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Desarrollo
de la empresa
TIPOS DE CRECIMIENTO
Mercados/Productos Tradicionales Nuevos
Tradicionales EXPANSIÓN
Nuevos DIVERSIFICACIÓN
Fuente: Ansoff (1976)
Las empresas no siempre adoptan estrategias de crecimiento
empresarial; también se pueden plantear como una opción posible
la reducción del tamaño de la empresa o una mayor especialización
en sus actividades básicas; son las estrategias de reducción em-
presarial, también enmarcadas dentro de las estrategias de desa-
rrollo empresarial, y donde las opciones son básicamente dos:
• El abandono de algún(os) negocio(s) de la empresa.
• Una reestructuración de su cartera de negocios.
TIPOS DE FRANQUICIAS
Podemos distinguir principalmente tres tipos:
• Franquicia de distribución.
• Franquicia de servicios.
• Franquicia industrial.
En la primera de ellas, esto es, en la franquicia de distribución,
el franquiciador cede los derechos de comercialización de produc-
tos fabricados por él o por terceros. En la franquicia de servicios,
se cede una idea o una forma de prestar un servicio (un saber
hacer, denominado know how). Por último, en la franquicia indus-
trial el franquiciador cede los derechos para fabricar y comercializar
unos productos bajo unas determinadas condiciones, tanto técni-
cas como comerciales.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS PARA FRANQUICIADOR Y FRANQUICIADO
INDUSTRIA
NACIONAL
ESTRUCTURA
DE INDUSTRIA
LA REGIONAL
OFERTA
GRADO
DE GLOBALIDAD DE
LA INDUSTRIA
INDUSTRIA
GLOBAL
• MERCADOS
TIPOS
LOCALES
DE
• MERCADOS
MERCADOS POTENCIALMENTE
FÁCILES GLOBALES
• MERCADOS
ACCESIBILIDAD GLOBALES
A
MODERADAMENTE
LOS DIFÍCILES
MERCADOS
INTERNACIONALES
DIFÍCILES
Problemas de organizacIÓn
Hacen referencia a la adopción de sistemas formales de toma
de decisiones en los distintos países en que actúa la empresa, así
como a los mecanismos de coordinación a nivel internacional.
En el ámbito de la organización se estudian tres problemas prin-
cipales:
• Los modelos estructurales:
Son tres los modelos de estructura organizativa que la empre-
sa puede adoptar en los distintos países:
El modelo de división internacional única: consiste en in-
tegrar todas las actividades internacionales que realiza una
empresa en una única división, centralizando las decisiones
relativas a la actividad exterior de la empresa.
El modelo multidivisional: consiste en repartir las activida-
des internacionales en varias divisiones; los productos y las
¿Recuerda que...? áreas geográficas son los dos criterios principales de divi-
En el caso contrario, cuando au- sión.
menta la importancia relativa de El modelo matricial: en este modelo se definen diferentes
las ventas en el exterior pero no la dimensiones en virtud de las diferentes combinaciones de
diversidad de productos internacio-
productos y zonas geográficas.
nales, la empresa suele optar por
una estructura multidivisional por La elección del modelo estructural óptimo depende de dos
áreas geográficas. variables: la diversidad de productos internacionales vendidos
y la importancia relativa de las ventas en el exterior de la
empresa.
Cuando la diversidad de productos internacionales vendidos es
baja y la importancia relativa de ventas en el exterior es escasa,
las operaciones internacionales llevadas a cabo por una empresa
suelen concentrarse en un departamento internacional único.
En cambio, cuando aumenta la diversidad de productos
internacionales vendidos, pero no la importancia relativa de las
ventas en el exterior, la empresa suele optar por una estructura
multidivisional por productos.
Problemas financieros
Las empresas multinacionales tienen la posibilidad de acudir a
los diferentes mercados de dinero y de capitales de los distintos
países donde operan.
Esto supone una mayor flexibilidad desde el punto de vista finan-
ciero, pero también presenta ciertos inconvenientes relacionados
con las características propias de cada uno de estos mercados,
relativos a normativas, hábitos, etc.
Por último, y respecto a los flujos internos, la empresa multina-
cional puede trasladar recursos financieros de una filial a otra, con
el objetivo de maximizar y rentabilizar el funcionamiento global de
la empresa.
Problemas de comercializacIÓn
Con ellos nos referimos a problemas relacionados con la política de
productos, marcas y precios.
1) ¿Cuáles son las principales estrategias de expansión según la definición de Ansoff (1976)?
2. Da al menos dos razones por las que una empresa puede decidir optar para su crecimiento por
una estrategia de diversificación.
3. ¿Cuáles son los cuatro tipos de estrategia de diversificación existentes según Ansoff?
4. Los dos métodos de crecimiento, interno y externo, ¿son compatibles con las estrategias de
expansión y diversificación?
5. Rellena correctamente los espacios en blanco:
“En el método del crecimiento externo el crecimiento sólo se produce _____________________
pero no en el _____________________, pues no se trata de un _____________________ en
la capacidad productiva, sino sólo de un cambio _____________________ de los bienes de
producción.”
6. ¿Cuáles son los tres tipos de crecimiento externo?
7. ¿Cuándo afirmamos que la empresa adquirente ejerce un control mayoritario sobre la empresa
adquirida?
8. Define una OPA y su variante OPA hostil.
9. ¿En qué tipo de alianzas podríamos incluir tanto a las franquicias como a las subcontratas?
10. ¿Qué aporta el franquiciador en un contrato de franquicia?
11. ¿Cuál es el principal inconveniente que tiene el contrato de franquicia para el franquiciador?
12. ¿Cuál es la característica principal de la subcontratación avanzada?
13. Define el fenómeno de la deslocalización.
14. Define las industrias multipaís según Porter (1988).
15. ¿Cuáles son los tres modelos estructurales de la empresa multinacional?
16. ¿Cuáles son los problemas tipo a los que se enfrenta la empresa multinacional?
17. ¿Cuáles son los rasgos que diferencian a la información del resto de bienes/recursos productivos
tradicionales de la empresa?