Gestión Estratégica

Prof: Ronald Guzmán Z

Feliz
Mañana
ANÁLISIS DE LA EMPRESA
Objetivo

• Identifica los componentes de la cadena de valor

Contenido

• Ciclo de vida de un producto

• Cadena de Valor
• Modelo para Formular y evaluar estrategias
CICLO DE VIDA DE UN
PRODUCTO
• etapas por las que pasa un producto desde su
introducción en el mercado hasta su retirada.
• 5 etapas de un producto: desarrollo, introducción,
crecimiento, madurez y declive.
1. Introducción

• etapa llena de incertidumbre y de riesgo. Es la

etapa que conlleva un mayor coste, ya que se
produce el primer acercamiento del producto al
consumidor
1. Introducción
• Es importante definir y
trabajar el
posicionamiento
• Investigar la respuesta del
mercado hacia el
producto, para reorientar
las estrategias
2. Crecimiento
• Se observa un aumento
considerable de las ventas y
una mayor cantidad de
canales de obtención de
clientes.
• Enteradas del
reconocimiento alcanzado
por el producto, otras
empresas pueden
presentarse como sus
competidores.
2. Crecimiento
• La retención de los
clientes iniciales y la
expansión de la
conciencia de marca se
convierten en retos
• mayor inversión en la
calidad del producto
3. Madurez
• La experiencia
acumulada le da
capacidad de resistir
posibles crisis
económicas o el
surgimiento de nuevos
contendientes.
• garantizar la fidelidad
de los clientes ya
captados
3. Madurez
• identificar y trabajar
otros factores
relevantes para los
consumidores, para
conseguir realmente un
producto y una
propuesta de valor
diferenciada
• Buscar propuestas e
innovaciones que
vuelvan a hacer el
producto atractivo
4. Declive
• las ventas bajan
significativamente y
los clientes
comienzan a
adaptarse a nuevas
alternativas ya
consolidadas en el
mercado.
• el producto deje de
ser rentable para la
empresa,
4. Declive
• minimizar la
inversión y
planificar acciones
(reemplazar el
producto o
modificarlo para
enfocarlo
nuevamente en el
mercado)
Preguntas para el FODA
Preguntas para el FODA
CADENA DE
VALOR

Michael E. Porter
La cadena de valor
 Definición

• examina y divide la compañía en sus actividades estratégicas

más relevantes a fin de entender cómo funcionan los costos,
las fuentes actuales y en que radica la diferenciación.
Definición
• Describe el rango
completo de actividades
necesarias para crear un
producto o servicio.
• Su propósito es
incrementar la eficiencia
en la producción a fin de
entregar el máximo valor
con el menor gasto
posible.
1. Actividades primarias

• Enfocadas en la creación
física del producto, su venta
y transferencia al
comprador, así como el
servicio postventa.
• Objetivo principal es añadir
valor y crear una ventaja
competitiva.
1. Actividades primarias
• Logística de entrada
• Operaciones
• Logística de salida
• Marketing y ventas
• Servicios
2. Actividades Secundarias
(Soporte)

• sustentan a las actividades

primarias y se apoyan
entre sí, proporcionando
insumos comprados,
tecnología, recursos
humanos y varias
funciones de toda la
empresa.
2. Actividades Soporte
• Infraestructura de la empresa
• Gestión de RRHH
• Desarrollo tecnología
• Compras
Ejemplo
Importancia

• Asegura que la mecánica de producción resulte

eficiente y fluida, La empresa se enfoca en que sus
clientes se sientan seguros de lo que adquieren.
Marketing personal y mercado laboral
 Fred David

FORMULAR Y EVALUAR
ESTRATEGIAS
Definición
Formulación
• Enfoque sistemático
para la toma de
decisiones en la
organización, teniendo Ejecución
como referencia datos e
información tanto
cualitativa como
cuantitativa. Evaluación
1. Formulación
• Desarrollo de las
declaraciones de la
visión y la misión.
• Investigación interna y
externa.
• Toma de decisiones en
referencia a los
objetivos por fijar y las
estrategias por seguir.
 2. Ejecución

• Serie de principios y
directrices compartidas
por todos.
• Aprovechar los recursos
donde realmente son
necesarios
 3. Evaluación
• Analizar los factores
internos y externos
• Medir el desempeño
de la organización
(según lo planificado).
• Tomar medidas
correctivas

“los gerentes necesitan saber cuándo ciertas estrategias no funcionan

adecuadamente; y la evaluación de la estrategia es el principal medio
para obtener esta información”
 Tarea

• Construcción de cadena de calor de una MyPe

emprendedora.
GRACIAS