UNIVERSIDAD SALESIANA DE BOLIVIA

CARRERA – CONTADURIA PUBLICA

PRODUCCION DE CALZADOS DE DAMA:

EN LA EMPRESA DE ZAPATOS “RUIZ”

APELLIDOS Y NOMBRES:
- BLANCO ROJAS CHRISTIAN
- MENDOZA MONRROY RAISSA VALERIA
- MENDOZA URRUTIA CRISTAL CELESTE
DOCENTE: LIC. JUAN VALDERRAMA
MATERIA: EVALUACION Y PREPARACION DE PROYECTOS
PARALELO: 8 -131 NOCHE
GESTION: 2023
INTRODUCCION

El presente trabajo es un proyecto de creación de una empresa de calzados,

nuestra empresa esta dedicada a la producción y comercialización de calzados,
tras un estudio de mercado realizado a la población objetivo.

Nuestro producto es un calzado fabricado con altos estándares de calidad, en

el que se reúnen materia prima importada en su mayoría, mano de obra
nacional altamente capacitada que va a la par con la implementación de
maquinaria con tecnología para incrementar la producción y así competir a un
mismo nivel con las marcas de zapatos que con gran frecuencia son
importados a nuestro país ya que gozan de gran aceptación, buscaremos tratar
de abarcar el mercado de mujeres en general, desde niñas a mujeres adultas,
buscaremos hacer de la nuestra, una marca reconocida por su calidad y
exclusividad, diseños acorde a tendencias que se mantienen durante el tiempo
y a innovadores cambios en ellas pretendemos sean pilar importante para la
obtención de un gran alcance, una excelente valoración al producto y por
supuesto una gran aceptación

1. ANTECEDENTES

Actualmente en el mercado ha aparecido el calzado proveniente de otros

países, que compiten con los productores locales. Se percibe que una gran
parte del consumo de calzados de dama es importada y en este terreno la
competencia de los países vecinos a Bolivia.

La industria del calzado es uno de los sectores industriales que muestra

mayores cambios en las últimas décadas.

Los comerciantes están importando en grandes cantidades para satisfacer la

demanda y en muchos casos están sustituyendo totalmente la producción por
importaciones debido a la diferencia de costo que no benefician en el
crecimiento de nuestro país.

En el contexto actual de crecimiento de los países y el bienestar de su

población; la palabra clave es la competitividad y los países que quieren
mantenerse en esta línea deben facilitar el tránsito de las tradicionales ventajas
comparativas, recursos naturales, mano de obra y capital a las ventajas
competitivas; basadas en los siguientes factores: recursos humanos
calificados, información, innovación tecnológica, estrategias de cooperación
ínter empresariales.

2. OBJETIVO

OBJETIVO GENERAL

Elaborar un proyecto de Diseño y Estudio de Factibilidad para la producción

de Calzados abiertos de dama: en la empresa de zapatos “Ruiz”

OBJETIVO ESPECIFICO

 Realizar un estudio de Mercado para los calzados de dama

 Probar la factibilidad del diseño del proyecto

3. JUSTIFICACION

La empresa que es objeto de este análisis en este trabajo tendrá importantes

áreas de oportunidad que le conducen a pensar en las posibilidades de
expansión que tendría el negocio, pero de esta reflexión también han de
resultado una serie de dificultades y problemas que deberían resolverse para
lograr el crecimiento sustentado de la empresa.

Debido a la evolución y a la aceptación que ha tenido la distribuidora de

calzado logrando captar una mayor demanda, la aportación al realizar un plan
de negocios, con un estudio técnico y un estudio de mercado es plantear y
demostrar que la empresa tiene potencial de crecimiento, con el estudio
técnico formar una organización adecuada para el buen funcionamiento de la
empresa, y con un estudio de mercado poder conocer las necesidades y
preferencias de la población urbana.

