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“DEEP CLEAN”
Integrantes:
Haro Maribel
Macías Cinthia
Moya Bárbara
2020 – 2023
ÍNDICE
1.- INTRODUCCIÓN
2.- OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
3.- FASE DE PLANEACIÓN
3.1 FILOSOFÍA EMPRESARIAL
3.1.1 MISIÓN
3.1.2 VISIÓN
3.1.3 OBJETIVOS
3.1.4 PRINCIPIOS Y VALORES
3.1.5 POLÍTICAS
3.1.3 OBJETIVOS
Lograr una utilidad neta mínima del 15%, asegurando la rentabilidad
financiera de la empresa en un máximo de 1 año
Aumentar la satisfacción del cliente en un 92%, en el plazo de 3 meses.
Capacitar al 100% de nuestro personal, cada cuatrimestre, en temas de
limpieza para garantizar la seguridad de los hogares y empresas de
nuestros clientes.
Aumentar nuestra cartera de clientes en un 2% mensual, durante el
primer año de operación de la empresa.
Reducir los desechos enviados al relleno sanitario de los insumos ed
limpieza utilizados en nuestras operaciones, en un 5% mensual.
Al cierre del primer año disponer de una base de 1300 clientes activos a
los que se preste el servicio, por lo menos una vez al mes.
*Valores
Competitividad e innovación: Nos adaptamos a las variaciones del mercado,
ideando nuevas maneras de mejorar continuamente en la prestación de
nuestros servicios, buscando siempre la satisfacción del cliente.
Calidad: Realizar las actividades de limpieza profesional a partir de procesos y
métodos establecidos con el personal capacitado.
Respeto: Por nuestros clientes, equipo y la comunidad de la que somos parte.
Ing. Mónica Loachamín Msc.
Docente – Investigador
PAO 2020
3.1.5 POLÍTICAS
Político
Económico
● Riesgo país: Indicador cuantitativo que mide el grado de confianza que presenta
un país ante los demás, por el cual personas extranjeras, naturales o jurídicas
invierten en ese Estado - el riesgo país para el año 2020 es de 5245 (24 de marzo
2020)
● Inflación: Es el aumento del precio de los productos en relación a la moneda
(Fred, 2008), Ecuador presenta en abril de 2020 una variación mensual de 1.00%
(Banco Central del Ecuador, 2020)
● Normativa laboral (desempleo).
● Inestabilidad política.
Social
Ing. Mónica Loachamín Msc.
Docente – Investigador
PAO 2020
● Los servicios de limpieza se han convertido en una necesidad básica para las
instituciones públicas, privadas y para los hogares.
Tecnológico
Ecológico
Legal
A través del siguiente análisis propuesto por MICHAEL PORTER se pretende analizar
los factores que afectan una inversión a largo plazo los cuales son:
Los proveedores son indispensables para una empresa, pues sin los productos y
el equipo de limpieza adecuado resulta muy complicado realizar un servicio de
calidad, lo que nos perjudica con nuestros clientes. Tienen un poder de
negociación moderado ya que existen un gran número de empresas distribuyen
los productos para el sector. En este caso sí que existen relaciones de mayor
fidelidad basadas en los años de trabajo conjunto, con descuentos aplicados a las
empresas más fieles, así como una mayor permisividad con los pagos y entregas
en ambos sentidos, aunque siempre dentro de unos límites.
Ing. Mónica Loachamín Msc.
Docente – Investigador
PAO 2020
Son indispensables pues sin ellos no habría negocio. Todos ellos requieren del
servicio prestado por este sector, pues la limpieza y mantenimiento son
indispensables no sólo por motivos de salud e higiene, sino porque el
mantenimiento de equipos e instalaciones resultan un factor más importante de lo
que parece en el mundo empresarial actual. Debido a esto los clientes siempre
van a necesitar de empresas como DEEP CLEAN o similares que les ayuden a
conseguirlo y por tanto podría parecer que su poder de negociación no es
demasiado elevado. Sin embargo, debido a la gran competitividad de este sector
y al gran número de posibles opciones de que disponen para elegir, los clientes
tienen un fuerte poder negociadora, pues siempre podrán encontrar una empresa
con mejores precios si la actualmente contratada no adecuada los mismos a la
situación económica y el mercado actual.
especialización del servicio, sino la confianza del personal que podría ingresar a
sus hogares.
FORTALEZAS DEBILIDADES
● La empresa tiene reconocimiento ● Competencia de precios.
dentro del mercado de Quito ● Alta rotación de personal
● Diversidad en el portafolio de los ● No se puede garantizar por
clientes. completo la honestidad del
● Acuerdos duraderos con los personal.
proveedores mediante convenios ● Falta de materiales por falta de
específicos. presupuesto.
● Oferta de precios acorde a la ● Herramientas en mal estado.
competencia, tomando en cuenta ● Desacuerdo entre socios.
el precio promedio del mercado. ● Falta de mayor impulso de
● Personal capacitado. publicidad y promoción de la
● Puntualidad y responsabilidad al empresa para atraer nuevos
realizar el trabajo. clientes.
● La empresa cuenta con
tecnología de punta para la
limpieza y mantenimiento de las
industrias y hogares a los cuales
van dirigido nuestros servicios.
● Se considera como oportunidad
el crecimiento del sector
residencial de la ciudad por ende
el incremento de la demanda del
servicio.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
● Altos costos para contratar una ● Inestabilidad económica en el
empleada doméstica o una país. (Inflación, Riesgo País,
persona fija para realizar la Deuda Fiscal)
limpieza en plantas industriales. ● Competencia agresiva.
