy utilizados para aportar valor
a los usuarios al mismo tiempo de hacerlos parte de tu
tribu. Debido a la fama de esta herramienta deberás
ser más creativo al momento de utilizarla.

Los leads magnets que puedes utilizar son:

eBook
Checklist
Casos de estudio
Trial
Demo

#2. Landing Page

A través de una landing page puedes captar leads de
todas las etapas ya que el contenido dirigirlo con un
mensaje en concreto.

Hay varias opciones en el mercado para crear landing

page como lo es WordPress, Clickfunnels o
LeadPages que te pueden ayudar a diseñarlas sin
necesidad de saber programar e incluso diseñar.

andrescadmiel.com Pag. #01

#3. Facebook Leads Form
Facebook lleva varios años presentando su
herramienta de formularios el cual permite a los
anunciantes recabar datos de los usuarios sin contar
con una página de destino.

Puedes utilizarlo en tu estrategia de captación para

generar conversiones cuanto antes y quieras empezar
a probar algo sin necesidad de toda una planificación
extensa ni otros departamentos creativos o de
desarrollo.

#4. Google Ads

Generar tráfico a través de Google puede ser una muy
buena opción a la hora de generar leads debido a que
la intención de compra es mucho mayor a otros
medios como lo es Facebook. Lo único a tener en
cuenta son los costos que pueden llegar a ser muy
elevados, pero bastante justificados en los resultados.

#5. Messenger / Instagram DM

Cuando hablamos de medios sociales, hablamos de
crear un diálogo, esto se puede hacer a través de los
comentarios y por supuesto, la mensajería.

andrescadmiel.com Pag. #02

Si puedes tener una conversación con tus futuros
compradores y en medio de ello obtener insight
valiosos, te serán de mucha utilidad a la hora del
cierre.

#6. WhatsApp
Tener habilitado el canal de WhatsApp puede ser de
mucha utilidad a la hora de generar leads ya que te
permite establecer una comunicación íntima con el
usuario ya que los únicos datos que necesitas desde
que iniciar una conversación en él es tener su nombre
y correo, además de otros datos que necesites.

#7. Facebook Posts

Realizar publicaciones orgánicas en tu página de
facebook te puede ser de mucha utilidad a la hora de
dirigir tráfico orgánico a tráfico controlado, ya que
puedes ligar tu página de destino, enviar mensaje o
bien, recibir datos de tus followers en la caja de
comentarios, a los cuales les puedes dar un
seguimiento más puntual.

andrescadmiel.com Pag. #03

#8. Grupos de Facebook
Los grupos de Facebook son de gran utilidad a la hora
de acercarte a una comunidad debido a que son
personas con características similares con las cuales
puedes interactuar y empezar a crear tu propia
comunidad.

#9. Instagram Stories

El tipo de contenido más amado por muchos debido a
la practicidad, formato y durabilidad ya que en pocos
segundos debes de compartir una idea en concreto.
Utilizar stories te ayudará mucho a generar una mayor
tasa de resultados a la hora de captar prospectos.

#10. Chat en vivo

Segmentar a la audiencia que visita tu sitio web a
través del chat en vivo es una gran estrategia y una
excelente oportunidad para el usuario ya que puede
estar en la página cual sea y si tiene una duda poder
ingresar con un botón y hablar con un especialista.

En la mayoría de los chats en vivo como: Intercom,

Olark, Podium Webchat, HubSpot, etc.

andrescadmiel.com Pag. #04

Puedes pedir a los usuarios que ingresen sus datos
antes de iniciar la conversación vinculando tu CRM,
hoja de cálculo o cualquier otra plataforma para
visualizar los datos.

#11. Página de contacto

Tu página de contacto es una de las páginas más
importantes de tu sitio web ya que cuando un usuario
llega a ella es por que su interés por tener una
conversación contigo son mayores a lo que un usuario
promedio pueda tener.

Trata de que esta página se encuentre perfectamente

optimizada para generar leads y no enviarlos a tus
redes sociales u otras páginas.

#12. Newsletter
Agregar una caja de suscripción en tus publicaciones
como artículos, podcast o videos es una muy buena
idea para generar leads suscriptores, ya que ellos
empezarán a seguirte por tu contenido y posterior a
ello por la solución que ofreces.

andrescadmiel.com Pag. #05

#13. Sorteos y promociones
Ya sean giveaways, sorteos online o cualquier
actividad para que las personas participen, dejen sus
datos y ganen algo, es una buena manera en la que
puedes empezar a captar prospectos y hacerlos pasar
por un proceso de maduración para que puedas ir
filtrando y fidelizandolos con el contenido de su
interés. Después de cierto tiempo puedes ir
ofreciendo productos, alimentar más tu base de datos
pidiendo que hagan nuevas acciones o llevarlos a
sesiones en vivo para que te conozcan mejor.

#14. Recomendaciones
Hacer que tus propios clientes puedan recomendarte
es el mejor marketing que puedas tener. La tasa de
conversión puede llegar a ser muy elevada a
comparación de otros canales de generación de
Leads.

Puedes iniciar con campañas de recomendación,

crear un sistema de recompensas o simplemente

andrescadmiel.com Pag. #06

#15. Influencer marketing
Similar a las recomendaciones, hacer uso del
influencer marketing es funcional siempre y cuando la
persona con la que colabores tenga una comunidad
fiel y a fin a tu mercado. Puedes buscar directamente
en TikTok, Instagram o YouTube y crear convenios con
base a los resultados que se obtengan para un mejor
rendimiento de esta estrategia.

#16. Linkedin network

El networking es una pieza fundamental dentro de la
generación de leads, si bien tal vez ya no te queden
relaciones a las cuales presentarles tu producto,
Linkedin es una solución ideal para la generación de
leads.

#17. Twitter network

Partiendo del principio de networking, Twitter es una
red social muy aclamada por los adictos a la
información en tiempo real, esto abre una brecha para
encontrar personas que necesitan de información
para tomar acciones. En el entorno B2B puede ser un
buen canal para interactuar, seguir y generar
relaciones basándose en la información.

andrescadmiel.com Pag. #07

#18. YouTube
Siendo el segundo buscador más visitado, YouTube es
por excelencia un canal en el que puedas generar tu
propio contenido respondiendo a preguntas que tus
clientes potenciales se hacen, o bien, relacionarte con
creadores que están en tu nicho y llegar a un acuerdo
para que ellos generen tráfico a tu página de destino y
puedas generar leads de alta calidad.

#19. Foros de ayuda

Sin duda, una de las mejores estrategias para saber
las inquietudes de tu audiencia es acudiendo a foros
de ayuda, lo mejor de todo es que puedes responder a
sus preguntas y enviarlos a tu WhatsApp, página de
ayuda o donde quieras iniciar una conversación con
ellos.

#20. Comentarios en artículos

Parecida a la estrategia del foro de ayuda, aquí lo que
buscas son blogs y artículos que hablen del problema
que resuelves y así comentes complementando la
información ya escrita y dirigir ese tráfico a una página
de destino.

andrescadmiel.com Pag. #08

#21. CTA en ebooks
Insertar links a otro tipo de material ayuda mucho a
enriquecer el contenido que estás compartiendo con
tus prospectos además de poder dirigirlos a un lugar
donde ellos pueden acceder a más valor del que ya les
proporcionaste.

Recomendación
Generar leads es de suma importancia para todos los
negocios, en especial de aquellos que tienen un
equipo de ventas del cual dependen sus actividades,
es por ello que la manera en la que tu crees nuevos
canales puede significar un incremento de resultados
incluso sin invertir económicamente en ellos.

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