FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

INTEGRANTES:
GLORIA CECILIA  SERRANO MARTÍNEZ 
SARA ISABEL RODRIGUEZ GARZON
NERY YENITH PAEZ MARIN 
YEIMY BUITRAGO
CRISTIAN FABIAN DAZA JARAMILLO
JHONNY ALEXANDER AVILA DIAZ

INTRODUCCIÓN
Los celulares son accesorios tecnológicos que se volvieron una necesidad en
poco tiempo y de los cuales hacen parte del dia a dia de cada persona, desde la
alarma para levantarse hasta aplicaciones que ayudan en la organización de
tareas u oficios empresariales, en fin esos dispositivos con el tiempo han mejorado
tanto en software como en hardware haciendo  que se eleve su precio en el
mercado considerablemente, como por ejemplo las marcas más conocidas (Apple
con Iphone y Samsung Galaxy).

El proyecto se trata de crear una empresa de venta de celulares (CELSTAR)

donde se realizará un análisis de venta, para tener claridad cuáles son los equipos
más vendidos, que mira el consumidor cunando compra un celular, en qué zonas
son adquiridos estos equipos. Para así poder entrar al mercado con un precio
justo y  los equipos que son más comprados.

Creamos esta empresa CELSTAR debido a la gran demanda que hay en este
siglo en compra de celulares, es una oportunidad de negocio debido a que un gran
porcentaje de la población colombiana tiene acceso a un celular con conexión a
internet y esto mejora un 100% la comunicación y hace que sea más eficaz. 

OBJETIVO GENERAL
Implementar un estudio proyecto viable para el ensamble de un establecimiento
adecuado  para la venta y distribución de celulares de las marcas más vendidas
en Colombia.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Realizar un estudio de mercadeo en una de las ciudades principales de
colombia para evaluar y determinar la presencia de las marcas
patrocinadoras en dicha ciudad.
 Hacer una encuesta respecto a precio calidad y marca del celular de
preferencia.
  Realizar un estudio tecnico y financiero donde veremos la rentabilidad de la
inversión.  

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Actualmente la tecnología es un tema de aspecto cotidiano en el cual a tomado
gran auge la tecnología celular y por la cual hoy en día el mercado de este tipo es
competente y muy competitivo a la vez, al principio solo las grandes marcas que
tenían un historial en base a desarrollo tecnológico fueron las fundadoras de este
mercado pero con el paso del tiempo han surgido nuevas empresas que se abren
camino a paso de gigante y demuestran que están a la vanguardia de cualquier
otra empresa en cuanto a sus productos  brindando calidad a precios más
razonables, por ende CELSTAR busca abrirse paso en el mercado
Latinoamericano (Colombia) y poner un punto estratégico de venta para sus
productos en zonas concurrentes y así demostrar que es posible adquirir un
dispositivos de alta envergadura en la población media común.

MUESTREO 
Realizaremos una investigación para determinar qué marca de celulares son los
más adquiridos por los colombianos.

            

Diario la republica
MUESTREO EDADES EN LA COMPRA DE EQUIPOS.
De acuerdo a un estudio de la firma reconocida nacional  el promedio de las
edades para adquisición de equipos y las gamas son:

El estado del análisis nos muestra que las poblaciones con mayor poder
adquisitivo es la que genera más compra de equipos celulares que está en el
rango de 26 a 35 años como elemento primordial para su vida cotidiana.
En el análisis de precios también podemos concluir que los colombianos pueden
pagar más del presupuesto por un equipo con mayores rendimiento de los
equipos, donde sus necesidades son equipos que les ofrezcan cargas más
rápidas, carga inalámbrica, huella de pantallas y camara pop up entre otros.

ESTUDIO TÉCNICO
El siguiente estudio técnico busca determinar la factibilidad para el proyecto
CELSTAR; Venta de celulares de alta gama al alcance de la clase media del pais,
lo que incluye tamaño del proyecto y localización.

TAMAÑO
Para este proyecto empresarial se busca ubicar una estructura con el espacio
suficiente para albergar equipos tecnológicos en bodega, cuente con una sala de
muestras y ventas, con  oficinas para poder realizar labores administrativas que
requiere un una empresa.

     

se encontró un  un inmueble apropiado para el proyecto con las condiciones

ideales, para ello cuenta con una dimensión de  un Área aproximada total 918.19
m², Local 1er piso: 636.66 m² Oficina abierta, Oficina 2 piso: 211.17 m²   Oficina
cerrada, Sótano: 70.36 m², Baterías de baño hombres, Baterías de baño mujeres,
Zona Cafetería, Planta Eléctrica Local, Ascensor de Carga, Sensores de
movimiento, Parlantes ambientales,  Cámaras y Pantallas, Cortina Metálica
enrollable con motor para puertas y ventanas, Vidrios de seguridad, Cuarto de
Aseo, e Iluminación natural con un costo aproximado de U$150.000 
Localización 
El inmueble se encuentra en una muy buena ubicación en la carrera 13a con calle
32 casi en el centro de la ciudad de bogotá el cual es muy comercial además de
estar cerca de una de las avenidas principales de esta ciudad como lo es la
Caracas

DEMANDA DEL PRODUCTO

En el mercado Colombiano ha aumentado la demanda de compra de
celulares en un corto periodo de tiempo actualmente se vende cerca de 12 mil
millones de celulares de los cuales ocupa el primer lugar la empresa que lleva
trayectoria amplia e innovadora de esta tecnología, Samsung  acapara un 29% del
mercado seguido de Huawei que tiene un 17.3% y Alcatel que registra un 11.6%
mientras que motorola tiene un 11.2%, LG tiene un récord de 4.3% seguido de
Nokia con 3.2% y ZTE con 2.2% y dejando a Iphone en último puestos con 2%

Mano de obra
 En cuanto mano de obra será necesaria desde vigilancia privada hasta personal
de ventas y oficina, adecuando más o menos de la siguiente manera el personal, 6
vigilantes diarios divididos en 3 turnos de 8 horas y dos vigilantes por turno, equipo
de call-center de 8 personas, personal de ventas entre 10 y 15 asesores, en
bodega 5 personas 1 jefe de área y 4 operarios, en la parte de oficinas estará el
personal de directivos y socios(6), 2 secretaria, 1 recepcionista, 3 personas para
oficios varios, 2 personas en cafetería, 1 contador .  El personal anteriormente
descrito manejara un horario de 8 horas comprendido entre las 8 am a 5 pm
siendo rotativo los horarios para los fines de semana.

