FACULTAD DE INGENIERÍA,

DISEÑO E INNOVACIÓN

ACTIVIDAD EN CONTEXTO Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

CASO DE VENTA EQUIPOS CELULARES

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ENTREGA ESCENARIO 2

PRESENTADO POR:
Chirva Cárdenas Fabián Obdulio Código: 1911980404
Dávila Mora Michael Orley Código: 1911981009
Garzón Zarta Leider Orlando Código: 1820690932
López Rendón Anyi Milena Código: 1711024732
Murallas Mora Nancy Código:

PRESENTADO A:
Libardo Burgos Meneses

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

CAMPUS VIRTUAL
INGENIERIA INDUSTRIAL
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DISEÑO E INNOVACIÓN

ACTIVIDAD EN CONTEXTO Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

2021

1. INTRODUCCIÓN

La formulación y evaluación de proyectos tiene como uno de sus objetivos

principales el conocer la rentabilidad al momento de desarrollar una nueva idea o
plan de negocio, es por esto que se busca a través de estudios de factibilidad
asegurar su eficiencia, seguridad y rendimiento. Al formular y evaluar un proyecto
nos valemos de herramientas necesarias que nos brindan información importante
para la toma acertada de decisiones y la asignación de recursos, contribuyendo
así de manera exitosa al cumplimiento de los fines reales del propósito inicial. En
esta actividad se pretende evaluar la factibilidad en la creación de una empresa de
venta de equipos celulares, verificando la viabilidad del bien o servicio, evaluando
la satisfacción de las necesidades del mercado y detallando la productividad del
negocio. Todo lo anterior siempre teniendo presentes tres componentes: estudio
de mercado, estudio técnico y estudio financiero.

2. JUSTIFICACIÓN

El uso de la tecnología y el internet ha revolucionado el mundo, todos los sectores

de la sociedad desde el ámbito de la salud, la educación, la política, el
entretenimiento y muchos más han incrementado significativamente la demanda
de dispositivos móviles, los cuales han pasado de ser un simple lujo a convertirse
en un necesidad primaria para los seres humanos y su constante intercambio de
datos e información. Hoy en día existe una cultura de consumo en gran parte
enfocada hacia la compra y rápido reemplazo de aparatos tecnológicos.
En el presente proyecto se tiene como propósito el estudio de factibilidad de una
empresa dedicada a la venta de equipos celulares, determinado su viabilidad
como idea de negocio, su comportamiento al interior del mercado y la rentabilidad
que puede generar al impactar en un sector tan popular en la actualidad.

3. OBJETIVOS

3.1 OBJETIVO PRINCIPAL:

Determinar a través de un estudio analítico la factibilidad en la creación e
implementación de una nueva empresa enfocada en las ventas tecnológicas, más
específicamente el comercio de equipos celulares.
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3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Idear de forma creativa el perfil del proyecto, en este caso de una empresa de
venta de celulares, definiendo sus características y especificaciones principales.

 Realizar un estudio de mercado, tomando como referencia análisis de estudios

previos para obtener información acerca de expectativas, necesidades, cambios
en la industria, competencia y particularidades dentro del segmento de mercado.

 Elaborar un estudio técnico mediante el cual podamos proponer y detallar los

recursos necesarios para ejecutar la propuesta y producir los bienes o servicios.
Dentro de esto se considera: materia prima, maquinaria, instalaciones;
arrojándonos así unos costos de inversión requeridos y el capital de trabajo
necesario.

 Desarrollar un estudio financiero para calcular el costo total del proyecto a ejecutar
y a su vez proyectar los beneficios estimados a futuro, además responder las
preguntas planteadas relacionadas con la factibilidad del negocio en este nicho de
mercado y sustentar conclusiones claras al respecto.

4. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

4.1 ESTUDIO DE MERCADO

Es importante resaltar que según estudios que revelan los hábitos de compra de
celulares en el país, los atributos más valorados en equipos celulares son:
rendimiento/velocidad, capacidad de almacenamiento, duración de batería, precio,
calidad de la cámara, cualidades de pantalla, marca, diseño y audio. El
consumidor suele valorar altamente la excelente asesoría en los canales de venta,
los precios bajos y la opción de acceder a distintas facilidades de pago. Los
lugares preferidos por los clientes colombianos para adquirir celulares son las
grandes superficies y las tiendas de operadores.
Mercado objetivo: La idea es poder llegar a diversos grupos sociales que por
diferentes motivos estén interesados en adquirir celulares. Sin embargo según
estudio del ministerio de las TIC  los millennials (entre 21 y 30 años) son quienes
más invierten en telefonía móvil, por tanto enfocaremos esfuerzos en llegar a ellos.
Ubicación:
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Productos a vender: Celulares de gama baja, media y alta (Haciendo énfasis

especial en la promoción de equipos gama media). Se cuenta con estas marcas
estándar: Samsung, Huawei, Motorola, Apple y Xiaomi.
Precios aproximados: Para gama baja los precios oscilan entre $250.000 y
$350.000, para gama media entre $661.000 y $755.000 y para alta y Premium
entre $1.350.000 y $3.300.000
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4.2 ESTUDIO TÉCNICO

De acuerdo con un proceso investigativo se determinó el comportamiento y la

disponibilidad técnica, según la localización optima y las instalaciones requeridas
canalizadas a diferentes puntos de venta en las localidades más importantes de la
ciudad de Bogotá.