4. MARCO REFERENCIAL

El calzado es la parte de la indumentaria utilizada para proteger los pies y

estos a su vez adquieren muchos tamaños y formas, como zapatos, zapatillas,
sandalias, botas o deportivas para diferentes usos, es vestido por una variedad
de motivos, incluyendo la protección del pie, la higiene o el simple adorno.
A partir de la gran demanda y el uso necesario de estos bienes, la industria del
calzado existió desde que el hombre intencionalmente transformó la materia
prima y la convirtió en un producto distinto de aquel del cual se derivó. Esta
actividad ha atravesado por diferentes etapas, que le han convertido en un
componente importante dentro del sector económico a nivel mundial. Por esta
razón y debido a que el uso de este bien se tornó cada vez más importante y la
demanda por todo tipo de personas aumento, las Industrias se vieron en la
necesidad de distribuir el calzado a través de pequeños comercios, los cuales
se encargaron de colocar el producto en el mercado.

4.1 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO

Nuestra empresa es productora y comercializadora de calzado 100% boliviana,

la cual está enfocada a satisfacer las necesidades de los clientes
principalmente del área rural, que trata de manejar el calzado para todas las
damas de la familia, como las colegialas, para niña, calzado para dama, botas,
etcétera.

Debido a la aceptación de los productos que se manejan y la calidad con la

que se está trabajando se pretende satisfacer la demanda del área urbana, la
intención es establecer un local de fácil acceso donde los clientes de menudeo
puedan adquirir nuestros productos sin mayor problema.

En lo que se distinguirá la empresa de la competencia serian nuestros precios

más bajos, la calidad del calzado y con la garantía del calzado sobre cualquier
defecto de fábrica.

4.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El producto viene a ser el fruto tras las grandes inversiones, creatividad y

esfuerzo por parte de la fábrica “RUIZ”.

La fábrica “RUIZ” tiene como producto principal:

• Zapato de Damas
• Botas de Dama
• Botines de Dama
• Colegiales
• Botas de Niña
• Botines de Niña
Son calzados con mayor trabajo de producción, pues en él se implementa
materia prima de alta calidad con mejor acabado (más fino); la creatividad de
decoración y con los últimos diseños de moda. Son los que generan gran
demanda entre los jóvenes y señoras ya sea para cualquier ocasión.

4.3 ESTUDIO DE MERCADO

4.3.1 Mercado Proveedor

Nuestro mercado de proveedor serán los que nos entregan materia prima ya
que es nuestra principal fuente de producción, consideramos como posibles
ubicaciones a las localidades más cercanas de dicha fuente.

Para nuestro material de cuero, cuero regenerado o pieles, nuestro proveedor

será:

 CIENSA LTDA
 LEX BOLIVIA LTDA
 CURTIEMBRE ANDINA LTDA
 NDUSTRIAS DE CUERO BONANZA XXI
 Cueros S.R.L.

Nuestro proveedor de planta será:

 PAFERGAR

4.3.2 Mercado competidor

Es importante el tener un concepto de nuestros competidores en todo tipo de

negocio a realzar y ubicarnos con respecto al mismo, por eso es necesario
distinguirlas en cuanto a su ubicación geográfica a nivel nacional como nivel
internacional, en cuanto al mercado que establecieron y lo más importante
saber diferenciarnos de los mismos en un momento dado en la fabricación y
después en la comercialización del producto que estamos estudiando, los
calzados de dama.

Nuestros competidores de calzados de dama serán:

Mercado internacional
Azaléia -. que es una marca de nacionalidad brasileña, es conocida y utilizada,
tiene varias sucursales en la ciudad de La Paz y el Alto, y bastante publicidad
en lugares estratégicos, en segundo lugar, se encuentra la marca Manaco.

Moleca-. Son calzados brasileros que es el mayor fabricante de calzado

femenino de Brasil.

Marschall-. Son calzados brasileros, para dama, caballeros y niños

Calzados peruanos -. Como Loboblack, Sander, etc.

Mercado Nacional

Femenina-. Es una empresa boliviana, distribuidora de zapatos de mujer a

nivel nacional.

Manaco-. La industria nacional de Producción y Comercialización de calzado

en Bolivia que lidera el mercado del calzado de Cuero de Hombre, Dama,
Niño/Niña, Deportivo e Industrial

En la Fedemipe en La Paz y Conamipe a nivel Bolivia, son barreras de ingreso

a los nuevos o potenciales futuros productores y demás asociaciones
municipales respaldados por programas de desarrollo que se pudo notar en el
estudio de mercado.

PRODUCTOS SUSTITUTOS.

