LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN COMO HERRAMIENTA FUNDAMENTAL

DE LOS NEGOCIOS

Lizeth Carolina Solano

10 Febrero 2023

Docente

Ing. John Jairo Gil

Fundación Universitaria Del Área Andina

Facultad de Ingeniería Industrial

Logística y Distribución

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 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN.................................................................................................................... 3

OBJETIVO ................................................................................................................. 4

¿Cuál es la importancia de los canales de distribución en el mejoramiento de la

competitividad empresarial?.................................................................................. 6

¿Mencione y explique dos variables que debe contemplar una compañía al elegir el
canal y porqué?............................................................................................. 6,7

1. ¿Adicionalmente, reflexione de qué forma la selección del

canal impacta en el precio del producto?...............................................................7,8

CONCLUSIÓN........................................................................................................... 9

BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................ 10

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 INTRODUCCIÓN

En el siguiente contexto se implementa el desarrollo de la actividad evaluativa N°1

dominada “Los Canales De Distribución Como Herramienta Fundamental De Los

Negocios” en donde se tiene en cuenta, el referente de pensamiento, lectura

complementaria e información adicional, en el cual se logra obtener el conocimiento para

dar respuestas a las siguientes preguntas contextualizadas.

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OBJETIVO

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Requisitos para la tarea:

 Realice la lectura del referente de pensamiento, así como de la lectura

complementaria.

 Consulte textos e información relacionada con los canales de distribución.

Instrucciones:

De acuerdo con las lecturas proporcionadas en el referente de pensamiento, lo

invitamos a que responda el siguiente interrogante:

1. ¿Cuál es la importancia de los canales de distribución en el

mejoramiento de la competitividad empresarial?

2. ¿Mencione y explique dos variables que debe contemplar una compañía

al elegir el canal y por qué?

3. ¿Adicionalmente, reflexione de qué forma la selección del

canal impacta en el precio del producto?

Elabore un documento en el que sustente su respuesta, proporcione ejemplos y defina

algunos conceptos indispensables para comprender su punto de vista. El texto

que elabore debe ser de mínimo dos páginas y debe contemplar las normas APA en su sexta

edición.

Se valorará el uso de bibliografía que usted consulte por su cuenta

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 1. ¿Cuál es la importancia de los canales de distribución en el mejoramiento de la
competitividad empresarial?

En la cadena de suministros, las estrategias se convierten en uno de los principales

elementos de importancia, ya que de ellas depende el éxito o el fracaso del comercio.

Podemos decir que los canales son los diversos cursos utilizados por las organizaciones

para hacer llegar sus artículos al cliente final. Los precios de esta apropiación cambian

dependiendo de si los artículos son transitorios o duraderos, fluidos o fuertes, pequeños o

grandes, combustibles o injustos, entre otros.

La creación espontánea en el marco de las existencias y la falta de controles en el

tratamiento del producto, pueden traer desgracias extraordinarias para la organización, por

lo que la decisión de un canal de dispersión decente debe ser un sistema empresarial

minuciosamente planificado teniendo en cuenta cuál es el artículo, cuánto se fabrica, quién

es el grupo de interés, a qué valor llegará al último comprador y cómo es mi fundamento de

operaciones coordinadas.

2. ¿Mencione y explique dos variables que debe contemplar una compañía

al elegir el canal y por qué?

Hay dos factores que deben tenerse en cuenta a la hora de elegir el mejor canal de

apropiación. Factor interior que influye en la propia organización y variable exterior que

alude a las condiciones particulares del mercado.

Variable interior:

Directamente relacionada con el artículo, los factores coordinados y la asociación

empresarial y el límite empresarial de la organización. El límite de negocio influye en el

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tipo de canal que elegiremos. Es importante considerar el canal de circulación como la

cadena que debe hacer que todo el marco funcione con precisión y, en ese sentido, debemos

conocer los impedimentos que tenemos y lo que podemos gestionar.

Variable externa:

Debemos considerar si estamos en sectores de negocio maduros o en sectores de

negocio en crecimiento, donde la rivalidad, los factores, por ejemplo, la región geológica de

la empresa, un desvío de transporte en una pequeña nación no es equivalente a en una con

una gran expansión topográfica.

3. ¿Adicionalmente, reflexione de qué forma la selección del canal impacta en el

precio del producto?

La competitividad, que exige un trabajo de separación del artículo para conseguir

clientes, y las limitaciones legítimas son componentes esenciales de la evaluación.

Decidir el coste de un artículo es quizá de las tareas más complicadas, ya que el

desarrollo de modelos no asegura una auténtica conducta del cliente.

El valor que el cliente ponga en el artículo abordará el techo más extremo al que muy

bien puede venderse, mientras que los costes notables decidirán el nivel base para que la

organización se mantenga al acecho.

La elección legítima del canal de dispersión ha sido siempre un punto de vista esencial.

La venta exige que la veamos como un ciclo total, desde el momento en que se entrega el

artículo o la administración hasta que llega al último beneficiario. Este último beneficiario

no suele ser nuestro cliente, sobre todo cuando se trata de mercancías para compradores,

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pero debemos seguir pensando en él, ya que es nuestro cliente y, por tanto, condiciona en

gran medida las decisiones y actividades de nuestros clientes más importantes.

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CONCLUSIÓN

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 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Abril, B. (s.f.). la eleccion del canal de distribuccion . Obtenido de

https://www.exportaconinteligencia.com/la-eleccion-del-canal-de-distribucion-

como-clave-del-exito-en-comercio-exterior/

 Cabrera, A. H. (10 de noviembre de 2021). Estrategias de Distribución . Obtenido

de https://prezi.com/p/ptxfurdz2glt/estrategias-de-distribucion/

 Murillo, D. P. (s.f.). Distribución y logistica . Obtenido de

https://areandina.instructure.com/courses/32885

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