Informe del Análisis Externo J Marbes Carrillo

Ana Karolina Imbachí

Diana Lucía Pajajoi Narváez

Ingrid Xilena Vargas

NRC: 9041

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Área de Ciencias Empresariales

Administración de Empresas

Análisis y Diagnóstico Organizacional

Pitalito, Huila

2020
Informe del Análisis Externo J Marbes Carrillo

Ana Karolina Imbachí

Diana Lucía Pajajoi Narváez

Ingrid Xilena Vargas

NRC: 9041

Presentado a: Mauricio Castaño Rodríguez

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Área de Ciencias Empresariales

Administración de Empresas

Análisis y Diagnóstico Organizacional

Pitalito, Huila

2020
 Introducción

En el presente trabajo se estará contando un poco sobre las amenazas, proveedores y

competidores de J Marbes Carrillo, y como estos ayudan en el crecimiento de la empresa

como también en la innovación de nuevos productos saludables hechos a base de cacao. Y

como las personas lo adquieren fácil por los grandes beneficios saludables que aporta este,

como también se quiere llegar a que esta empresa sea reconocida a nivel internacional; y

que sus productos sean comercializados y exportados a todas partes del mundo.
 Objetivos

Objetivo General

Análisis del entorno competitivo, de gestión de conocimiento y los factores internos e

externos de la empresa J Marbes Carrillo.

Objetivos Específicos

 Identificar el entorno competitivo de la organización

 Determinar las fuerzas de Porter para establecer sus oportunidades y amenazas

internas y externas de la empresa.

 Analizar los factores externos de la empresa

 Estudiar los recursos de gestión de conocimiento

 INFORME DEL ANÁLISIS EXTERNO J MARBES CARRILLO

Competencia de J Marbes Carrillo

Competencia directa: entre su competencia se encuentran las empresas Andina de

Cereales Nariño SAS, Dulces coqueiro SAS, Valentino Gourmet SAS y procesadora de

alimentos Amano sas. Estas organizaciones constituyen una competencia directa ya que

fabrican productos similares a la de J MARBES CARRILLO, como los productos de cacao,

chocolate y de confitería.

Competencia indirecta: la empresa J MARBES CARRILLO busca satisfacer las

necesidades de sus clientes fabricando chocolate en barra, en polvo y confitería. Otras

organizaciones buscan competir creando los mismos productos en diferentes tamaños y

sabores, buscando llegar a posicionarse en el mercado. Por ejemplo tenemos nuestro

producto vita chocolate en distintas presentaciones y el cliente decide buscar otra marca

como Quesada, Luker, Sol entre otros productos que pueden contener ingredientes más

saludables o precios más económicos. También cuando queremos comprar una agua de

panela lo podemos sustituir por un chocolate bien caliente con queso. Si queremos comprar

un pan y no encontramos el que queremos, lo remplazamos por galletas.

Competencia potencial: la competencia potencial de J MARBES CARRILLO serían las

empresas de Andina de Cereales Nariño SAS, Dulces coqueiro SAS, Valentino Gourmet

SAS y procesadora de alimentos Amano SAS, estas organizaciones son fabricantes de

chocolate en barra, en polvo y confitería, debido a esto son competencia potencial para la

organización J MARBES CARRILLO, ya que cuando lancen un producto nuevo al

mercado estas empresas querrán competir con productos similares buscando posicionarse

en el mercado.

Proveedores: J Marbes Carrillo productora de alimentos derivados del cacao como el

chocolate en barra y en polvo, y confitería; siendo una promotora de la vida saludable.

También es una empresa promotora de actividades prácticas para sus proveedores,

asistencia técnica y las condiciones más favorables para así lograr una buena negociación.

J Marbes Carrillo cuenta con 750 proveedores que con ellos siempre buscan la

forma de estar sincronizados y estar a la vanguardia para innovar cada uno de sus productos

y presentárselos a sus clientes finales. La empresa para obtener un ranking en el mercado y

que sus proveedores se sientan cómodos se ha implementado una estrategia llamada pago

por calidad donde deberán aportar las mayor venta a cada fin de mes, gracias a esto la

empresa se ha dado a reconocer a nivel nacional y se espera que con esta estrategia

implementada se de a reconocer a nivel mundial.

Amenazas: En la actualidad J Marbes Carrillo su amenaza más grande es de los

competidores que ya están incursionados en el mercado sea en el extranjero o a nivel

nacional, ya que estos cuentan con productos reconocidos y la innovación de productos

hechos a base de cacao. Las personas prefieren ya un producto reconocido a uno que recién

se está dando a conocer en el mercado.

 La Posibilidad De Amenaza Ante Nuevos Competidores

En la actualidad existe nuevas empresas que están en busca de innovar productos

que son saludables para las personas, lo cual es el primer enfoque de J Marbes Carrillo. Al

estar estos nuevos productos en el mercado las personas lo adquirirán por los beneficios

saludables que aporta, hoy en día es lo que buscan porque al pasar de los tiempos la salud

en los humanos no es como antes. Y son productos que son fáciles de incursionar en el

mercado extranjero.

