MAESTRIA EN DIRECCION

COMERCIAL
FACULTAD CIENCIAS ECONOMICA Y ADMINISTRATIVA.
Gerencia Distribución y Trade Marketing.
 Sustentantes:

Lourdes Mora 2020-0998

Awilda Peralta 2020-0995

Tarea Grupal. MDR400

Caso Nestlé Dominicana

Capitulo 4
Contenido:

• Indique los niveles de intermediarios de Nestle.

• Explique, ¿cómo opera la empresa a los grandes supermercados y cadenas de
detallistas?
• Comente el canal de abastecimiento.
• Enumere las ventajas y desventajas en la contratación de los merchandisers.
• ¿Cuáles recomendaciones haría usted a la empresa? 
1. Indique los niveles de intermediarios de Nestlé

Canales de distribución . La empresa Nestlé tiene varios niveles de

intermediarios: 1) Productor – Consumidor; 2) Productor – Detallista –
Consumidor; y 3) Productor – Mayorista – Detallista – Consumidor.

Los productos Nestlé llegan a los consumidores a través del canal de distribución
o intermediarios llamado: Canales de Distribución Múltiples, por lo que su
clasificación va desde el Productor o Fabricante quien fabrica los productos para
el consumo.

LOS MAYORISTAS: los cuales son los encargados de distribuir y adquirir en

propiedad los productos que distribuyen.
MAYORISTAS: aportan base en los servicios que proporcionan se clasifican en
mayoristas de servicio completo y de servicio limitado.

DELLISTA: son aquellos comerciantes cuyas actividad se relaciona con las ventas y
o servicios a los consumidores finales, es bueno destacar que normalmente son los
dueños del establecimiento en el cual operan.

Los Detallistas se clasifican en :

 Tiendas de Servicios Rápido

 Tiendas Comerciales
 Tiendas Especializadas
 Plazas Comerciales
La empresa Nestlé tiene varios niveles de intermediarios: Su canal mayorista lo representa un distribuidor exclusivo (DDE), que
es un intermediario socio de la empresa, enfocado solo a suplir los colmados. Los intermediarios detallistas están compuestos
por las cadenas de supermercados, CCN, supermercados Nacional y Jumbo a quienes se les llevan los productos a sus
almacenes; los supermercados del Grupo Ramos, a quienes les suplimos llevando los productos a las sucursales o
supermercados que lo forman. Los demás supermercados independientes y de propiedad de chinos lo suplen directamente.
Comente el canal de abastecimiento

Esta parte es fundamental para garantizar que los productos lleguen a los consumidores con la calidad adecuada.

Es un trabajo en equipo con el área comercial donde se desarrolla un pronóstico o proyección de la demanda para lograr
garantizar la materia prima.

En coordinación con el área de operaciones se mide los inventarios para poder tener el control del suministro. Una vez
finalizado todo el proceso de lugar, la cadena de suministro es responsable de los próximos pasos para garantizar que los
productos lleguen en tiempo y se logre el cometido de satisfacer a los consumidores.

Nestlé es una organización alineada y adaptable donde los clientes están en el centro.
Enumere las ventajas y desventajas en la contratación de los
merchandisers
El merchandisign es una técnica de marketing muy utilizada en la actualidad o últimos años,
las empresas hacen más con menos para recodar la marca sin hacer mayor inversión. En
mi experiencia que trabajo en marketing y he colaborado con la agencia que maneja Nestle
y con la misma marca, puedo corroborar que dentro de las limitantes que existe hacen un
buen trabajo (contratación, supervisión y monitoreo constante) lo que hace la diferencia.

Como dicen poner la mercancía en movimiento: mercancía en Acción

Dentro de la ventajas podemos resaltar:

Aumentar las ventas y motivar las ventas

Dar salida a stocks
Mejora de la reputación de la marca
Mayor rentabilidad con la mínima inversión.
Afianzamiento de la relación marca-cliente

Vemos en Nestle un mix merchandisers desde la parte visual hasta el de gestión

Desventaja:

•Saturación del punto venta

•Requiere originalidad
•Y sobre todo el impacto es limitado
 Recomendaciones
En un mundo tan globalizado, juego un papel importante que la
presentación de los puntos de ventas, aporten oportunidades en la
promoción con la que cuentan cada categoría de productos. Desde mi
punto de vista, al Nestlé ser una de las marcas más reconocida por su alta
gana de productos y por su excelente posicionamiento en el mercado, los
supermercados pequeños requieren de una mejor organización en las
góndolas, activando su presencia en cuanto a las categorías de productos
lácteos, principalmente de las fórmulas infantil. Cuentan con una
estrategia de distribución que va desde Productor – Consumidor;
Productor – Detallista – Consumidor; y Productor – Mayorista – Detallista –
Consumidor. Lo que permite su buena visibilidad y estrategia, buscando
con esto colocar mayores productos dentro de la categoría de productos
para mejor con los pequeños comerciantes que sus productos lleguen al
consumidor final via los minorista enfocado en localidad, rentabilidad,
redistribución de espacios y punto de ventas, esto enfocado en los
pequeños superados. Lourdes Mora.
Fuentes
https://prezi.com/ftt_xl-xhc93/canales-de-distribucion-nestle/
file:///C:/Users/lm304667/Downloads/Tarea%20%234%20-%20Caso
%20Nestl%C3%A9%20%20Dominicana%20(1).pdf
(809) 686-0021

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