Universidad Tecnológica

De Honduras
Campus Juticalpa

Ensayo “Aprende A Hacer Un Plan De Negocios”

Presentado por:

Carolina Michell Sarmiento 201920130017

Asignatura:

Gerencia De Pequeña Y Media Empresa

Juticalpa Olancho

Noviembre 2021
 Ensayo “Aprende a hacer un plan de negocios”

Según la Unidad Politécnica para el Desarrollo y la Competitividad Empresarial

(UPDCE) Podemos definir al plan de negocios como un “documento escrito que define con
claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para
alcanzar los objetivos. Sirve como el mapa con el que se guía su compañía.” Es por esto
que se considera un documento único y necesario para todo negocio que quiera crecer de
manera exitosa ya sea que apenas vamos a comenzar un negocio o esté en funcionamiento,
un plan de negocios es necesario para ayudarnos a definir con exactitud a donde queremos
llegar y la manera en que lo haremos, prácticamente nos ayuda a terminar de pulir esa idea
de negocios que tenemos.

Para la elaboración de un plan de negocios se necesita tiempo y disposición para

crearlo; en el webinar “Aprende a hacer un plan de negocios” el licenciado Lázaro Posadas
nos habla de 7 pasos para crear un plan de negocios exitoso: el primer paso consta en
determinar qué es lo que le vamos a ofrecer al público, si es un servicio que son “todas las
actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en renta o a la venta, y que son
esencialmente intangibles y no dan como resultado la propiedad de algo" [ CITATION San02 \l
1033 ]. o un producto que se define como “un conjunto de atributos tangibles e intangibles
que abarcan empaque, color, precio, marca más los servicios y la reputación del vendedor”
[ CITATION Sta04 \l 1033 ] . También debemos definir de qué manera le vamos a ofrecer ese
producto/servicio y a quienes se lo vamos a ofrecer. Este paso es importante definirlo bien
para que todo el informe tenga coherencia y veracidad ya que la orientación que tomará
nuestro plan de negocios dependerá de este primer paso.

Como segundo paso tenemos que responder las tres preguntas más importantes en
un modelo de negocios: ¿el qué? Representa las ventajas que tiene usted por sobre la
competencia, ¿el cómo? Son los recursos y capacidades con los que cuenta su negocio y el
¿a quién? Son las personas a quienes les venderá su producto (debemos tomar en cuenta la
edad, genero, ingresos, ocupación, etc.). En el siguiente paso debemos analizar la industria;
identificar quienes son nuestra competencia, si las personas estarán dispuestas a comprar el
producto que usted les va a ofrecer, etc. Toda esta información la podrá obtener por medio
de una investigación de mercados que no es más que la recolección de información sobre el
mercado o entorno en el que deseamos investigar.

Como cuarto y quinto paso debemos definir nuestro plan de recursos humanos y el
plan de marketing y ventas; el primero consiste en contratar o identificar quienes serán los
empleados que le ayudarán a poner en marcha el negocio y el segundo, consiste en todas las
estrategias que va a utilizar para convencer a las personas de que compren su producto y
hacer que ellos conozcan su marca, ambos pasos son indispensables para el éxito de un
negocio.

El paso número seis son los aspectos legales de la empresa, este paso es muy
importante realizarlo detenidamente y si es posible buscar asesoría legal ya que usted debe
informase de todos los requisitos y pasos que debe realizar para poder constituir su negocio
y todos los pasos necesarios para que un negocio funcione de manera legal.

Como último paso necesitamos un plan de inversión, para poder dar marcha a un
negocio es necesario saber cuánto vamos a gastar ya sea en materia prima, mobiliario y
equipo, local, empleados y todo aquello que necesitemos para poder iniciar operaciones;
hay que tener en cuenta que para este presupuesto solo incluiremos aquello que
necesitamos y que sin eso no podemos iniciar a vender ya con el tiempo ira acondicionando
y mejorando su negocio, pero para comenzar es mejor hacerlo con lo justo y necesario.

Los pasos anteriormente descritos son solo una guía para la creación de un plan de
negocios, muchos escritores definen de diferente manera la forma de crearlo, pero todas las
teorías están fundamentadas con la misma lógica aquí expuesta; si creamos un buen plan
estamos aumentando las posibilidades de tener éxito, aunque en un principio nos pueda
parecer algo incensario o tedioso a medida vamos avanzando con el informe nos vamos
dando cuenta que es lo que realmente queremos para nuestro negocio y que imagen
queremos que transmita, es ahí donde nos damos cuenta que un plan de negocios nos ayuda
a aclarar mejor esa idea que tenemos y a definir el rumbo de nuestro negocio.

También debemos tener claro cuál será la filosofía de nuestro negocio y la manera
en que la haremos cumplir porque no solo es dejarla por escrito, sino que también es
necesario ponerla en práctica, la imagen de una empresa es muy importante porque es
nuestra carta de presentación por lo que es necesario cumplir lo que le ofrecemos al
público.

Finalmente se puedo decir que, la creación de un plan de negocios es un trabajo

difícil pero necesario para toda idea de negocio ya que nos ayuda a definir y pulir mejor la
idea que tenemos y sobre todo nos ayuda a estar preparados para lo que se venga en el
futuro, es mejor tener un plan para saber qué pasos dar que simplemente ir improvisando
sobre la marcha; y no es que un negocio sin un plan no tenga éxito, sino que con un plan
tenemos todo contralado y el éxito es más probable.

Referencias

Posadas, L. L. (10 de Julio de 2019). Aprende a hacer un plan de negocios. (L. L. Fortin,
Entrevistador)

Richard, S. L. (2002). Mercadotecnia internacional . Mexico: CECSA.

Stanton, E. y. (2004). Fundamentos de Marketing. Mexico: McGraw-Hill.

UPDCE. (2006). Guia para elaborar un plan de negocios . Mexico.