Estrategia de Precios

Actividad 3
INTRODUCCION Uno de los primeros retos que enfrenta quien comienza un
negocio es cómo fijar el precio de su producto o servicio. Poner precio a un
producto o servicio es una de las labores más complicadas que realizaremos en la
creación de una empresa, más aún si tenemos en cuenta que la determinación de
precios dentro del marketing no se contempla como un proceso táctico y de corto
plazo sino que se analiza como una cuestión estratégica: La diferencia entre
determinar los precios y fijarlos de forma estratégica es la misma que hay entre
reaccionar a las condiciones del mercado o gestionarlas de forma activa.

Explicar la estrategia de precios de acuerdo con el ciclo de vida del

producto:
 En que consiste la estrategia de precios de acuerdo con el ciclo de
vida del producto
 Describe cada una de las etapas del ciclo de vida del producto
Estrategias en función del ciclo de vida del producto

Estudiar el ciclo de vida de un producto determinado ayuda a tomar la decisión de

incluirlo o no en el surtido del negocio, ya que mediante este análisis puede
evaluar el potencial de ventas máximo y la amplitud del período de ventas del
producto.

Se pueden distinguir cuatro fases o etapas distintas:

Etapa 1. Emergente: Esta etapa se inicia cuando un producto nuevo se presenta

por primera vez en el mercado.

Etapa 2. Crecimiento: La demanda se empieza a acelerar y el volumen de ventas

se expansiona rápidamente. Podría llamarse también la etapa del “despegue”.

Etapa 3. Madurez: Se nivela la Demanda y, en general, los volúmenes crecen por

las reposiciones de productos y por la creación de nuevas familias.
Etapa 4. Declive: El producto empieza a perder su atractivo para los consumidores
y las ventas disminuyen visiblemente.

Instrucciones

1. Revisa la rúbrica de evaluación

2. Entrega tu actividad con los siguientes requisitos.

 Portada
 Nombre completo
 Fecha de entrega

3. A manera de resumen, organiza los siguientes cuestionamientos.

 ¿En qué consiste el precio de mercados individuales?
El precio de mercado es el precio al que un bien o servicio puede comprarse en un
mercado libre. Es un concepto económico de aplicación tanto en aspectos
históricos de la disciplina como en su uso concreto y en la vida diaria.

El concepto ha dado origen a discusiones tanto técnicas como teóricas en el

desarrollo de las ciencias económicas. Estas discusiones van desde la definición
de qué es un mercado a qué se entiende por precio, dificultades que adquieren
una importancia particular en la microeconomía, ámbito en el cual una de las
funciones más importantes de un economista es la determinación de precios que
maximicen la ganancia de una empresa. Sin embargo, la problemática también se
extiende al ámbito macroeconómico, en el cual los cálculos acerca de precios
juegan un papel central en la determinación del hipotético equilibrio económico.
  ¿En qué consiste la fijación del precio mundial estándar?
Determinación del precio estándar: toda una estrategia

La determinación del costo estándar de materias primas ha dejado de ser “un

costo científicamente determinado”, pues hoy debe considerarse dentro de las
estrategias, no solo generales, sino particulares de una organización.

El costo estándar de un producto es una fórmula universal, costo igual a la

cantidad de recurso a consumir, multiplicado por el precio: (C=Q*P). Nos
referiremos al precio, para lo cual debemos considerar varios aspectos, teniendo
en cuenta que el mercado ofrece una variedad de alternativas, modos diferentes
de negociación, oferta y demanda de materias primas, factores climáticos,
situación política de la región fuente (caso del petróleo), situación política y social
del sitio en donde opera la organización, reglamentaciones y limitaciones en la
consecución de recursos impuesta por los estados, normatividad para acceder a la
negociación de divisas, mercado de futuros, bolsas agropecuarias y precio de
materias primas a nivel internacional, valor del transporte aéreo, marítimo, fluvial y
por carretera, costo de la logística de desplazamiento, restricciones impuestas por
bloques o comunidades