● Nuevas tecnologías para realizar ● No contar con los recursos
la limpieza. adecuados
● Aumento de urbanizaciones y ● Nuevos competidores.
crecimiento familiar. ● Baja demanda del servicio
● Necesidad del producto. debido a la recesión económica
● Creación de nuevos servicios de que vive el país.
limpieza. ● Servicio de limpieza informal
● Creciente uso de redes sociales
para promocionar la empresa sin
Ing. Mónica Loachamín Msc.
Docente – Investigador
PAO 2020
4. FASE II – ORGANIZACIÓN
Ing. Mónica Loachamín Msc.
Docente – Investigador
PAO 2020
Ing. Mónica Loachamín Msc.
Docente – Investigador
PAO 2020
3 3 3 2 3 2 2 4 2 24 4,8
1 1 1 1
GENTE 1 4 6 9 0 2 14 6 7 TOTAL INTERÉS POR LA GENTE
Ing. Mónica Loachamín Msc.
Docente – Investigador
PAO 2020
5 5 2 4 3 4 4 4 2 33 6,6
1 1 1
TAREAS 2 3 5 7 8 1 13 5 8 TOTAL INTERÉS POR LA TAREA
7
6
4.8
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6 7
INTERÈS POR LAS TAREAS
ANÁLISIS DE RESULTADOS
4 5 3 5 4 4 3 4 4 36 7,2
1 1 1
TAREAS 2 3 5 7 8 1 3 5 18 TOTAL INTERÉS POR LA TAREA
9
8 6.8
7
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6 7 8
INTERÈS POR LAS TAREAS
Ing. Mónica Loachamín Msc.
Docente – Investigador
PAO 2020
ANÁLISIS DE RESULTADOS
El estilo de liderazgo identificado para el jefe del área financiera es el estilo líder
de equipos.
3 5 5 3 5 5 5 5 4 40 8
1 1 1 1 1 TOTA INTERÉS POR LA
GENTE 1 4 6 9 0 2 4 6 7 L GENTE
3 5 4 5 5 4 4 5 5 40 8
1 1 1 1 TOTA INTERÉS POR LA
TAREAS 2 3 5 7 8 1 3 5 8 L TAREA
8
8
7
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6 7 8 9
INTERÈS POR LAS TAREAS
Ing. Mónica Loachamín Msc.
Docente – Investigador
PAO 2020
ANÁLISIS DE RESULTADOS
4 5 5 5 2 4 4 5 4 38 7,6
1 1 1 1
GENTE 1 4 6 9 0 2 4 6 17 TOTAL INTERÉS POR LA GENTE
3 4 4 5 4 4 5 5 5 39 7,8
1 1 1
TAREAS 2 3 5 7 8 1 3 5 18 TOTAL INTERÉS POR LA TAREA
ESTILOS DE LIDERAZGO DE
BLAKE Y MOUTON
9
INTERÈS POR LAS PERSONAS
7.6
8
7
6
5
4
3
2
1
1 2 3 4 5 6 7 8 9
INTERÈS POR LAS TAREAS
Ing. Mónica Loachamín Msc.
Docente – Investigador
PAO 2020
ANÁLISIS DE RESULTADOS
6. FASE IV – CONTROL
Objetivo: Lograr una utilidad neta mínima del 15%, asegurando la rentabilidad
financiera de la empresa en un máximo de 1 año
TENDENCI
NOMBRE DEL NUMERADO DENOMIDADO
A FÓRMULA
INDICADOR R R
DESEADA
3. ÁNALISIS E INTERPRETACIÓN
3. ÁNALISIS E INTERPRETACIÓN
TENDEN
NOMBRE
CIA DENOMIDAD
DEL NUMERADOR FÓRMULA
DESEAD OR
INDICADOR
A
# DE
CAPACITACI TRABAJADO #TOTAL DE % TRABJ. # CLIENTES SATISFECHOS
*10
ÓN AL FIJO RES TRABAJADO CAPACITAD = #TOTAL DE CLIENTES 0
PERSONAL CAPACITADO RES OS ATENDIDOS
S
3. ÁNALISIS E INTERPRETACIÓN
NOMBRE
TENDENCIA DENOMIDADO
DEL NUMERADOR FÓRMULA
DESEADA R
INDICADOR
#TOTAL DE # CLIENTES NUEVOS
CLIENTES # CLIENTES %CLIENTE
CRECIENTE CLIENTES = *100
NUEVOS NUEVOS S NUEVOS # TOTAL DE CLIENTES
ANTERIORES
ANTERIORES
3. ÁNALISIS E INTERPRETACIÓN
NOMBRE
DEL TENDENCIA DENOMIDADO
NUMERADOR FÓRMULA
INDICADO DESEADA R
R
REDUCCI kg DESECHOS
kg. DE kg. DE ACTUALES
ÓN DE % REDUC. *10
CRECIENTE DESECHOS DESECHOS =1-
DESECHO DESECHOS kg DESECHOS 0
ACTUALES ANTERIORES
S ANTERIORES
3. ÁNALISIS E INTERPRETACIÓN
Objetivo: Al cierre del primer año disponer de una base de 1300 clientes activos a
los que se preste el servicio, por lo menos una vez al mes.
3. ÁNALISIS E INTERPRETACIÓN
7. CONCLUSIONES:
8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
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