Lic.

Mercadeo Y Publicidad

Integrantes:
Alexa Fernanda Siu Rivas
Allyson Gabriela Aguilar Rodriguez
Maria Gabriela Cerda Morales
Engel Josue Guardado Linarte
Regina Gabriela Luna Palacios
Joseima Katherine Pérez Ruiz

Profesor:
MBA. Francisco Cuadra Tenorio

Managua, Sábado 15 de abril 2023

 1. ¿Piensa usted que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y
0% en el marketing? Defienda su postura.

No creo que el sistema multinivel esté enfocado 100% en las ventas y 0% en el

marketing. El marketing es una parte integral del sistema multinivel, ya que los
distribuidores deben ser capaces de promocionar y vender los productos de la
empresa para tener éxito en su negocio. Sin embargo, el enfoque principal del
sistema multinivel es la comercialización de productos o servicios de forma directa
entre vendedor y cliente; dejando abierta la posibilidad al cliente de convertirse en
un vendedor más del producto o servicio, lo que puede dejar poco espacio para el
desarrollo de estrategias de marketing más amplias. Por lo tanto, aunque el
marketing es importante en el sistema multinivel, no es el único enfoque de la
empresa.

No necesariamente. El sistema multinivel, también conocido como marketing

multinivel, se enfoca tanto en las ventas como en el marketing. El objetivo de este
tipo de sistema es vender productos o servicios a través de una red de
distribuidores, que a su vez reclutan a otros distribuidores para hacer lo mismo.
El marketing es una parte fundamental del sistema multinivel, ya que se trata de una
estrategia de marketing directo que se basa en la recomendación personal y la
creación de redes de contactos para vender los productos o servicios. Además, los
distribuidores suelen recibir capacitación y apoyo en técnicas de marketing para
ayudarles a construir y mantener sus redes de clientes.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que algunas empresas de marketing
multinivel pueden enfatizar más en el reclutamiento de nuevos distribuidores que en
la venta de productos o servicios. En esos casos, la ética y la transparencia pueden
verse comprometidas, y los distribuidores pueden terminar sintiéndose engañados o
desilusionados con el sistema. Por lo tanto, es importante investigar
cuidadosamente cualquier oportunidad de marketing multinivel antes de unirse y
asegurarse de que se trate de una empresa legítima y ética.

2. Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en

Benesta:
A. La orientación al marketing

En la actualidad, Benesta parece estar orientado hacia el marketing, ya que la

empresa está centrada en el desarrollo de productos innovadores y en la
satisfacción de las necesidades del cliente. Además, la empresa parece estar
centrada en la fidelización de sus clientes, lo que sugiere que está interesada en
construir relaciones a largo plazo con ellos.
Según el artículo, Benesta tiene una orientación al marketing muy fuerte, ya que su
estrategia se enfoca en satisfacer las necesidades y deseos de los clientes y en
crear relaciones a largo plazo con ellos.

B. La mezcla del marketing

La mezcla de marketing de Benesta parece ser sólida y completa, ya que incluye los
cuatro elementos clave: producto, precio, promoción y distribución.

La mezcla del marketing de Benesta parece ser sólida, ya que la empresa se centra
en la promoción de productos de alta calidad que satisfacen las necesidades del
cliente. La empresa también parece ser consciente de la importancia de tener
precios competitivos y de contar con una distribución efectiva para llegar a su
público objetivo.

C. El ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto de Benesta es un factor importante a considerar, ya

que la compañía se enfoca en la introducción de nuevos productos para mantener la
demanda y el interés de los clientes.

El ciclo de vida del producto es un factor importante en el éxito de cualquier

empresa, y parece que Benesta está centrada en la creación de productos
innovadores y en la actualización de sus productos existentes para mantenerse al
día con las necesidades del mercado. Esto sugiere que la empresa está interesada
en mantener sus productos en la fase de crecimiento y madurez del ciclo de vida del
producto.

En este aspecto, Benesta estaría en la etapa de crecimiento, pues sus ventas han
ido en crecimiento. Además, en el mercado la competencia de seguros tradicionales
no es muy fuerte. Asimismo, aplica un modelo de negocio que es la Bola de Nieve
por el cual comunica a sus consumidores incitando a que si un cliente invita a cuatro
personas más a la red, el seguro es completamente gratis. Esto le permite obtener,
con el pasar del tiempo, más acogida por los consumidores y ser reconocida.

3. ¿Qué dificultades puede anticipar si el sistema multinivel se combina con los

métodos tradicionales?

Si el sistema multinivel se combina con los métodos tradicionales, puede haber

dificultades en la gestión de los procesos de ventas y de la fuerza de ventas. Las
empresas tendrían que encontrar un equilibrio entre la gestión de los distribuidores y
el mantenimiento de una fuerza de ventas eficaz, lo que puede ser complicado.
Además, la combinación de métodos puede llevar a conflictos entre los
distribuidores y los vendedores, lo que puede perjudicar la imagen de la empresa.

Una posible dificultad que puede surgir si el sistema multinivel se combina con los
métodos tradicionales es la falta de coherencia y enfoque en la estrategia de
marketing. Si se utilizan dos enfoques diferentes, la empresa podría enfrentar
problemas para comunicar y coordinar sus esfuerzos de marketing, lo que podría
llevar a la confusión entre los clientes y la pérdida de ventas.

Un ejemplo de las dificultades que pueden surgir si el sistema multinivel se combina

con los métodos tradicionales podría ser la posible confusión que se genera en los
clientes potenciales. Si la empresa de multinivel utiliza un modelo de venta directa
tradicional a la vez que implementa el sistema multinivel, los clientes pueden tener
dificultades para comprender cómo funciona exactamente la empresa y cuál es su
enfoque principal. Además, si los distribuidores no están capacitados
adecuadamente para explicar el modelo de negocio multinivel, los clientes pueden
sentirse confundidos y desconfiados, lo que podría afectar negativamente a la
imagen de la empresa. Por lo tanto, la combinación de ambos métodos de venta
requiere una gestión cuidadosa y una comunicación clara y efectiva para evitar
posibles confusiones o malentendidos.

4. ¿Qué consejo general daría a las compañías multinivel para hacerlas más
orientadas al marketing? (Para obtener más información, puede visitar
www.benesta.com.mx.)

Como consejo general para las compañías multinivel sería centrarse en el desarrollo
de estrategias de marketing más amplias y en la creación de una cultura
empresarial que valore tanto la venta directa como el marketing. Las empresas
deben ser capaces de proporcionar a sus distribuidores las herramientas y los
recursos necesarios para que puedan ser efectivos en su trabajo, al mismo tiempo
que desarrollan estrategias de marketing sólidas para el éxito a largo plazo de la
empresa. Además, las empresas deben ser conscientes de la importancia de la
retención de clientes y de la construcción de relaciones a largo plazo con ellos para
garantizar el éxito sostenible de la empresa.

El consejo general que daría a las compañías multinivel para hacerlas más
orientadas al marketing es que adopten un enfoque centrado en el cliente. Esto
significa enfocarse en las necesidades y deseos de los clientes y crear productos y
servicios que satisfagan esas necesidades. Además, las empresas deben utilizar
técnicas de marketing efectivas, como el análisis de datos, la segmentación de
mercado y la personalización, para llegar a su público objetivo de manera efectiva.
También es importante mantener una comunicación efectiva con los clientes y crear
relaciones a largo plazo con ellos.