Económicas; en fin, una serie de factores que de no ser considerados conllevaría

una inadecuada determinación del precio estándar de las materias primas.
Teniendo en cuenta las anteriores variables, una organización deberá desplegar
toda una estrategia para la consecución de sus materias primas, la cual tenga en
cuenta que deben estar perfectamente alineados sus planes a mediano y largo
plazo con su capacidad en varios aspectos, como el lanzamiento de nuevas
propuestas al mercado, de producción, comercialización y de financiación de sus
operaciones entre otras. Será necesario entonces hacer alianzas con otros
competidores, que hoy son socios de negocios, para compras conjuntas de
materia prima y acceder por efecto de las economías de escala a un menor precio.
Además recurrir a mercados de futuro para garantizar no solo el suministro de
materias

Primas, en algunos casos recurso escaso como alimentos (café, azúcar, cacao),
sino también minimizar la incertidumbre por los niveles de precios. Otras prácticas

Que se imponen y que indudablemente afectan el precio, entendido este como el

costo de adquisición más los costos incidentales, es exigiendo al proveedor que
entregue solo las cantidades necesarias para una línea de producción, en el
momento justo y con poder de negociación de acuerdo a cotizaciones de mercado.
Para negociaciones entre periodos, debe alinearse la capacidad de la planta con
los descuentos por volumen que ofrecen algunos proveedores. Como vemos, no
solo es un juicioso y serio análisis, sino también la utilización del ingenio de la
gerencia y el uso de las mil y una estrategias apoyadas por los buenos oficios de
la Contabilidad Gerencial, que es la fuente y principal apoyo en la toma de
decisiones.

 ¿En qué consiste el precio de transferencia?

Precios de transferencia ¿Qué son y para qué sirven?
Debido al fenómeno que ha provocado la globalización en las últimas décadas,
miembros de la comunidad internacional se han visto obligados a adaptarse a un
ambiente de apertura comercial y de competencia en la atracción de capitales,
motivo por el cual estas últimas han sido obligadas a establecer medidas más
favorables y de competencia. El término «Precios de Transferencia» es utilizado
para referirse al análisis y asignación de valores a las operaciones entre partes
relacionadas. Dichas operaciones son el intercambio de bienes tangibles e
intangibles o la prestación de servicios entre las compañías pertenecientes a un
mismo grupo empresarial. En este sentido, en una operación entre Partes
Relacionadas (Precio de Transferencia) el objetivo común es maximizar las
utilidades del grupo en su totalidad y no de cada empresa independiente. En el
año de 1997, debido al gran crecimiento y desarrollo que se vivió por parte de las
grandes empresas multinacionales así como también al incremento de las
transacciones entre partes relacionadas en el territorio nacional, la administración
tributaria en México adoptó y tomó como base de análisis los lineamientos
establecidos por la Organización para la Cooperación y del Desarrollo Económicos
(OCDE), los cuales se incluyen dentro la Ley del Impuesto Sobre la Renta (LISR).
Por lo anterior, los precios de transferencia desde el punto de vista de la autoridad,
propician un control y, por lo tanto, una tranquilidad en el sentido de que los
sujetos pasivos multinacionales celebran operaciones entre sí a valor de mercado.
Por otra parte, realizar un análisis de precios de transferencia, sirve a las
empresas para evaluar su situación a nivel mundial con otras empresas similares y
tomar

Decisiones en relación a los márgenes que presentan en sus diferentes

operaciones. Con esta información, las empresas pueden generar estrategias
fiscales, financieras y administrativas que les permitirán maximizar el uso de sus
recursos y optimizar sus procesos internos.

 ¿Qué es la paridad de precios?

La paridad de precios es un contrato jurídico entre los hoteles y las webs de
reserva (OTA) por el que el hotel se compromete a aplicar la misma tarifa y las
mismas condiciones para un tipo de habitación concreto, independientemente del
canal de distribución. El precio de la habitación puede cambiar cada cierto tiempo,
por lo que la tarifa exacta es flexible, pero debe ser siempre idéntica en todos los
canales de distribución, tanto directos como indirectos.
Aunque las condiciones específicas de cada contrato de paridad de precios
cambian en función del país y de las partes implicadas, se pueden dividir en dos
grandes categorías: las cláusulas de paridad amplia y las cláusulas de paridad
limitada.