El calzado posee muchos sustitutos, que le brinda la misma satisfacción,

podemos encontrar productos como: calzados desechables, tenis-zapato,
calzados de tela, esto en mínima proporción, debido a las costumbres de
estética forma

4.3.3 El mercado de distribución o los canales de comercialización

La forma de comercialización del calzado será de dos modos: la primera es de

manera directa; por medio de un catálogo, esto puede llegar a captar a nuevos
clientes a nivel nacional y la segunda es de manera indirecta por medio de
intermediarios o por Internet, esta puede ser usada en un futuro con miras de
alcanzar más territorio nacional y extranjero.

Para la distribución existen diversos canales de distribución de calzado en el

mercado nacional, esto dependiendo del sector a que se va dirigir.

A nivel departamento, que es a donde nos vamos a centrar es de forma directa,

la fábrica se encargaría de trasladar la mercadería hacia el lugar de destino. Y
pensando en ampliarse a más departamentos sería bueno considerar la
transacción a terceros que comercialicen el producto a nivel nacional.

Para poner en marcha una estrategia el primer paso será definir el objetivo de
la compañía: adquirir nuevos clientes, fidelizar a los ya existentes, o venderles
otro producto a los actuales”.

El segundo paso es construir una base de datos lo que puede hacerse de

distintas maneras: con una acción promocional a través de cupones e
incentivos, para que la gente deje sus datos, o con folletería

4.3.4 Mercado consumidor

El público objetivo está conformado por personas que pertenezcan a un nivel

económico alto, mediano y bajo

En el mercado consumidor se identificó 2 clasificaciones:

Consumidor por mayor:

Este tipo de consumidores influenciaran en nuestras ventas por mayor.

Las personas que adquieren los calzados por mayor serán:

• Personas comerciantes relacionadas en el ámbito de venta en el

calzado de mujer
• se pretende atacar es el de las empresas para el calzado de su
personal.
• Instituciones como colegios, escuelas, etc. que podrán pedir de
acuerdo a sus características establecidas por ellos.

Consumidor por menor:

Las personas que adquieren los calzados por menor son por lo general de sexo
femenino y sus edades fluctúan entre los 15 a 60 años.

4.3.5 El mercado del consumidor final

Se trata de los consumidores a los que se dirigen los anunciantes en sus

campañas publicitarias de medios masivos. El consumidor final se diferencia
del cliente en que el primero puede comprar un producto o disfrutar de un servicio,
pero sin necesidad de consumirlo.

4.3.5.1 Identificación del mercado meta

En este caso entre los principales consumidores finales están las damas de 18
a 30 años de edad ya que son los que más están atentas a las novedades en
cuanto ropas y/o accesorios.

4.3.5.2 segmentación

El mercado se divide en grupos de consumidores de acuerdo con algún

comportamiento similar en el acto de compra, en el área de calzado se
encontró los siguientes grupos:

- universitarios
- colegiales
- oficinistas
- amas de casa

4.3.5.3 La población

La población que nos queremos enfocar por el momento es todo el

departamento de La Paz por ello tomaremos una zona en referencia donde no
se conoce exactamente la población total.

4.3.5.4 La muestra

Para la muestra se utilizará la siguiente formula:

z2∗p∗q
n=
e2

Donde:
 Z = nivel de confianza.

p = Probabilidad a favor.

q = Probabilidad en contra

e = error de estimación.

n = tamaño de la muestra

En la muestra aleatoria que se realizó a 200 mujeres de la ciudad del Alto,

Av. 6 de marzo y en la ciudad de la paz en la calle Graneros 130 mujeres
compran 6 vez al año calzados de mujer

se requiere tener un 95% de confianza en la estimación, con una estimación

de error del 5%

n =?

e =5% = 0.05

p = (130/200) =0,65

q =0,35

z=95%= 1,96 (t.b.n)

2
z ∗p∗q
n= 2
e
2
1,96 ∗0,65∗0,35 0,873964
n= = =349,58
0,05
2
0,05 2

por lo tanto, nuestra muestra será de 350 mujeres.

4.3.5.5 El cuestionario
 4.3.5.6 Los resultados del cuestionario

Como resultado se obtuvo que en nuestra población las mujeres de 24 a 32 años son las más
interesadas en los calzados debido al consumismo ya que también a esa edad ya cuentan
con ingresos y compran 2 veces al mes calzados ya mas es por gusto y/o moda.

