UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

TEMA:
INBOUND MARKETING
ASIGNATURA:
PRINCIPIO DE MERCADOTECNIA
PARTICIPANTE:
BRAILYN RAFAEL MÉNDEZ CRUZ
MATRICULA:
2019-01526

FACILITADOR/A:
HILDA OVALLES

FECHA DE ENTREGA:
9/03/2022
Introducción.

El contenido es el eje principal para el inbound marketing, pero lo difícil es

saber que contenido debemos crear. Para saber que contenido nuevo debemos
crear, hay que tener claro que es lo que necesitan nuestros clientes
potenciales.

El inbound marketing pretende llegar a nuestro cliente de forma no intrusiva, de

un modo en el que nuestro cliente no sienta que queremos venderle algo a toda
costa y se sienta molesto. Para conseguir una buena estrategia de inbound
marketing debemos dejar de pensar en nuestro negocio y empezar a pensar en
el cliente. Una vez que tenemos claro que nuestra compañía de marketing
debe tener como eje central lo que desea al cliente, no debemos olvidar que no
vale con una sola rama del marketing, debemos incluir nuestra campaña
acciones de seo, presencia en redes sociales, marketing de contenidos y
analítica web.

Conozca el valor de los leads en el inbound marketing y por que es tan

importante la generación de estos al momento de conseguir una venta.
Aspectos básicos del inbound marketing.

Los compradores tienen cada día más poder. Una búsqueda rápida en sus
dispositivos móviles le abre las puertas a una gran cantidad de información
valiosa. La tecnología ha cambiado y seguirá cambiando, como también lo hará
la manera de comprar de las personas. Aprende a adaptar y a evolucionar en
tu estrategia de marketing para reflejar estos comportamientos.

Llevar visitas de calidad a su sitio web.

El primer paso de la estrategia de Inbound marketing consiste en atraer visitas

de calidad a tu web.

Esto quiere decir que tener que apuntar directamente a aquellas personas que
tengan mayores chances de convertirse en oportunidades de venta para tu
negocio.

Para atraer a esos potenciales clientes, lo mas importante es que generes

contenidos de interés y utilidad para ellos. Esto es, que sean respuestas a
algunas de sus inquietudes o puntos de dolor y que realmente les sirva para
aumentar su conocimiento.

Por ejemplo, en tienda nube creamos la Universidad de Escomerse, donde

cualquier usuario puede aprender sobre comercio electrónico a través de
distintos formatos como e-books cursos y artículos. Y todo ellos gratis.

Transformar sus visitas en leads.

La generación de prospectos, en la metodología Inbound, se ubica en la

segunda etapa (convertir). Así, con este se busca transformar a un visitante en
un lead por medio de calls to action (llamadas a la acción), Landing page
(pagina de aterrizaje), formularios y ofertas de contenido premium.
Para poder diferenciar que personas son prospector o no, se tenga que hacer
un trabajo de recolección de sus datos previos al primer contacto. Para ello,
estos quizás llenaran un formulario al buscar contenido dentro de su sitio web.

¿Qué es el lead?

Este viene a ser aquella persona que demuestra un interés en adquirir un

producto o servicio. Este viene a ser punto importante en el flujo de ventas,
pero no muchas empresas tienen conocimiento del verdadero valor de estos o,
inclusive, fallan al momento de tener un primer contacto.

Transformas sus leads en clientes.

El objetivo de cualquier negocio es incrementar las ventas. Para alcanzar esta

meta es fundamental captar leads, pero la estrategia no debe quedar ahí. La
clave reside en tener la habilidad de convertir esos clientes potenciales en
ventas, guiándolos de forma precisa a través del embudo o funnel de ventas.

Para convertir un lead en cliente es necesario llevar a cabo una serie de pasos
que guíen al usuario a lo largo del funnel.

 Identificar e investiga a tu público objetivo.

 Planifica una estrategia para captar leads.
 Optimiza el sitio web para una buena experiencia de usuario.
 Cultiva la relación con los leads para convertir en clientes.
 Incentiva la conversación a través de Email o RRSS

Medir resultado.

La analítica te ayuda a medir, administrar y monitorear el rendimiento de tus

acciones de marketing. Algunas son más medibles que otras, pero cuando
aplicas el Inbound marketing, la mayoría de las tácticas que ejecutaras tienen
indicadores clave de rendimientos (KPLS) específicos y medibles que te
ayudaran a medir el éxito. Pueden ir desde lo más simple como, por ejemplo,
cuantas personas han visitado mi web o algo un poco mas complejo como seria
que proporción de visitas se convierten en clientes potenciales.

Requerimiento de software de Inbound marketing.

La tecnología ha facilitado la tarea al momento de crear estrategias y

campañas que nos ayuden a captar más y mejores clientes.

El inbound marketing es un reflejo de esto; las respuestas a las dudas de tus

clientes potenciales llegan más rápido ayudando a las marcas a acercarse
mucho más a posibles compradores. con la ayuda de un inbound marketing
software las marcas están logrando generar el tráfico adecuado según sus
objetivos.

Un inbound marketing software les permite a tus consumidores encontrarte en

el internet y aprender de tus servicios. Es una herramienta que simplifica las
tareas de tus estrategias de inbound marketing, de manera no intrusiva con la
cual aportas valor a tus potenciales clientes.

Donde empezar.

Vamos a tratar de ver el primero paso para comenzar a implementa una

estrategia de Inbound marketing de forma coherente y ordenada.

 Definición de los KPIS.

 Identificar recursos disponibles.
 Definir a muertos Bayer persona.
 Buscar palabras clave.
 Creación de contenido y calendarización.
 Configurar CTA y landing Pages.
 Medición de resultados.
Conclusión.

En el mundo del marketing un prospecto equivale a una posible oportunidad de

venta, por lo que las empresas deben saber como llegar a ellos sin alejarlos por
su frívolo o invasivo trato.
Bibliografía.

https://academy.hubspot.com/es/lessons/inbound-marketing-fundamentals
https://www.seoestudios.es/blog/inbound-marketing-para-principiantes/
https://www.tiendanube.com/blog/llevar-trafico-calidad-ecommerce-inbound-
marketing/#:~:text=el%20primer%20paso%20de%20la,de%20venta%20para
%20tu%20negocio.
https://blog.impulse.pe/como-convertir-visitantes-en-leads