Teorías del Comercio Internacional 1

CASO PRÁCTICO

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*MARTHA LUCIA OLMOS MORA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

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2020
 Teorías del Comercio Internacional 2

Tabla de Contenido

Tabla de graficas................................................................................................................3
1. Introducción.............................................................................................................4
2. Objetivos...................................................................................................................5
3. Unidad 3, caso práctico...........................................................................................6
3.1 Enunciado.................................................................................................................6
3.2 Desarrollo.................................................................................................................7

4. Conclusión..............................................................................................................12
5. Referencias.............................................................................................................13
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Tabla de graficas

Grafica 1. Diamante de Porter……………………………………………………….8

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1. Introducción

El presente trabajo tiene como propósito, estudiar y entender a través del desarrollo de
las preguntas problemas planteados en el caso práctico de esta unidad, pertenecientes a la
asignatura teorías del comercio internacional; el cómo se aplicaría la teoría de los cuatro
factores “ del diamante de Porter” en la empresa de productos lácteos la “Fraguita” y de esta
manera determinar su situación actual en el mercado; resaltando que estos factores juegan un
papel muy importante en las empresas que quieren destinar o destinan un porcentaje de su
producción al comercio exterior..

Así mismo, el texto diserta, los cuatro factores o modelo económico denominado
“Diamante de Porter”. En este orden de ideas, igualmente se ilustrará el diagrama
correspondiente a la nombrada teoría.
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2. Objetivos

Describir, de qué manera la aplicación de los 4 atributos que conforman el

denominado “Diamante de Porter” mejoraría el estado económico y productivo de la empresa
la “fraguita”

Diseñar y estudiar el diagrama correspondiente a la teoría del economista Michael

Eugene Porter. “Diamante de Porter”

Explicar muy puntualmente, los componentes de la mencionada teoría en

consecuencia de la empresa productora de lácteos la fraguita.
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3. Unidad 3, caso práctico

3.1 Enunciado

La empresa La Fragüita SA, se dedica a la fabricación de productos lácteos, a

continuación, se presentan algunos datos relevantes de la empresa y el sector:

La planta de producción se encuentra ubicada en Cajicá, Cundinamarca; su mano de

obra tiene un nivel de calificación bajo, lo que limita el uso de tecnología; los niveles de
salario han sido menores con respecto a la competencia. Según la Federación Nacional de
Ganaderos (Fedegan), el mercado de la leche en Colombia se rige por un oligopsonio; hay
muchos oferentes (los ganaderos) y pocos compradores (industriales).

Desde que entró en vigencia en 2012 el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados
Unidos los precios pagados al productor se han estancado. Los estratos más bajos tienden a
moverse a los sustitutos de la leche nacional (leche en polvo importada, jugos, gaseosas e
inclusive agua). Mientras que en Nueva Zelanda, La Unión Europea y Estados Unidos la
tendencia es a exportar cerca del 7% de la producción nacional y destinar a consumo interno
el porcentaje restante; en Colombia los porcentajes están invertidos. Como información
complementaria, puede usted leer la siguiente nota informativa:

(2015, 16 de Julio), Cómo está el sector lechero: un llamado a mejorar. Revista

Dinero. Recuperado de:

http://www.dinero.com/economia/articulo/analisis-del-sector-lechero-
colombia2015/211145.

En su rol de analista, usted ha sido consultado para describir la situación de esta

empresa y su contexto a la luz del modelo denominado «Diamante de Porter», por lo tanto,
además de elaborar el diagrama correspondiente, usted debe explicar cada uno de sus
componentes para el caso de la empresa de Productos lácteos La Fragüita.
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3.2 Desarrollo

Para comenzar a desarrollar, lo enunciado en el caso práctico, es pertinente dar

claridad en que consiste la teoría del “Diamante de Porter”. Así pues, tenemos que, el profesor
de la Harvard Business School (HBS) y autoridad global, reconocida en temas de estrategia de
empresa, desarrollo económico de naciones y regiones; Michael Eugene Porter; en su historial
de creación de estrategias de innovación y ventajas competitivas, ha recibido el
reconocimiento de numerosos gobiernos, corporaciones y círculos académicos; destacándolo
como el más influyente experto académico en dirección de empresas y competitividad: y es
considerado el padre de la estrategia empresarial actual. [ CITATION Ast206 \l 2058 ]

Ahora bien, según el economista ya mencionado, hay cuatro atributos generales de una
nación que define el entorno en el que compiten las empresas locales y diserta, que estos
atributos puede lograr promover o dificultar la creación de una ventaja competitiva.
[ CITATION Ast206 \l 2058 ].

En este orden de ideas, tenemos que los atributos son:

 Dotación de factores
 Condiciones de la demanda
 Industrias relacionadas y de apoyo
 Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas.

