UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: IMB-PC SAN JUAN
NOMBRE DE LA CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE
EMPRESAS.
CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES II
HORARIO: SABADO / 11:00 AM
TUTOR: MAURO EDUARDO, COLON GIL

NOMBRE DE LA TAREA:
TAREA SEMANA 5

APELLIDOS, NOMBRES DEL ALUMNO:

MORALES RODAS, MARIA RENEE
CARNÉ: 18005450
FECHA DE ENTREGA: 30 DE MAYO DE 2021
SEMANA A LA QUE CORRESPONDE: SEMANA 5
 INDICE

Contenido
INTRODUCCION .............................................................................................................................. 4
OBJETIVOS ...................................................................................................................................... 5
1. Decisiones básicas de entrada, página 40 .................................................................. 6
2. Momento de entrada, página 41 ..................................................................................... 6
3. Formas de ingreso, página 42 ........................................................................................ 6
4. Exportación, página 42 ..................................................................................................... 6
5. Proyectos “Llave en mano”, página 43 ........................................................................ 7
6. Acuerdos de licencia, página 43 .................................................................................... 7
7. Franquicias, página 45 ...................................................................................................... 7
8. Joint Ventures, página 46 ................................................................................................ 7
9. Filiales de propiedad absoluta, página 48 ................................................................... 7
1. ¿Cuáles son las desventajas del primero en actuar? .............................................. 8
2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la exportación como forma de
ingreso? ........................................................................................................................................ 8
3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los proyectos llave en mano? ....... 8
4. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los acuerdos de licencia? ............... 9
5. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las franquicias? ................................. 9
6. ¿Qué es un Joint Ventures? .......................................................................................... 10
7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las filiales de propiedad absoluta?
10
1. Analice si su empresa está en condiciones de exportar. ...................................... 11
2. Analice si su empresa está en capacidad de ofrecer un contrato de llave en
mano. ........................................................................................................................................... 11
3. Analice si su empresa puede llegar a un acuerdo de licencia o de ofrecer
licencias. ..................................................................................................................................... 11
4. Analice cuales son las ventajas de las principales franquicias que operan en
Guatemala. ................................................................................................................................. 11
5. Investigue tres empresas que operan en Guatemala por medio de filiales de
propiedad absoluta. ................................................................................................................. 12
CONCLUSIONES........................................................................................................................... 13
RECOMENDACIONES ................................................................................................................. 14
BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................................. 15
Bibliografía ........................................................................................................................................ 15
INTRODUCCION

Las empresas que participan mantienen su individualidad e independencia jurídica,

pero actúan unidas bajo una misma dirección y normas. Joint venture contará con
personalidad jurídica propia y contará con el capital social los recursos que las
empresas constituyentes aporten. No se trata de una fusión de empresas ya que
cada una mantendrá su independencia. Es una alternativa asequible para cualquier
empresa extranjera que quiera integrarse en un determinado mercado que no sea
el suyo. Debido a esto, la compañía extranjera puede aprovechar el trabajo y el
conocimiento proporcionado por su socio nacional.
OBJETIVOS

• Adentrarse en un mercado novedoso y por tanto, obtención de beneficios

del mismo.

• Aportes de cada parte en cuanto a las características de cada miembro

puestas al servicio de un fin colectivo que será definido en virtud de las
necesidades de los contratantes.

• La principal característica es la aportación monetaria o de bienes con el

propósito de obtener la mayor utilidad.
 1. Decisiones básicas de entrada, página 40
Una vez que la empresa ha seleccionado el mercado o mercados hacia los cuales
dirigirá su estrategia de expansión internacional, pasará a la fase de elección de la
forma de entrada. La decisión dependerá del tipo de producto o servicio a exportar,
del compromiso financiero que esté dispuesto a asumir la empresa, así como del
nivel de control y coordinación de las operaciones internacionales.

2. Momento de entrada, página 41

En los mercados financieros el Punto de entrada es el precio al que un inversor
compra un activo o se posiciona en una inversión. El punto de entrada debería ser
un componente de una estrategia comercial predeterminada para minimizar el
riesgo de inversión y eliminar la emoción de las decisiones de negociación.
Reconocer un buen punto de entrada es el primer paso para lograr un trading
exitoso.

3. Formas de ingreso, página 42

Una vez que la empresa decide entrar en el mercado extranjero, la siguiente
pregunta es respecto del mejor modo de hacerlo. Las compañías emplean seis
formas básicas para incursionar en los mercados extranjeros: exportación,
proyectos “llave en mano”, acuerdo de licencias concesión de franquicias, joint
Ventures con alguna empresa del país anfitrión y establecimiento de filiales de
propiedad absoluta en la nación anfitriona. Cada una entraña sus ventajas y
desventajas, y los administradores deben evaluarlas con todo cuidado para decidir
cual adoptar.

