Actividades de apropiación del conocimiento.

PRUEBAS DE MERCADO Y SU UTILIDAD EN LAS

EMPRESAS.

PRESENTADO POR
Carlos Díaz
Valentina Escudero
Katherine Grey Torres

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

SENA

2021
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento
(Conceptualización y Teorización).
Cognitiva
3.3.1 Investigar sobre pruebas de mercado y su utilidad en las
empresas.
Orientaciones: En equipos de 4 aprendices, apoyados en las
fuentes del conocimiento, investigue los siguientes temas:
1. Definición y tipos de pruebas de mercado
2. Elaboración y manejo de test de pruebas de concepto
3. Técnicas y tecnologías de apoyo para la realización de
pruebas de mercado
4. Programación de pruebas de mercado (test market):
número de mercados de prueba, duración de la prueba, tipos
de información para la prueba
5. Probabilidad de compra en mercados de prueba
6. Errores en pruebas de mercado
Habiendo investigado, realice exposición, donde se pueda
evidenciar el aprendizaje de los temas propuestos.
1. DEFINICION Y TIPOS DE PRUEBAS DE MERCADO

El mercadeo es una actividad empresarial proactiva,

inteligente y dinámica donde el empresario, gerente,
dueño, accionista, etc., debe romper paradigmas para
aceptar que la misma traspasa todas las demás áreas
funcionales y se convierte en el alma de la organización;
pues de allí surgen los datos y la información necesaria
para la toma de decisiones acertadas.
“La investigación de mercados es la reunión, el registro y
el análisis de todos los hechos acerca de los problemas
relacionados con la transferencia y venta de bienes y
servicios del productor al consumidor”

2. ELABORACION Y MANEJO DE TEST DE PRUEBAS

DE CONCEPTO.

En esta etapa se identifica al consumidor objetivo, el

producto integral y las necesidades a satisfacer y se
somete el concepto a prueba (test de concepto), técnica
que genera buenos resultados a las empresas.
El “test de concepto” es la descripción más concreta,
precisa y verdadera del producto, su promesa básica y
sus usos; tratando de lograr innovación, intención de
compra y credibilidad.

3. TECNICAS Y TECNOLOGIAS DE APOYO PARA LA

REALIZACION DE PRUEBAS DE MERCADO.

Una prueba de mercado también conocida como técnica

de experimentación, es una técnica de investigación que
consiste en procurar conocer directamente la respuesta
 de las personas ante un producto, servicio, idea,
publicidad, etc., con el fin de obtener determinada
información necesaria para una investigación. Las
técnicas de investigación de mercados, son técnicas,
métodos o formas de recolectar datos o información
necesaria para realizar una investigación de mercados.

4. Numero de mercados de prueba

 Tasa de ensayo
 Tasa de recompra
 Frecuencia de compra

Tipos de información para la prueba

 Mercado de prueba abierto
 Mercado de prueba cerrado
 Mercado de prueba simulado

5. Si asumimos el Plan de Marketing, lograríamos un 40%

de notoriedad, en el test el 30 % de notoriedad en los
que fueron enfrentados con el producto, Los clientes lo
comprarían si 60% encuentra el producto en el mercado.
Esto se debe hacer al empezar el proceso de mercadeo

6. Errores en pruebas de mercado

 La falta de conocimiento sobre marketing y la poca

Capacitación
 No tener metas ni objetivos claros
 Falta de posicionamiento de su producto o servicio
 No tener un presupuesto definido
 Herramientas inadecuadas de mercadeo