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Proyecto (1) .Docx Modificado
Proyecto (1) .Docx Modificado
1 Análisis de objetivos
Paso 1:
Paso 2:
Selección de alternativas
Los medios pueden ser clasificados en tres niveles, tal como se detalla a
continuación:
- Criterios.
- Coeficientes.
- Medios.
Una vez realizada la puntuación de cada uno de los medios según los criterios
establecidos, se procede a ponderar dichos puntajes según el mayor o menor
peso concedido a cada criterio. Los medios que obtengan mayor puntaje son los
que satisfacen de mejor manera todos los criterios establecidos. Luego, en el
proyecto, se podrán seleccionar aquellos medios que en forma global hayan
obtenido las mayores puntuaciones.
Por ejemplo, si lo que buscas es posicionar una empresa que haga landyards
personalizados, es necesario que realices un estudio para determinar si la zona en
la que trabajas cuenta con suficientes empresas que van a solicitar tu producto,
como parte de su campaña de promoción con material POP (merchandising).
La razón es que precisamente la mayoría de las personas se deja llevar por sus
gustos propios y lanza algún producto o servicio sin antes haber realizado un
estudio de mercado.
Basta con sólo colocar el canal de infomerciales en la televisión para ver la
cantidad de productos que son lanzados al mercado diariamente y saber que
muchos de los mismos son totalmente ridículos.
Primario:
Además, las técnicas del estudio de mercado primario son las más usadas en el
mundo del marketing.
Secundario:
Para hacer los estudios de mercado secundarios, la empresa usa los datos
obtenidos de otras fuentes que son aplicables al producto nuevo o existente.
Sin embargo; la desventaja de este tipo de estudios es que los resultados no son
específicos al área de investigación, debido que los datos utilizados vienen de las
tendencias y son difíciles de validar.
Preguntas base
Técnica de análisis del entorno (general y competitivo) que sirve para proyectar en
el futuro cuál será la situación a la que se enfrentará la empresa con la intención
de adaptarse y, sobre todo, anticiparse a los cambios.
Estas técnicas surgen durante la primera mitad del siglo XX en EEUU y las
primeras en utilizarlas fueron las grandes corporaciones norteamericanas que
trabajan para el Departamento de Defensa.
Previsión y prospectiva
- Según las relaciones entre las variables: la previsión sigue una estructura
constante y la prospectiva sigue una estructura evolutiva.
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