4. Exportación, página 42
La exportación es el proceso de enviar bienes y servicios de un país a otro. Al
término de una exportación se recibe dinero. Existen diferentes maneras en que una
empresa puede exportar sus bienes y servicios. Una manera de exportación la que
se realiza entre la empresa exportadora y una empresa relacionada, como, por
ejemplo, una sucursal o subsidiaria. En ocasiones, las empresas exportan a clientes
independientes o directamente a los compradores por medio de intermediarios.
 5. Proyectos “Llave en mano”, página 43
Un proyecto llave en mano, también conocido como contrato llave en mano, en
construcción se refiere a aquel contrato que se acuerda con el contratista en el cual
este se compromete a hacerse responsable de todos o la gran mayoría de trámites
precisos que implica la construcción de una obra. Dicho contrato llave en mano se
realizará a un precio integral y en un plazo de tiempo previamente acordado.

6. Acuerdos de licencia, página 43

Un acuerdo de licencia es un contrato entre dos partes (el licenciante y el
licenciatario) en el que el licenciante otorga al licenciatario el derecho a utilizar la
marca, la marca registrada, la tecnología patentada o la capacidad de producir y
vender bienes propiedad del licenciante. Un acuerdo de licencia de usuario final le
otorga al licenciatario la capacidad de usar la propiedad intelectual propiedad del
licenciante. El licenciante suele utilizar los acuerdos de licencia para comercializar
su propiedad intelectual.

7. Franquicias, página 45
Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador (o franquiciante) y el destinatario
o franquiciado (o franquiciatario), en virtud del cual el primero cede al segundo la
explotación de los derechos de uso de determinado nombre o marca, así como los
sistemas de producción y mercado del producto.

8. Joint Ventures, página 46

Es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más
personas (habitualmente personas jurídicas o comerciantes), a quienes se les
denomina venturers o socios. Una joint venture no tiene por qué constituir una
compañía o entidad legal separada. También se conoce como riesgo compartid»,
debido a que dos o más empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa
un producto tomando en cuenta las mejores tácticas de mercado.

9. Filiales de propiedad absoluta, página 48

La empresa matriz es propietaria de todas las acciones de la empresa y no hay
accionistas minoritarios. La subsidiaria continúa operando con el permiso de la
compañía matriz. La empresa matriz puede o no tener participación directa en las
operaciones y la administración subsidiaria.
 1. ¿Cuáles son las desventajas del primero en actuar?

➢ La gran mayoría de los emprendedores, por no decir que todos, quieren

lograr ese primer puesto.
➢ Tenemos un espacio de mercado gigante y aún por explorar. Si nuestra
propuesta coge tracción, por lo menos en un inicio seremos los únicos
(aunque con el tiempo, no necesariamente los mejores).
➢ Siempre podemos destacar que fuimos los primeros, los originales. Pocos
pueden decir esto y en una campaña publicitaria, esto puede tener mucho
valor.

2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la exportación como forma

de ingreso?
VENTAJAS
• Acceso a nuevos mercados.
• Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.
• Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
DESVENTAJAS
• Falta de conocimiento del mercado.
• Extrema diversificación de los mercados.
• Desconocimiento de la mecánica de exportación.

3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los proyectos llave en mano?

VENTAJAS
• Menor tiempo total de contratación del proyecto al tener solo un proceso
contractual en lugar de dos separados. L
• Aparente “menor costo” al integrar “todos” los elementos bajo un único
contratista.
• Se pueden minimizar las órdenes de cambio (las cuales generan mayores
gastos hacia el contratante) durante la ejecución del proyecto, ya que, al ser
llave en mano, la mayoría de los cambios y ajustes caen dentro de la
responsabilidad del único contratante.
DESVENTAJAS
• Mayor costo debido al mayor riesgo asumido con total responsabilidad,
cuando realmente hay menos información para preparar las propuestas.
• Existe mayor disparidad a la hora de comparar las ofertas, tanto
económicamente, debido a que cada oferente tiene criterios diferentes para
apreciar el riesgo, como de forma técnica, por las asunciones diferentes y por
los criterios variados para ofrecer las soluciones.
• Normalmente, los diseños son sobredimensionados debido a la menor
información disponible a la hora de preparar la oferta, pues se manejan
mayores tolerancias en la capacidad de los equipos y se factorizan los
imprevistos y desconocidos, causando capacidades mayores y, por esto,
precios de equipos mayores en la oferta.

4. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los acuerdos de licencia?

VENTAJAS
• Crea una oportunidad para los ingresos pasivos
• Crea nuevas oportunidades de negocio
• Reduce los riesgos para ambas partes
DESVENTAJAS
• Aumenta las oportunidades de robo de propiedad intelectual
• Se crea una dependencia con el licenciador
• Esto crea una competencia añadida en el mercado

5. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las franquicias?

VENTAJAS
• Rapidez del crecimiento.
• Menor necesidad de personal.
• Menor inversión.
• Reducción de riesgo comercial y financiero.
DESVENTAJAS
• Comunicación compleja entre las redes de franquicia.
• Las decisiones las toman los franquiciados.
• Cumplimiento de compromisos.
• Menor beneficio por punto de venta.
 6. ¿Qué es un Joint Ventures?
Esta clase de contratos está muy bien desarrollada, por los beneficios, pero también
los deberes que conlleva. Por ejemplo, establece que las empresas compartirán
desde los objetivos finales hasta el control del proyecto común. Además, una vez
firmado, quedará establecido que habrá que compartir los conocimientos de ambas
empresas, ya sean tecnológicos, sobre el mercado, sobre el producto, etc.

