ESTRUCTURA DE UN PLAN

• Resumen ejecutivo.
• Introducción.
• Análisis FODA.
• Estudios de mercado.
• Estrategias.
• Plan de marketing.
• Estudios de factibilidad.
• Conclusiones del plan.

Resumen Ejecutivo // Introducción

Resumen ejecutivo:
• Breve síntesis aspectos más importantes.
• Describe: producto, mercado, resultados
esperados y formas de financiamiento.

Introducción:
• Describe el negocio a desarrollar.
• Aspectos generales de organización.
• Plazos de inicio y desarrollo del proyecto.

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 Análisis FODA // Estudios de Mercado

Análisis FODA:
• Conocer la situación presente.
• Identificar amenazas y oportunidades.
• Destacar fortalezas y debilidades.

Estudios de Mercado:
• Conocer la demanda.
• Quiénes son los consumidores.
• Qué productos compran actualmente.

ESTRATEGIAS

RECURSOS
HUMANOS PRODUCCIÓN

COMPETENCIA EMPRESARIAL

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 Recursos Humanos // Producción

Recursos Humanos:
• Describe la estructura inicial y futura.
• Puestos y perfil de los integrantes.
• Cómo los reclutará y capacitará.

Producción:
• Describe instalaciones productivas.
• Quiénes serán los proveedores.
• Flujo de operaciones.

Competencia // Empresarial

Estudio de la competencia:
• Conocer la oferta (actual y potencial).
• Qué beneficios ofrecen.
• Posibilidad de productos sustitutos.

Estrategia empresarial:
• Competitiva.
• De posicionamiento.
• De crecimiento.

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 PLAN DE MARKETING

PRODUCTO: LOGÍSTICA:
• Bien o Servicio • Distribución
• Packaging • Canales

IMPULSIÓN: PRECIO:
• Comunicación • Costos
• Merchandising • Ganancias

PRODUCTO

• Eje del diseño de otras variables.

• Bien físico y servicios adicionales.

Atributos:
• Funcionalidad, calidad, marca,
precio, envase, colores, formas.
• Para satisfacer al usuario, analizar
atributos más esperados por él.

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 LOGÍSTICA

Planificación y control de servicios e información:

• Desde la fuente de materia prima.
• Hasta el punto de consumo final.

Grados de distribución:
• Intensiva o masiva: máxima cobertura de mercado.
• Selectiva: a mejores distribuidores.
• Exclusiva: número mínimo de comercios, acuerdos
entre productor y distribuidor.

Canales de distribución

MAYORISTA

PRODUCTOR MINORISTA

CONSUMIDOR

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IMPULSIÓN

• Dar conocimiento sobre un

producto.

• Motivar con un mensaje: factor

de provocación.

• Publicidad, difusión, promoción

PRECIO

• Valor monetario ofrecido.

• Relación con los costos de

producción y comercialización.

• Analizar el punto de equilibrio

para generar ganancias.

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ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD

• TÉCNICA.

• ECONÓMICA.

• FINANCIERA.

• CONCLUSIONES.

Factibilidad Técnica

Demostrar que el negocio es posible :

• De ponerse en práctica.
• De sostenerse.

Dar evidencia de que:

• Se planificó cuidadosamente.
• Se contemplaron eventuales
problemas.

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 Factibilidad Económica

Demostrar que el negocio:

• Económicamente es factible.
• Y sobrevivirá.

Dar evidencia de que:

• La inversión a realizar.
• Está justificada por las ganancias.

Factibilidad Financiera

Demostrar que la base:

• Es el “flujo de fondos”.
• Todos los ingresos y egresos
del proyecto.

Dar evidencia de que:

• Sintetiza numéricamente todos
los aspectos desarrollados a lo
largo del Plan.

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 CONCLUSIONES

Lugar apropiado para convencer:

• Al destinatario del Plan.
• De realizar aquello que se espera de él:
• Aprobar, comprar, invertir, etc.

Utilizar datos más significativos:

• Futuros clientes, mercado potencial,
RRHH, crecimiento sostenido.
• Conclusiones deben motivar la “acción”.

APROBACIÓN DEL PLAN DE

NEGOCIOS

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TENGA “FE” Y “CONFIANZA”
EN SU PROYECTO

UTILICE FRASES DEL TIPO:

“Estoy convencido de que este

proyecto será un éxito”.
“Tengo absoluta certeza de que
podré llevar adelante el proyecto”.
………………………………………….

RECUERDE:

“La confianza en sí mismo es el

primer secreto del éxito”
RALPH WALDO EMERSON

¡ÉXITOS…!

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