En tal sentido, estos cuatros atributos forman el conocido “Diamante de Porter”.;

por consiguiente, tenemos que:

La dotación de factores. Sostiene Porter; que consiste en los factores básicos y

avanzados con los que cuenta una empresa o nación; y expone que los factores avanzados son
los principales para obtener una ventaja competitiva. [ CITATION Ast206 \l 2058 ]

Las condiciones de la demanda interna. es algo esencial, toda vez que en ella está la
clave para que las empresas locales adquieran una ventaja competitiva. De tal forma que si
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cuentan con un público o clientes exigentes los cuales cada día les pide que quieren algo
nuevo en sus productos o que adicione o que fabrique; atendiendo a estas necesidades de sus
clientes, las empresas se ven obligadas a evolucionar e innovar con sus productos y elevar la
calidad de los mismos y al punto de fabricar nuevos productos.

Y de esta forma es que una demanda interna adecuada, y permite que las empresas
tomen la ventaja a las necesidades de los futuros clientes de otros países.

Industrias relacionadas y de apoyo; no es más que el apoyo con el que debe contar
una empresa para la ejecución de su actividad, es esencial tener unos proveedores o empresas
a fines que compitan en el plano internacional para el fortalecimiento interno de la empresa,
ya que estas se pueden convertir en sus pilares o bases fundamentales a seguir.

Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas. este atributo es fundamental para la

competitividad de las empresas, toda vez que, consiste en que las empresas se deben enfocar
más en mejorar sus productos, su calidad, si tienen una competencia interna de otras
industrias en el sector, esta se debe de enfocar cada día en ser mejor que la anterior; no
invertir mucho en personal profesional innecesario para revisar las fianzas. Debe volver su
mirada y enfocarse en el sector de producción que es el punto clave; y que, con pocos
ingenieros pueda atender lo que se requiere en la empresa de esta forma se bajarían los
costos en el personal financiero y se utilizaría en el punto clave de la empresa. Y de esta
forma aumentar su ventaja competitiva en el sector con respecto a las demás industrias rivales
del sector. [ CITATION Ast207 \l 2058 ]

Diamante de Porter

Figura 1. Diagrama del “Diamante de Porter” (Asturias, Ventaja adquirida,

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Ahora bien, teniendo claro en que consiste la teoría económica del “Diamante de
Porter”. En mi rol, como analista de mercado, prosigo a describir la situación de la empresa
productora de lácteos la Fraguita, a la luz del modelo económico en mención.

Primero que todo se ubica la empresa productora de lácteos la fraguita; en el primer

atributo o sector del diamante que es;

La condición de sus factores. Contando esta con un buen conjunto de los factores
básicos, toda vez que la empresa la fraguita, está ubicada en la provincia de la sabana norte a
17 km de Bogotá, cuenta con una superficie de 53km2, su población 60.379 habitantes, la
ganadería y sector agrícola de esta localidad aporta al municipio el 2,17% [CITATION Ter15
\l 2058 ]. Su ubicación demográfica es apropiada para la actividad económica; toda vez que
cuenta con una extensa área reserva forestal productora del (6.81%) y una serie de ríos,
humedales, y entre otros aspectos positivos para la ganadería. Estos datos hacen referencia a
la base de datos estadísticos de la cartografía del SIG-OT ( Sistema De Información
Geográfica para la Planeación y el Ordenamiento Territorial) y el IGAC (el Instituto
Colombiano Agustín Codazzi) . [ CITATION SIG14 \l 2058 ].

Factores avanzados, la planta de producción, cuenta con el recurso humano o mano

de obra con muy baja calificación y a causa de esto limita el uso de las tecnologías, esto le
está causando a la empresa un efecto negativo en su producción y competitividad en el
mercado; toda vez que para ella ser competitiva debe dotarse de un personal especializado y
calificado para ejecutar esta actividad, realizar una inversión económica en medios
tecnológicos para la producción. Y es de precisar que estos factores son los principales
influyentes para obtener la ventaja competitiva.

Condiciones de la demanda interna. Atendiendo a este segundo atributo o sector del

diamante de Porter. Las condiciones de la demanda interna en lo referente a la producción de
leche en el país, según la revista Dinero, tenemos que somos los segundos consumidores de
leche en América Latina,[ CITATION Din15 \l 2058 ] la demanda interna es baja; toda vez
que los consumidores en vez de exigirle a los productores más innovación en sus productos y
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mejor calidad, prefieren optar por el sustituto de la leche líquida, a la leche en polvo
importada, gaseosa o incluso al agua.

Ahora bien la planta de producción, la fraguita, le puede estar afectando el

“oligopsonio” que existe en el país. Según la Federación Nacional de Ganaderos (Fedegan), el
mercado de la leche en Colombia se rige por un oligopsonio. Hay muchos oferentes (los
ganaderos) y pocos compradores (industriales). [ CITATION Din15 \l 2058 ]

Por otra parte, como ya se había mencionado con antelación, la empresa necesita
realizar una reestructuración tanto de personal como en infraestructura y tecnologías; esto
quiere decir que requiere de algún préstamo en el banco para subsanar estos requisitos ya que
su producción no le es suficiente para realizar este tipo de inversiones. Pero como es sabido el
banco Agrario maneja ciertas tasas de intereses que oscilan entre el 12% y 15%; dato que no
le es favorable a una empresa que se va a lanzar a competir con las grandes industrias ya
segmentadas en el mercado. Por qué esta entraría en una contingencia de ganar o perder.