Unidades
Us Vendidas
Us
aq
me ué
. n.
Sa20 18
n % %Ch
Cri api
stó ne
bal ro.
. 20
18 Sa %
% nta
Fe.
24
Usaquén. Chapinero. % Fe. San Cristóbal.
Santa Usme.

Localidades Unidades vendidas Porcentaje de ventas

Usaquén 984 18%
Chapinero 1080 20%
Santa Fe 1260 24%
San Cristóbal 936 18%
Usme 1068 20%

El estudio técnico demuestra un proyecto de inversión factible, de acuerdo a las

ventas presentadas en el último año, determinando una proyección optima de la
compañía y la disponibilidad de los equipos en los puntos de venta de acuerdo a
las localidades con mayor rendimiento porcentual según las unidades vendidas,
identificando claramente el número de ventas de la localidad de santa fe con un
24% del total de los puntos que representan porcentajes de rentabilidad similares,
siendo Usaquén y san Cristóbal el porcentaje de ventas más bajo con un 18%
dentro del análisis, pero que proyectan un futuro con un margen de confiablidad
alto para nuestros clientes por su ubicación estratégica.
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4.3 ENFOQUE DEL ESTUDIO FINANCIERO

El estudio financiero demuestra una proyección rentable a lo largo del año 2020 y
posterior al año 2021. sobresaliendo la marca Samsung con una línea de
dispositivos altamente sofisticada que genera una rentabilidad hasta del 20% con
un margen de ganancia bastante alto, evaluando el uso de tecnologías en equipos
móviles altamente confiables en garantía de nuestros clientes y de la compañía

Los equipos marca Samsung representan una inversión mensual de $ 37.437.507

millones de pesos y rendimientos netos de 8.087.507 mensualmente.
Considerando una proyección de rentabilidad ascendente en los últimos 4 años.

ANTECEDENTES DEL MERCADO FIRSTCALL PHONE

Equipos Precio (COP) Costo de compra Ganancias x Und. Rentabilidad Unidades vendidas Ganancias
Samsung Galaxy S10 Plus $ 2.849.000 $ 2.354.000 $ 495.000 17% 13 $ 6.435.000
Samsung Galaxy S10 $ 2.699.900 $ 2.256.000 $ 443.900 16% 8 $ 3.551.200
Samsung Galaxy Note 10+ $ 4.399.900 $ 3.498.000 $ 901.900 20% 7 $ 6.313.300
Samsung Galaxy Note 10 $ 3.799.900 $ 3.070.000 $ 729.900 19% 6 $ 4.379.400
Samsung Galaxy Note 9 $ 2.499.000 $ 2.065.000 $ 434.000 17% 11 $ 4.774.000
Samsung Galaxy S9 $ 3.277.000 $ 2.678.000 $ 599.000 18% 5 $ 2.995.000
Samsung Galaxy S9 Plus $ 3.854.102 $ 3.187.600 $ 666.502 17% 6 $ 3.999.012
Samsung Galaxy A50 $ 1.370.446 $ 1.178.500 $ 191.946 14% 26 $ 4.990.595
Total $ 24.749.248 $ 20.287.100 $ 4.462.148 82 $ 37.437.507

ALQUILER
GASTOS DE
DE LOCALES ;
GASTOS
ADMINIST PASIVOS DE INVERSIÓN MENSUAL$10350000.
RACION
LOGISTICA TRANSPOR 000
; $ NOMINA TE DE
GASTOS DE MARKETIN BIENES ; $
4000000.0 G; $ COLABOR
ADMINISTR 3000000.0
ACION 00 2000000.0 NOMINAADORES ; TRANSPOR00 ALQUILER
LOGISTICA ; 00
MARKETIN
$
COLABORA TE DE DE LOCALES
1 G; 2 10000000.
DORES ; 3 BIENES ; 4 ;5
000
GASTOS DE MARKETING NOMINA TRANSPORTE DE ALQUILER DE
ADMINISTRACION COLABORADORES BIENES LOCALES
LOGISTICA
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PROYECCION DE RENTABILIDAD
1400 2020; 1300
12002017; 1080 2019; 1048
1000
2018; 950
800
600
400
200
0
2017 2018 2019 2020

SAMSUNG Linear (SAMSUNG ) IPHONE

HUAWEI XIAOMI
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5. CONCLUSIONES

6. BIBLIOGRAFIA

 Semana 1 - Lectura 1- Gestión de proyectos: preliminares y factibilidad.

 Semana 2- Lectura 1- Estudio de mercados.

 Redacción tecnología. El espectador (Septiembre 6, 2019) Los colombianos

y la compra de celulares. Lugar de publicación:
https://www.elespectador.com/noticias/tecnologia/los-colombianos-invierten-
menos-de-1-millon-en-la-compra-de-celulares/

 ACEI (Asociación Colombiana de Empresas de Investigación de Mercados

y Opinión Pública) (s.f.) Cinco de cada diez colombianos cambian el celular
cada dos años. Lugar de publicación: https://acei.co/gfk-cinco-de-cada-10-
colombianos-cambian-el-celular-cada-dos-anos/