Maestría en

Asignatura
Gerencia de Distribución
y Trade Marketing

Profesor
David Díaz, MAG

Maestrantes Grupo 1
Pastor Silvestre Ubiera
2019-1711
&
Darling Richard Ynoa
2019-1705
Promoción
Santo Domingo
Febrero 2021 QR Code
 Análisis de la promoción Tu Código Extremos

Mecánica de la promoción
La mecánica de la promoción de
la tienda es que por la compra
de 25,000 colones recibes un
código QR para escanear a
través de tu celular. Al escanear
el código puedes recibir premios
instantáneos o participar para
ganar $20,000 dólares para un
ganador.
¿Cree que es lo más adecuado para este tipo de
tiendas?
Para este tipo de tienda, la
promoción más adecuada es
la de fidelización a través de
descuentos, la oportunidad
de participar en eventos
especiales deportivos y de
tener la oportunidad de ser el
primero en comprar los
nuevos modelos de tenis.
 Oportunidades de mejoras que tiene la promoción
La promoción a través de los códigos QR tienen como objetivo:
» Atraer a nuevos usuarios
» Incentivar las ventas.
» Ampliar la base de datos.
» Fidelizar a tus clientes.

Basado en estos 4 objetivos vamos a definir las oportunidades de la promoción:

1. Atraer a nuevos clientes: La promoción podría incluir que para clientes nuevos y
con compras superiores a X cantidad, puedes escanear el código QR de la factura y
recibes descuentos para tu próxima compra o un kit de bienvenida.

2. Incentivar las ventas: La promoción para incentivar las ventas, puede agregar a la
promoción que al comprar en la tienda puedes recibir un código QR que, al
registrarlo en la plataforma, puedes obtener hasta un 50% en tu próxima compra.
3. Ampliar la base de datos: La promoción puede incluir que al comprar y registrarte en las
paginas de redes sociales, recibirás un código QR adicional.

4. Fidelizar a tus clientes: La promoción podría incluir que al presentar tu tarjeta de fidelidad y al
comprar X cantidad, recibes un código QR adicional.
Plataforma promocional utilizando QR Code
Producto
El producto seleccionado para esta promoción es
el ron Barceló Imperial, el cual es de consumo
masivo a nivel nacional durante todo el año, con
repunte en feriados y épocas festivas, gozando de
un alto nivel de aceptación entre los
consumidores.

Distribución
Los medios de distribución para esta promoción
incluirán tiendas, supermercados, bares, licor
stores y tiendas de conveniencia.
 Mecánica
En la presentación del producto de Barceló Imperial
de 700ml, cuya botella se comercializa dentro de una
caja de cartón, se colocará en el reverso de esta
botella un código QR que el consumidor podrá
escanear, ingresar sus datos y generar un boleto
automático.

Habrá 10 premios consistentes en un fin de semana

en el hotel Dreams Dominicus de La Romana, para el
ganador y tres acompañantes, del 2 al 4 de abril,
Semana Santa 2021.

Los ganadores serán publicados el domingo 21 de

marzo en nuestro website y redes sociales.
 Responsabilidades
Trade Marketing
 Desarrollo de instructivo de comunicación
 Coordinar con PDVs participantes
 Planificación y armados de ofertas
 Producción e instalación de materiales de comunicación
 Distribución de materiales

Ventas /KA:
 Garantizar disponibilidad de producto
 Selección y negociación según necesidad
 Preparación calendario Impulsadoras en PDVssegún responsabilidad

Publicidad y Gerencia de Marca:

 Línea gráfica y elementos de visibilidad conjuntamente con agencia

Supervisión y medición de resultados:

 Trade Marketing, Cuentas Claves y Ventas
Escanea el código QR en
el reverso de tu botella de
Barceló Imperial donde
encontrarás detalles de la
promo y podrás generar tu
boleto automático.