Estudio financiero
 Para este proyecto se utilizará información de varias fuentes, como por
ejemplo proyecciones de ventas futuras, costos e inversiones, estudios de
mercado, demanda y costos laborales, costos de financiación etc.

    El éxito de una empresa u organización consiste en su capacidad de

mantenerse en el tiempo, en las empresas, la viabilidad está íntimamente ligada
con su rentabilidad. Claro está que la viabilidad no siempre es rentable, y más
cuando hay periodos de tiempo donde no es rentable. Hay empresas que en los
periodos iniciales deben incurrir en costos que  otorgan beneficios en el futuro,
como la publicidad, costos de organización, costos de stock de materiales, vitrinas
etc., Pero debe haber una expectativa de obtener beneficios en el futuro. En este
caso, el estudio financiero deberá establecer si la empresa será capaz de sortear
los períodos de rentabilidad negativa sin incurrir en cesación de pagos, y estimar
en qué momento la rentabilidad será positiva y la relación entre la rentabilidad y el
capital invertido o los activos.

  Parte importante es la capacidad de financiación de que dispone la empresa y el

costo de la misma. ¿Cómo puede obtener capital una empresa? Algunas formas
pueden ser:

 Créditos de proveedores
 Aporte de capital de los socios
 Incorporación de socios queden aporte
 Préstamos bancarios
 Disponibilidad de capital de portes iniciales
 Préstamos gubernamentales 

Continuando con el proceso y creación de la empresa donde se hace necesario

tener infraestructura de muebles y de infraestructura de recurso humano, para
esto se tiene que alquilar un local u inmueble donde se pueda establecer el
comercio, el inmueble quedará establecido en la ciudad de Bogotá D.C, además
se realizó la adquisición de varios enseres como vitrinas, maquinaria y elementos
varios para elementos útiles para la adecuación de la mercancía.

 Se alquila este lugar por razones de comercio, ya que el sector en donde se
encuentra situado el local, tiene abundante flujo de personas, además y un extra
tenemos diversidad de producto, lo cual  es único almacén con esta variedad de
producto y única oferta del sector. También se estudió que es cercano al punto de
distribución y a la vivienda por tal razón los medios de transporte son fáciles de
adquirir y de rápido flujo. 

Para el inicio de la empresa se presupuesta una inversión de 16.135.000 millones

para la compra de enseres y pago del primer mes de arriendo los valores son el
siguiente:
  

Precio del producto (celulares)

Servicio técnico 

Abarcando el total de inversión (16.135.000). El negocio planteó al inicio una

acreditación de 2 meses en los cuales no generaba utilidades. Mas sin embargo
se sostenía y prometía dejar ganancias a partir del tercer mes, por otra parte, el
servicio técnico arrojó mejores resultados que la venta de los elementos, por lo
cual este valor agregado arrojó ganancias hasta de 95% mensuales, dando así
otra oportunidad de negocio. La finalidad del negocio es brindar al cliente todos los
artículos necesarios para sus teléfonos (audífonos, cargadores, carcasas, vidrios
protectores, estuches etc.) y de paso realizarle mantenimiento a sus equipos, en la
idea de negocio lo que se busca es satisfacer al cliente y que cuando entre a
nuestra tienda o local se lleve un teléfono nuevo.

Ya Por último, se  agrega que mientras se tenga el teléfono en reparación, se le

otorga un teléfono auxiliar en donde el cliente pueda comunicarse mientras se le
realiza el mantenimiento, lo cual le corre al alcance solo un costo del 2.1% del total
mensual de la ganancia.

CONCLUSIÓN
      Se determina un presupuesto que nos ayuda a materializar nuestra empresa
con el fin de cumplir nuestro objetivo y así tener un buen inicio con nuestra
empresa CELSTAR.. De la cual se identifica cuál de las marcas de celulares son
más vendida y el rango de edad, nuestra empresa o establecimiento se pone en
un lugar estratégico donde se pueda promocionar y dar beneficios a los
consumidores, realizando estrategias de mercadeo que nos ayuden con la
inversión, se tiene un equipo de trabajo organizando con instrucciones claras de
comprensión, amabilidad y cortesía hacia los clientes ayudándolos a resolver
problemas y trámites en corto tiempo.

RECOMENDACIONES

https://rockcontent.com/es/blog/que-es-un-stakeholder/
https://www.youtube.com/watch?v=8JAPCp_kNXE&t=18s
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/asi-se-reparte-la-torta-en-el-mercado-
de-celulares-en-colombia-521967
https://www.larepublica.co/consumo/adultos-de-45-anos-el-foco-de-los-smartphone-
2398051
https://www.eltiempo.com/tecnosfera/dispositivos/encuesta-de-consumo-movil-en-
colombia-2019-389702
https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/co/Documents/technology-media-
telecommunications/Consumo%20movil%202018.pdf