UNIVERSIDAD APEC

Comparación de los elementos de técnicas y tácticas

de negociación.

Estrategias de negociación

Dirigido a:
Lic. María Luisa Montás, MSc.
Presentado por:
Heidy Alt. Helena Reyes
Fecha: 31 de Julio del 2020
Tarea individual. Comparación de los elementos de técnicas y tácticas de
negociación.

Las técnicas y/o tácticas son elementos importantes en una negociación

porque nos permite establecer estrategias competitivas en el proceso de esta.
Durante la realización de esta tarea identificarás dicha información.

Para la siguiente tarea tienes que revisar las siguientes lecturas y completar el
cuadro

Lecturas:

 Capítulo III de la Lectura: Arte de la Negociación  

 Estrategia de Negociación 

Tipos de Negociación Técnicas se emplea Tácticas se emplea

Explicita Negociar intereses Tácticas de desarrollo

Ganar - Ganar
Competitiva Técnica de articular Tácticas competitivas y
propuestas de presión
Ganar - Perder
Integradora Técnica del paquete Tácticas de desarrollo e
integradoras
Mixta Negociar intereses Tácticas de desarrollo
Ganar - Ganar
Coordinación Negociar intereses
Ganar - Ganar Tácticas de desarrollo
Perder - Perder
Inmediata Negociar intereses
Ganar - Ganar Tácticas de presión
Ganar - Perder
Progresiva Técnica de persuación
Ganar - Ganar Tácticas de desarrollo
Interpersonal Negociar intereses Tácticas de amenazas
Ganar - Ganar Tácticas de presión
Ganar - Perder Tácticas de desarrollo

Bibliografía
De las Alas, E. (2014). El Arte de Negociar. Madrid. Editorial AIIM (Asociación
de Ingenieros Industriales de Madrid).

Andalucía Emprende. (2016). Estrategia
de Negociación.  Editorial: Consejería Económica de Crecimiento.

Muñoz José. (2012). Visible body: Contribuciones a las Ciencias Sociales.

Recuperado de: https://www.eumed.net/rev/cccss/20/jlmc4.html

Business School. (2020). Visible body: Tipos de negociación. Recuperado de:

https://retos-operaciones-logistica.eae.es/tipos-de-negociacion-cual-se-adapta-
a-tu-negocio/