“ buenos zapatos te llevan a buenos sitios ”

2.5 El mercado potencial:

Nuestro mercado potencial para la empresa de calzados será:
 El departamento de La paz
 Específicamente en la ciudad del Alto, Av. 6 de marzo y en la ciudad
de la paz en la calle Graneros.
Ya que en este se puede detectar cuales son los gustos y necesidades del
cliente.
Esto con el fin de adaptar los futuros productos que vaya a producir la
empresa de calzados.
Alcanzaremos a un mercado potencial con productos innovadores y a un
precio accesible, esto para todo tipo de edad.
2.5.1 Proyección de la demanda estimada de mercado:
Nuestra proyección del mercado:
En el departamento de La Paz las mujeres alcanzan a (50.4%) lo que la
empresa tiene proyectado es de llegar a un 40% de las mujeres.
Se pretende llegar a este objetivo con diferentes estrategias de mercado como
ser:
 Producto
 Precio
 Distribución
 La comunicación en diferentes plataformas digitales
 Promociones
 Vales de descuentos
Esto con el fin de ganar mercado en los diferentes segmentos ya mencionados.
2.6 La estrategia competitiva:
La estrategia que la empresa tiene es de adaptar los precios de acuerdo con el
bolsillo de la cliente.
Como, realizando productos de diferentes materiales de buena calidad ya que
eso es lo que a la empresa le va a caracterizar.
A si también fabricando nuevos diseños y nuevas combinaciones de colores.
2.6.1 Producto:
La empresa Ofrece un producto de calidad en nuestros diferentes diseños y
tamaños.
A si también se piensa en la comodidad que cada mujer busca en los calzados
nacionales.
Se tiene diferentes tipos de acabado:
 Cuero
  Textiles
 Sintéticos
 Gamuza
2.6.2 Precio:
Se estudiará los diferentes precios del mercado y una ves realizado este se
procederá a realizar un costeo de lo que ofrecemos
Con esta información se pretende ofrecer costos módicos para la clientela esto
con el fin de ganar mercado.
La formula que utilizaremos será con el calculo de mark up ya que es mas
simple de calcular adicionando un porcentaje a los costos unitarios totales.
Pv = es el precio de venta
J= es el margen sobre el precio
Cu= es el costo unitario
Se calculara mas o menos los precios dependiendo de la calidad y material
implementado en cada calzado por ahora se mostrara como un ejemplo los
diferentes precios de los calzados:

• Zapato de Damas

Pv =?

Cu =60

J=0,27
cu
Pu = (1− j)

60 60
Pu = (1−0,27) = (0 , 73) = 82,19

El precio por unidad será 82 bs por zapato de dama

• Botas de Dama

Pv =?
Cu =90

J=0,27
cu
Pu = (1− j)

90 90
Pu = (1−0,27) = (0,73) = 123,29

El precio de los botas por unidad será 123 bs

• Botines de Dama

Pv =?

Cu =80

J=0,27
cu
Pu = (1− j)

66 66
Pu = (1−0,27) = (0,73) = 90,41

El precio de los botines por unidad será 90 bs

• Colegiales

Pv =?

Cu =60

J=0,27
cu
Pu = (1− j)

60 60
Pu = (1−0,27) = (0,73) = 82,19

El precio de los botines por unidad será 82 bs

 • Botas de Niña

Pv =?

Cu =70

J=0,27
cu
Pu = (1− j)

70 70
Pu = (1−0,27) = (0,73) = 95,89

El precio de los botas de niña por unidad será 96 bs

• Botines de Niña

Pv =?

Cu =60

J=0,27
cu
Pu = (1− j)

60 60
Pu = (1−0,27) = (0,73) = 82,19

El precio de los botines de niña por unidad será 82 bs.

2.6.3 promoción:
Nuestra promoción se realizará mediante plataformas digitales, ya que en la
actualidad son más utilizadas, esto a fin de llegar a todas las personas.
A si también se pretende dar descuentos a quienes nos lleven en cantidades
mayores.
2.6.4 Distribución:
La distribución se pretende realizar desde una tienda física, para que a si
vengan y vean los diferentes diseños únicos que hay en la tienda.
También se pretende hacer una coordinación con el cliente si a si lo desea esto
para hacer la entrega del producto.
Con los clientes potenciales se les realizara la entrega en sus tiendas o
almacenes esto sin un recargo alguno.