Licenciatura en Gestión y Administración de Pymes  
 

Canales de Venta

 
Unidad 3 Auto reflexiones

Alumno Godofredo Fuentes  

Marzo del 2021  
1.- Según Friedman y Furey (2000); ¿Cuáles dos aspectos se deben de tomar en
cuenta cuando se trata de diseñar un canal de ventas y a que se refiere cada uno?

La primera se refiere a la complejidad del producto y el contacto del canal y en segundo

lugar las dimensiones del encuadre producto-canal

2.- Según William Stanton en su libro fundamentos de mercadotecnia,

¿Cuáles son los cuatro pasos secuenciales para considerar en el diseño del canal?
1. Especificar la función de la distribución
2. Selección del tipo de canal
3. Determinar la intensidad de la distribución
4. Elegir miembros específicos del canal

3.- Con base a lo que menciona Stanton, en su libro fundamentos de marketing,

describe de forma breve, como se pueden dar, los tres tipos de intensidad en la
distribución.

o Distribución intensiva
o Distribución selectiva
o Distribución exclusiva

4.- Según los autores Fischer y Espejo, ¿qué es la distribución física y en que radica su
importancia?

Es el movimiento de mercancías que se realiza para entregar los productos en el lugar

y momento indicados, comprendiendo las actividades de almacenar, transportar,
manipular y procesar pedidos de productos.
Su importancia radica, en que el hacer llegar el producto desde la fábrica hasta el lugar
en donde se encuentra el cliente puede ser muy costoso si se toman decisiones
erróneas respecto al canal, en cambio si se hace una buena definición del canal y se
determina una adecuada distribución física del producto se minimizan los costos para la
empresa, es más competitiva en el mercado al ofrecer mejor precio a sus clientes y por
ende se logra una mayor satisfacción del mismo.

Referencias:

ESAN Graduate School of Business. (s. f.). El uso del diagrama de flujo para la gestión
de calidad. Logística | Apuntes empresariales | ESAN. Recuperado 2 de marzo de
2021, de https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2019/11/el-uso-del-diagrama-
de-flujo-para-la-gestion-de-calidad/#:%7E:text=El%20diagrama%20de%20flujo%2C
%20tambi%C3%A9n,y%20el%20final%20del%20mismo.

UNADM. (2021). Unidad 3. Elementos de los canales de venta: Intermediarios. En C. S.

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