El Poder De La Negociación De Los Diferentes Proveedores

J Marbes Carrillo cuenta con una infraestructura propia que es la sede principal

en Bogotá, que es capaz de suplir a las demás sucursales que se encuentran en las

diferentes ciudades del país. Con el crecimiento a través del tiempo se ha ido

aumentando los empleados que pasó de tener 50 a 150 fuera de los empleados

temporales. Ocasionando que se adquiriera instalaciones para así operar con los nuevos

proveedores. Con las nuevas instalaciones las negociaciones se realizan en un ambiente

cómodo, contando con la compañía del área de comercial. Con todo esto se está creando

un plan de adquirir y ampliar sedes y que sean propias, con el fin de optimizar los

recursos y fortalecer ingresos evitando los gastos externos.

La Capacidad Para Negociar Con Los Compradores Asiduos Y Los

Ocasionales

La empresa J MARBES CARRILLO, emplea nuevas áreas comerciales para

atraer nuevos clientes brindando nuevas alternativas de gestión que actualmente

 maneja la sociedad, su capacidad de negociación está enfocada en el servicio de alta

calidad y alternativas de manejo altamente eficaz, ofreciendo bajos precios, nuevos

servicios y mejores garantías. Cuenta con personal capacitado para dar a conocer los

nuevos productos que ha lanzado en el mercado su fuerte es en la innovación de los

productos, utiliza productos naturales, aprovecha y valora las competencias

laborales de sus trabajadores.

Amenaza De Ingresos Por Productos Secundarios

Debido a la incursión de productos hechos a base de cacao ya no son particulares,

ya que en el mercado existen varias calidades, variedades, marcas, sabores, presentaciones,

etc. Pero esto no indica la innovación que se lleguen a hacer con el cacao ya que hay varias

formas y maneras de presentarlo a los clientes sean nacionales o a nivel internacional ya

que el cacao es conocido por sus grandes beneficios y único sabor.

La Rivalidad Entre Los Competidores

En esta parte la competencia que son: Karquep SAS, Dulces Coqueiro SAS, Andina

de Cereales Nariño SAS, entre otras las cuales ofrecen productos a bajo nivel de costo o

variedad de sabores lo que ocasiona la adquisición de ellos sean de manera fácil y cómoda

para los clientes.

La Capacidad Para Negociar Con Los Compradores Asiduos Y Los Ocasionales

La empresa J MARBES CARRILLO, emplea nuevas áreas comerciales para atraer

nuevos clientes brindando nuevas alternativas de gestión que actualmente maneja la

sociedad, su capacidad de negociación está enfocada en el servicio de alta calidad y

alternativas de manejo altamente eficaz, ofreciendo bajos precios, nuevos servicios y

mejores garantías. Cuenta con personal capacitado para dar a conocer los nuevos productos

que ha lanzado en el mercado su fuerte es en la innovación de los productos, utiliza

productos naturales, aprovecha y valora las competencias laborales de sus trabajadores.

 Peso
Factores determinantes de éxito Peso Calificación
ponderado
Oportunidades      
Ampliación de las plataformas digitales 10% 3 0,3
Inversión en maquinaria y equipos de entrega para ganar
10% 3 0,3
más tiempo
Hacer publicidad del buen nombre y la variedad de
productos que maneja la empresa en todas las redes 8% 2 0,16
sociales
  Producir
alta demanda de chocolate para cubrir con las
7% 2 0,14
necesidades de los clientes
Dar a conocer las vitaminas y benéficos del chocolate en
  
9% 2 0,18
la salud de las personas
Todos los productos serán fabricados con todas las
10% 3 0,3
normas y certificaciones para el consumo
Amenazas      
Competencia de otras marcas reconocidas en sitios
15% 4 0,6
estratégicos y páginas web
Implementación de nuevas tecnologías y recursos por parte de
12% 4 0,48
la competencia
Mal manejo en los procesos de fabricación de la materia
10% 3 0,3
prima
Publicidad engañosa y encontrar de la empresa 9% 2 0,18
Nuestro balance es
total 100%   2,94
positivo
Matriz EFE

 
factores críticos para el éxito
Innovación en la marca
Publicidad
Fabricación de los productos
Posición financiera
Personal capacitado
Equipos tecnologicos
Ampliación de portafolios
Incremento de sucursales en sitios
estratégicos de cada mercado
Competitividad de precios
Calidad del servicio
Total
Matriz de perfil competitivo
J MARBES CARRILLO
DULCES COQUEIRO SAS VALENTINO GOURMET SAS
Peso Calificación Peso ponderado Calificación Peso ponderado Calificación Peso ponderado
10% 4 0,4
3 0,3 3 0,3
9% 3 0,27
4 0,36 4 0,36
8% 3 0,24
3 0,24 3 0,24
15% 4 0,6
3 0,45 2 0,3
10% 2 0,2 4 0,4 4 0,4
9% 3 0,27
2 0,18 3 0,27
6% 2 0,12
1 0,06 2 0,12
15% 1 0,15
2 0,3 1 0,15
8% 3 0,24 3 0,24 2 0,16
10% 3 0,3 2 0,2 3 0,3
100%   2,79   2,73   2,6
Matriz MPC
  Ponderación
La tendencia a cero es nada
0
importante
1 La tendencia a uno es muy importante

Valor
1 Debilidad mayor
2 Debilidad menor
3 Fortaleza menor
4 Fortaleza mayor

Bibliografía
https://www.google.com/search?

q=imagenes+de+chocolates+en+barra+quesada&tbm=isch&ved=2ahUKEwif0aS99svrAhX8QDABHS

SIDIIQ2-

cCegQIABAA&oq=imagenes+de+chocolates+en+barra+quesada&gs_lcp=CgNpbWcQAzoECAAQHlC

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