 Explica en que consiste la estrategia de precios

Las estrategias de precio son líneas a seguir por las empresas a la hora de
establecer el precio de sus bienes o servicios. A efectos prácticos, podría
decirse que las estrategias de precio se engloban en la asignación de
recursos relacionados del marketing que realiza una empresa a la hora de
variar los precios de sus bienes o servicios. Mediante este tipo de prácticas
pertenecientes a su plan de marketing, las firmas tratan de dar una imagen
al mercado y a los clientes que pueda mantenerse y recordarse con el
tiempo. Las estrategias de precios más comunes se basan en la fijación de
precios a diferentes niveles: menores, mayores o iguales a los precios de
mercado dependiendo de la intención inicial y la imagen que quiera
trasladar. Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en
términos de precio son: Penetración: Con precios por debajo del valor de
mercado con el objetivo de crear atracción y estimular al cliente a elegir el
producto. Es muy habitual en productos de nuevo lanzamiento.
Alineamiento: Es la forma más sencilla

Debido a que el bien o servicio que entra en el mercado lo hace con un

precio similar al de sus competidores y dentro del valor que los clientes le
dan.
Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al
de mercado, y del cual los consumidores tienen un valor otorgado muy
superior. Los artículos de lujo o exclusivos suelen estar promocionados
mediante de este tipo de práctica de marketing.
Dentro de este esquema de estrategias básico, las empresas tiene la
posibilidad de desarrollar múltiples variantes a la hora de establecer sus
precios. No hay que olvidar que la principal finalidad de este tipo de
mecanismos de marketing es la consecución de objetivos o, en otras
palabras, aumentar su beneficio lo máximo posible.
¿Cómo elegir la estrategia de precio?
La elección de un tipo de estrategia de precios en particular no exige
necesariamente su permanencia en el tiempo, ya que es posible alternar las
diferentes posibilidades atendiendo a las fluctuaciones frecuentes del
mercado en el que trabaje la firma. La importancia de basar una estrategia
de marketing en el precio es que esta variable del marketing mix actúa
principalmente en el corto plazo gracias a su flexibilidad. El precio es un
parámetro que permite a la empresa actuar de manera rápida en su toma
de decisiones, además de ser un indicador de calidad muy tenido en cuenta
por el público. Las estrategias de precio debe además funcionar de manera
conjunta, en el sentido de que la fijación de los precios de los diferentes
productos que ofrece una empresa debe diseñarse con cierto nivel de
coherencia, ya que en muchas ocasiones estos son productos
complementarios y su consumo suele ser simultáneo. Un ejemplo es el de
una empresa que ofrezca productos de afeitado y fije el precio de las
cuchillas muy por encima proporcionalmente del de su espuma de afeitar.

Conclusión:
Como conclusión debemos saber que el análisis del ciclo de vida del
producto es determinante para alargar su vida. Las circunstancias
cambiantes en el mercado, en los hábitos de consumo y en la competencia
hacen necesario modificar las estrategias de posicionamiento y
diferenciación en cada una de las fases.

BIOGRAFIA:
https://www.ceupe.com/blog/estrategias-en-funcion-del-ciclo-de-vida-del-
producto.html

http://www.comunidadcontable.com/BancoConocimiento/C/contrapartida_86
2/contrapartida_862.asp

https://www.estrategiaaduanera.mx/precios-de-transferencia-que-son-y-
para-que-sirven/#:~:text=El%20t%C3%A9rmino%20%C2%ABPrecios
%20de%20Transferencia,a%20un%20mismo%20grupo%20empresarial.

https://economipedia.com/definiciones/estrategias-de-precio.html
 4. Sube tu archivo a plataforma con la siguiente nomenclatura
ACT3_ESTPRE_XX (Sustituye estos dos últimos caracteres por las iniciales
de tu primer nombre y apellido, por ejemplo, si tu nombre es Pedro Javier
Martínez Hernández; tú archivo tendría la siguiente nomenclatura:
ACT1_MEZPRO_PM).

Rubrica Evaluación

Clasificación Observación Puntaje

Ortografía y Utiliza vocabulario de acuerdo con el grado correspondiente, con adecuada

4
Redacción. gramática, claridad y formalidad, redacción, ortografía etc.
Explicar los siguientes temas:
 Precio de mercados individuales
 Precio mundial estándar
Contenido 5
 Precio de transferencia
 Paridad de precios
 Estrategia de precios
Investigación y Investigo las respuestas, en las sesiones repasadas, asi como en otras
1
bibliografía fuentes de consulta