De igual manera, es de precisar que la baja competitividad de una empresa le afecta

su progreso en el mercado; pero es de anotar que para lograr esta competitividad hay factores
que juegan un papel en contra de las pequeñas industrias colombianas. Ente los cuales
tenemos ( costos, precios, y consumo), teniendo por costos, el alto valor económico que
tienen los insumos en Colombia para la manutención del ganado, que va desde el concentrado
de su alimento hasta el pesticida para el pasto. En comparación a otros países que su valor es
muy bajo. Precios. Esto, es; que al ganadero o campesino, las grandes industrias le compran
el litro de leche por debajo de los 1000 $ PCO, y como es de público conocimiento en el
mercado un litro de leche entera cuesta alrededor de los 2000 mil pesos y la deslactosada entre
2.800 y 3000 mil pesos. Esto quiere decir que en Colombia la el valor de la leche al
consumidor no es asequible para todos los estratos sociales.

Y si se analiza el consumo de leche en Colombia, la población de estratos más altos

son los de mayor consumo de leche; pero al país y a las industrias no le es suficiente dicha
cifra; toda vez que Colombia requiere que por cada persona en el país se consuma un total de
180 litros anuales, y de esta forma mejorar la demanda interna del producto; recomendación
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que le realiza a Colombia la (FAO) la Organización de las Naciones Unidas para la

Alimentación y la Agricultura.

Industrias Relacionadas y de Apoyo. Teniendo a este como tercer atributo, partimos

de la necesidad que tiene la empresa la fraguita de unir su conocimiento y producción con una
de las grandes industrias de leche en Colombia tales como: Colanta, que en el 2018 lideró el
ranking de productores lácteos en el país, superando a Alpina Colombia, y en un tercer lugar
el grupo conformado por Alquería y otros. [ CITATION LaN19 \l 2058 ] Toda vez que le
serviría para su fortalecimiento interno; ya que esta se podría convertir en su pilar o base
fundamental a seguir.

Estrategia, Estructura y Rivalidad de las Empresas. Este último a tributo es de

suma importancia toda vez que de esta, se determina si la empresa progresa o es ella misma
un obstáculo para alcanzar la ventaja competitiva; viendo pues que la empresa gira entorno a
sus administradores y la ideología comercial que ellos posean.

Aunado a lo anterior, tenemos que en periodos de expansión tienen auge las ideologías
de tipo racional, las cuales se centran en enfatizar las estructuras, las eficiencias, y los
procesos que tienen relación directa con las inversiones de capital y automatización, aspectos
con demanda incremental en el crecimiento dela economía. Esto quiere decir como lo
comenta (Robertson 1915) “la innovación que desemboca en menores costos productivos
abrirá caminos de prosperidad” [ CITATION Cla07 \l 2058 ]

Aportando mi criterio final como analista, consigo exponer, que la empresa tendrá un
crecimiento económico y competitivo si sus administradores invierten capital en ella para
mejorar, desde sus estrategias de mercado, estructuras físicas y personal calificado. Esto con
base a todo lo anterior mente expuesto.
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4. Conclusión

Como consecuencia de lo expuesto, me permito concluir, que luego de haber realizado

una exhaustiva investigación referente a la denominada teoría económica el “diamante de
Porter” y aplicarla al estado económico de la empresa productora de lácteos la fraguita; es de
afirmar que estos componentes son de gran importancia y columna vertebral de toda empresa
que esté en el mercado y desee estar en los listados de las empresas competitivas a nivel
nacional e internacional.

Esto indica que, Si falla uno de los factores que conforman el diamante, simplemente
esto traerá un efecto negativo en la producción y competitividad de la empresa.

En última instancia, es importante tener en consideración, que la base fundamental del

crecimiento de una empresa está fundada en su cuerpo administrativo quien es, quien lidera y
decide sobre el futuro de la empresa; si decide invertir para mejorar o simplemente se
conforman con la baja producción que poseen. Toda vez que Para poder subsistir en un
mercado competitivo, las empresas deben, necesariamente, superar a sus competidores y, para
ello, necesitan crear y consolidar ventajas competitivas sostenibles.[CITATION Edi07 \l 2058
]
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5. Referencias

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Corporacion Universitaria de Asturias.

Asturias, C. U. (2020). Ventaja adquirida. En C. U. Asturias, Ventaja adquirida (pág. 11).

Corporacion Universitaria de Asturia.

Asturias, C. U. (2020). Ventaja adquirida. En C. U. Asturias, Ventaja adquirida (pág. 9).

Claudia Gomez, C. T. (2007). Ciclos economicos y retorica administrativa. Dualidad ideologica

en Colombia. En C. T. Claudia Gomez, Ciclos economicos y retorica administrativa.
Dualidad ideologica en Colombia (pág. 5). Medellin, Colombia , Antioquia.

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https://sigotvg.igac.gov.co:8090/sigotpot/archivos/;jsessionid=9BCCED049D31EDB57F
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%20PRINCIPAL.pdf

Terri Data, D. (2020). Cajicá Cundinamarca. Bogotá: DNP.

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