7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las filiales de propiedad

absoluta?
VENTAJAS
• Las empresas que deben depender de proveedores y proveedores de
servicios pueden tomar el control de su cadena de suministro mediante el
uso de subsidiarias de propiedad total.
• Este es un medio de integración vertical donde las empresas de una cadena
de suministro están bajo el control de un propietario común.
• Las subsidiarias de propiedad absoluta también ofrecen una oportunidad
para que las empresas se diversifiquen y gestionen el riesgo.
DESVENTAJAS
• Es posible que se generen más impuestos con el uso de entidades
comerciales separadas.
• El uso de la diversificación puede tener una desventaja porque puede hacer
que la empresa matriz pierda el enfoque en lo que hace mejor.
• Debe tener en cuenta que la empresa matriz tiene el deber legal de promover
los intereses corporativos de sus subsidiarias. Puede haber un conflicto de
intereses entre la empresa matriz y sus subsidiarias.
 1. Analice si su empresa está en condiciones de exportar.
Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide insertar sus
productos en el mercado internacional. No es una tarea difícil, pero como todo
negocio requiere preparación y capacitación para que sea exitoso. Cabe destacar
que un plan de negocios de exportación no asegura el éxito por sí solo, pero
minimiza los riesgos y optimiza los resultados de la operación.

2. Analice si su empresa está en capacidad de ofrecer un contrato de llave

en mano.
Se propone usualmente como una solución eficaz para reducir costos y plazos de
transacción en la licitación de obras, ya que en un solo proceso se lleva a cabo la
licitación del diseño de las obras y su construcción; lo que a la vez responsabiliza al
contratante de los diseños lo cual reduce en principio los riesgos asociados con
“errores de diseño” que son una causa normal de significativos conflictos y
sobrecostos de las obras.

3. Analice si su empresa puede llegar a un acuerdo de licencia o de ofrecer

licencias.
Dicho contrato se rige por el principio de libertad de forma, sin embargo, a efectos
probatorios se recomienda su formalización por escrito. Establece los derechos y
obligaciones recíprocas entre las partes.

4. Analice cuales son las ventajas de las principales franquicias que

operan en Guatemala.

• Obtención de economías de escala.

• Mejor gestión del punto de venta.
• Menos sistemas de control.
• Mayor involucración en el negocio por parte del franquiciador.
5. Investigue tres empresas que operan en Guatemala por medio de filiales
de propiedad absoluta.

• Palo Blanco: Desarrollos Palo Blanco desarrolla y construye proyectos

inmobiliarios con énfasis en vivienda en diferentes niveles
socioeconómico.
• Valuación de Bienes Inmuebles: Valuación de Bienes Inmuebles, es
una empresa de consultoría que ofrece al sector privado y público,
servicios técnicos.
• ASESORES INMOBILIARIOS PUNTO ESTRATÉGICO: Punto
Estratégico fue fundado en 2006 por profesionales dedicados a los
negocios inmobiliarios familiares con la misión de ofrecer al público más
opciones de compra y alquiler de inmuebles asesorando al interesado en
el proceso para tomar la decisión.
CONCLUSIONES

1) Las opciones varían desde la exportación de bienes terminados, hasta la

producción ciento por cien locales en el mercado objetivo o de la exportación
de los componentes para ser ensamblados en el país destino.

2) Cuando una empresa es pionera en el mercado gozará de las ventajas

derivadas de su curva de experiencia y por la creación de costes de
transferencia para sus clientes. También, asumirá los riesgos de la
adaptación al mercado.

3) Además de los recursos financieros se consideran los recursos humanos

necesarios para llevar a cabo la estrategia internacional.

4) La empresa vende directamente desde su mercado doméstico a clientes en

el mercado exterior.

5) Se buscan socios para compartir riegos y beneficios, más allá del margen
comercial de las operaciones, ejemplos de este grupo son los acuerdos de
piggyback, los consorcios, licencias o Joint Venture.
RECOMENDACIONES

1. Se trata de estar presente en el mercado destino para realizar in situ la

actividad comercial, establecer una delegación comercial, filial comercial o
de producción son ejemplos de este caso.

2. Inicialmente las ventas se realizan desde el país de origen, al desarrollarse

un patrón se contrata a un representante o importador local.

3. Mediante la inversión directa en fábrica, a través de empresas mixtas, o

contratación de producción a empresas locales.

4. Están determinados según la naturaleza del control que se puede ejercer

sobre el canal de distribución, sobre los productos y las marcas que se
comercializan en el país destino.

5. Se mantiene cierta presencia en el mercado destino, pero el control que

puede ejercer la empresa es mínimo. Un trading company o la venta a través
de un importador son los casos típicos.
BIBLIOGRAFIA

Bibliografía
Hill, C. W. (2017). Negocios Internacionales II. Mexico D.F.: McGRAW- HILL/ INTERAMERICANA
EDITORES, S.A. DE C.V.