DESARROLLO

1. ¿Cómo procesan y evalúan los precios los consumidores?

R//. Los consumidores procesan activamente la información de precios interpretándola a
partir del contexto de sus experiencias de compra previas, las comunicaciones formales,
las comunicaciones informales, los recursos del punto de venta u online y otros factores.
La decisión de compra es basada en que el consumidor percibe el precio que considera
real. Algunos clientes manejan la percepción de que cuando el precio de un producto está
por debajo del mismo, significa ausencia de calidad, y los que están por encima, se
genera la percepción de que el producto no vale lo que cuesta.
2. ¿Qué debería hacer una empresa para fijar los precios iniciales de sus
productos o servicios?
R//. La empresa debe fijar el precio por vez primera cuando desarrolla un nuevo producto,
cuando lanza su producto a un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando
entra en licitaciones para una nueva venta bajo contrato. En cualquier caso, la empresa
debe decidir en qué posición de calidad y precio quiere colocar su producto. Casi todos
los mercados tienen entre tres y cinco niveles o puntos de precios.
La empresa debe seguir los siguientes pasos para la fijación de precios:

 Selección de la meta de la fijación de precio

 Determinación de la demanda
 Cálculo de los costos
 Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores
 Elección de un método de fijación de precios
 Selección del precio final

3. ¿Qué debería hacer una empresa para adaptar sus precios de manera que
satisfagan las circunstancias y oportunidades variables?
R//.
4. ¿En qué momento es recomendable que la empresa inicie un cambio de precios?

5. ¿En qué momento debería la empresa responder al cambio de precio de un

competidor?