NOMBRE DEL TRABAJO

INTEGRANTES:

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Grupo

Tutor:

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE INGENIERÍA Y CIENCIAS BÁSICAS

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS

2023

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Contenido
1. Introducción.....................................................................................................................................2
2. Estudio de Mercados.................................................................................................................3
3. Estudio Técnico..........................................................................................................................5
3.1. Local comercial...................................................................................................................5
4. Estudio Financiero.....................................................................................................................6

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 1. Introducción

Un estudio de factibilidad se define como la herramienta logística que permite a una

empresa determinar la posibilidad de poder desarrollar un negocio o proyecto que se
espera implementar, este tipo de análisis permite estimar si el resultado de dicho
emprendimiento puede ser favorable o no, así como puede dar una guía del tipo de
estrategias que le pueden ser de utilidad para lograr los objetivos propuestos

La demanda de celulares en Bogotá es alta debido a la necesidad de estar

siempre conectado y comunicado en una ciudad con un estilo de vida cada vez
más digital. Además, los teléfonos móviles son una herramienta importante para
el trabajo, el entretenimiento y la educación.

Hay varias oportunidades de mercado que una tienda de venta de celulares en

Bogotá podría aprovechar. Una de ellas es la venta de teléfonos móviles de
gama alta, que son muy populares entre la población que busca estar a la
vanguardia de la tecnología. Otra oportunidad es la venta de dispositivos móviles
de gama media, que ofrecen una buena relación calidad-precio y son asequibles
para una amplia gama de clientes.

Además, una tienda de venta de celulares en Bogotá podría aprovechar la

oportunidad de ofrecer servicios de reparación y mantenimiento de teléfonos
móviles. Muchos clientes prefieren reparar sus teléfonos móviles en lugar de
comprar uno nuevo, lo que crea una oportunidad para ofrecer servicios de
reparación a precios competitivos.

En resumen, la oportunidad de mercado para una tienda de venta de celulares

en Bogotá es amplia debido a la alta demanda de dispositivos móviles en la
ciudad. Ofrecer una variedad de opciones de productos, servicios de reparación
y mantenimiento, así como precios competitivos pueden ayudar a atraer a una
amplia gama de clientes.

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 Objetivo general

Lograr determinar la factibilidad comercial, económica, técnica y operativa, del proyecto

de comercialización de dispositivos móviles, con razón social, Moviles2go.

Objetivos específicos
 Elaborar un estudio de mercados que permita dar una idea del ambiente del
mercado en las principales superficies de venta en Bogotá.
 Analizar los resultados obtenidos de las fuentes seleccionadas para entender el
potencial del mercado, tanto en clientes como en demanda.
 Concluir de forma puntual la factibilidad del proyecto mediante un análisis
financiero que permita determinar la inversión inicial y el tiempo estimado al
punto de equilibrio

2. Estudio de Mercados.
Fuentes elegida: Noticias y encuestas.

2.1. Frecuencia de compra de un dispositivo móvil

“Cinco de cada 10 colombianos cambian el celular cada dos años.”.

Según el estudio de dinámicas de compra y telecomunicaciones de GFK la mayoría

de las personas invertirá más de 1 millón en su próximo equipo.

El estudio mostró que 41% de las personas compró su celular hace 11 meses o
menos, 47% tiene celulares que compraron hace 12 o 24 meses y solo 12% conserva
su celular tres años o más tiempo.

Juan Camilo Vargas Baldrich, marketing effectiveness leader de GFK, aseguró que
“de los participantes, 34% está actualmente en un proceso de compra activo, de los
cuales 57% espera haberlo culminado en cuatro meses o menos”..

Al realizar una encuesta en la zona del mercado que se quiere analizar se pretende
entender cuales son los factores más importantes en la selección de un celular, los
cuales se medirán en una escala de 1 a 100

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 MARCA 70
MEMORIA 65
PROCESADOR 80
CAMARA 100
PANTALLA 80
BATERIA 70

El 25% de los colombianos, encuestados en línea por la firma en mención, dijo

que destinaría entre $750.000 y $999.000 para un celular, el 31% espera invertir
menos de $750.000 y el 44% restante, más de $1 millón.

2.2. Competencia

La oferta de celulares la ciudad es demasiado alta, sin embargo en plataformas

como centro comerciales de barrios concurridos pero no tan comerciales, las opciones
pueden ser limitadas, por lo tanto se elige la localidad de chapinero, y el centro
comercial plaza 59, donde existe un poco de competencia lo que exige al proyecto
tener factores de valor agregado o factores diferenciadores que permitan la captación
abundante de clientes que elijan Moviles2go sobre cualquier otro, por lo tanto se estima
que con una estrategia de venta adecuada y entendiendo el crecimiento promedio en el
sector de 5% anual, nuestra captación de clientes suba como mínimo un 10% anual

3. Estudio Técnico.
En el presente se analizarán los recursos necesarios para lograr llevar a cabo el
proyecto

3.1. Local comercial

Se propone el arriendo de un local con los protocolos de seguridad que tenga un
área aproximada de 200 m2 por un precio de 4.000.000. la ubicación de dicho local
debe hacerse estratégicamente de tal manera que tenga acceso a transporte publico
cercano y a parqueaderos cómodos

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 3.2 Adecuación e inventario

 Manejo administrativo y bodega, se maneja un área solo para empleados,

donde se almacenan el stock de los productos y se realizan las funciones
administrativas y no operativas.
 Atención al cliente: es la cara del negocio, donde se realizaran las
transacciones de venta.
3.3 Recursos

Es necesario contar con sistemas informáticos para el registro, comunicación activa

y análisis de mercado, a continuación se realiza un desglose de los recursos
necesarios para llevar a cabo la operación.

 Capital
 Infraestructura
 Mobiliario
 Computadoras
 MERCANCIA
o Celulares de gama media y alta de entre 500.00 a 2.500.000,
principalmente de las marcas Samsung, Huawei, Xiaomi.
 Televisores
 Vitrinas
 Publicidad, posters y redes sociales
 Recursos humanos
o Asesores 3.000.000
o Administrador 2.000.000
o Cajero 1.100.000
o Contador 2.000.000
o Seguridad 1.100.000
o Aseo 1.100.000

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 4. Estudio Financiero.
Para llevar a cabo un estudio financiero de una tienda de celulares, es importante
considerar la inversión inicial que se requiere para establecer el negocio. A
continuación, se describen los pasos a seguir en un estudio financiero de este tipo:

Identificación de la inversión inicial: En primer lugar, es necesario determinar el monto

de la inversión inicial que se requiere para establecer la tienda de celulares. Esto puede
incluir el costo del local, la compra de inventario, equipo de oficina y tecnología, gastos
legales y otros costos iniciales.

Proyección de ingresos: Una vez que se ha identificado la inversión inicial, es

importante proyectar los ingresos que se espera generar con la tienda de celulares.
Esto puede incluir ventas de teléfonos móviles, planes de datos, accesorios y servicios
de reparación.

Estimación de costos: Es necesario estimar los costos operativos asociados con la

tienda de celulares. Esto puede incluir el costo del inventario, alquiler del local,
servicios públicos, nómina de empleados, marketing y publicidad, y otros costos
operativos.

Para llevar a cabo un estudio financiero de una tienda de celulares, es importante

considerar la inversión inicial que se requiere para establecer el negocio. La inversión
inicial está dada por la adquisición de todos los activos y el capital de trabajo requerido
para la conformación y el funcionamiento de la empresa.

Detalle Cantida Costo Unitario Costo Total

d
Computador 3 $ 1.800.000 $ 5.400.000
Adecuación 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000
Arriendo 12 $ 4.000.000 $ 48.000.000
nomina 12 $ 6.000.000 $ 72.000.000
servicios 12 $ 600.000 $ 7.200.000

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 inventario inicial 1 $ 30.000.000 $ 30.000.000
Reabastecimient 11 $ 5.000.000 $ 55.000.000
o
Los ingresos esperados por cada unidad son de 1.150.000 y se espera una venta

Concepto Valor
gatos operativos $ 182.200.000
inversión inicial $ 36.400.000
ingreso esperado $ 345.000.000

Analisis de ingresos

Es necesario tener ingresos anuales de 345.000.000 con el fin de lograr el punto de

equilibrio en un lapso menor o cercano a un año

Tasa Interna de Retorno

Es la tasa que trae los flujos generados por el proyecto a valores constantes
descontando la inversión y haciendo igual a cero el retorno financiero

TIR = 80% y la inversión se recupera en 1 año

Factibilidad

Sí es factible llevar a cabo el proyecto, mientras se mantenga el volumen de venta se

logra un retorno de la inversión a los 14 meses de operación

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Referencias

Editorial La República S.A.S. (2019, 21 octubre). Huawei y Samsung lideran en celulares, con

51% de participación. Diario La República.

https://www.larepublica.co/empresas/huawei-y-samsung-lideran-en-celulares-con-51-de-

participacion-2922771

Editorial La República S.A.S. (2019, 28 agosto). Cinco de cada 10 colombianos cambian el

celular cada dos años. Diario La República. https://www.larepublica.co/empresas/cinco-

de-cada-10-colombianos-cambian-el-celular-cada-dos-anos-2902128