INSTITUITO SUPERIOR UNIVESITARIO

COTOPAXI

TECNOLOGÍA SUPERIOR EN
ELECTROMECÁNICA

TITULO:

LOS PRINCIPIOS BASICOS PARA UN ESTUDIO DE MERCADO

DOCENTE:
Ing. Pamela Chacha

ESTUDIANTE:
BRAYAN CHANGLOUISA

PERIODO
2022/2023

LATACUNGA- ECUADOR
LOS PRINCIPIOS BASICOS PARA UN ESTUDIO DE MERCADO
El principio básico del mercado es el intercambio de una mercancía por un medio
reconocido, por ejemplo, otras mercancías o dinero. El estudio de mercado se lleva a cabo
para averiguar qué quieren comprar los clientes y cuánto están dispuestos a pagar por ello.

Mediante la investigación de mercado, se analizan los productos para saber cuáles son
los más populares y cuáles deben mejorarse. Además, el estudio de mercado proporciona
otros datos relevantes para las empresas y los grupos destinatarios, como los precios o franjas
de precio adecuados. De este modo, las empresas pueden adaptar los productos y planificar el
lanzamiento de otros nuevos, cambiar las estrategias publicitarias o decidir el rumbo que
tomarán en el futuro, según sea necesario.

¿Para qué sirve el estudio de mercado?

El estudio de mercado aporta indicios sobre tu situación actual. Desde el punto de

vista de la empresa, esta información es vital para tomar decisiones orientadas al cliente y no
perder nunca de vista el grupo objetivo. Asimismo, el estudio de mercado permite detectar
tendencias y utilizarlas para desarrollar productos y decidir otras estrategias empresariales.

Mediante la llamada clínica del producto, un concepto analítico desarrollado por

Horst Wilde Mann, las empresas pueden recopilar opiniones sobre un determinado producto,
poniéndolo a prueba con sujetos independientes. Tras conocer los resultados, se realizan las
modificaciones necesarias para adaptarlo más al cliente. Las empresas utilizan este método
incluso para valorar los productos de la competencia. Además, el estudio de mercado da
pistas sobre las posibles causas del éxito o el fracaso de algunos productos en concreto o de la
empresa en general.

A largo plazo, realizar estudios de mercado de manera periódica favorece el desarrollo

de las empresas y las ayuda a tomar decisiones más rentables.

Algunos de los objetivos del estudio de mercado son:

 Detección Los riesgos se predicen más fácilmente o se detectan en fases tempranas.
precoz

Innovación Se descubren y anticipan nuevas oportunidades y desarrollos.

Reducción de Aumenta la capacidad de tomar decisiones de forma precisa y objetiva.

incertidumbre

Estructuración Mejora la comprensión de los objetivos establecidos y de los procesos de

aprendizaje.

Refuerzo de la Complementa el trabajo de la dirección y contribuye a generar voluntad

inteligencia empresarial.

Selección de De la actual marea de información, influenciada por factores

información medioambientales, se seleccionan y organizan los datos más relevantes para la
empresa.

Tipos de estudio de mercado

Cuando hablamos de estudios de mercado, los distinguimos según el tipo de objeto

investigado y la forma de obtener la información. Ambos conceptos se clasifican a su vez en
otras dos categorías.

En relación con el tipo de objeto investigado, existe el estudio de

mercado demoscópico y el económico. El primero analiza información subjetiva y objetiva,
como, por ejemplo, sobre una persona. Este tipo de investigación se centra en cada
comprador en concreto y recopila datos demográficos. El estudio de mercado económico, en
cambio, se centra en el volumen objetivo del mercado en el correspondiente sector y tiene en
cuenta tanto la calidad y la cantidad como el precio de los bienes. Asimismo, determina las
estructuras de los mercados de venta y abastecimiento, así como las cifras de compradores y
distribuidores.
 Al obtener información, el objetivo es recopilar datos relevantes para la empresa.
También esta categoría se divide en dos subcategorías: la investigación primaria y la
secundaria. En la investigación primaria, se llevan a cabo encuestas propias basadas en
criterios personalizados, para conseguir información sobre el mercado y los clientes. En la
investigación secundaria, se utilizan los resultados de encuestas efectuadas previamente por
terceros en base a sus propios criterios y pruebas.

Hay dos tipos diferentes de estudios de mercado. En cada uno de ellos se recopila un
espectro diferente de datos para proporcionar información útil a la empresa.

Al margen de lo anterior, existe la distinción básica entre el estudio de mercado

cuantitativo y el cualitativo:

• Estudio de mercado cuantitativo: con este tipo de estudio se determinan y evalúan

estadísticamente los valores cuantificables de un mercado, que pueden estar
relacionados con factores objetivos o subjetivos.
• Estudio de mercado cualitativo: este método permite averiguar las opiniones,
expectativas y motivaciones de los clientes. A menudo, va ligado al estudio de
opinión, un procedimiento muy utilizado.
¿Cuáles son las fases de un estudio de mercado?

La necesidad de información surge de un problema de decisión: la empresa se plantea

una pregunta y decide responderla mediante un estudio de mercado. La investigación consiste
en una serie de procesos estructurados de forma sencilla y divididos en varias fases, en las
que se recopilan los datos necesarios.

El procedimiento del estudio de mercado consta de seis fases. En la primera, se

especifica la información importante para la empresa y se descarta la que no lo es. Por tanto,
se define un objeto de investigación, es decir, una pregunta que debe responderse. En la
segunda fase, se determinan los métodos a seguir. La tercera fase sirve para crear todos los
soportes necesarios para realizar la evaluación. Durante la cuarta fase, se recopilan los datos
deseados mediante las encuestas o pruebas.

Estos datos se procesan y evalúan en la quinta fase. En la sexta y última fase, los
investigadores de mercado presentan los resultados obtenidos, establecen sus posibles causas
y proponen ideas para implementar cambios. Al final del proceso, se toman decisiones que
afectan al modo de actuar de la empresa, teniendo en cuenta la información recopilada.

Resumen de las fases que componen un estudio de mercado:

1ª
fase Seleccionar la información necesaria

2ª fase Determinar los métodos para realizar el estudio de mercado

3ª fase Crear los soportes para la evaluación

4ª fase Identificar los datos deseados

5ª fase Evaluar los datos obtenidos

6ª fase Presentar los resultados y tomar decisiones

¿Por qué es tan importante el estudio de mercado?

Los resultados de un estudio de mercado forman una base sólida para diagnosticar y
predecir el futuro lanzamiento o el desarrollo de un producto. Con esta información, las
empresas pueden planificar su hoja de ruta, además de detectar y corregir errores. El estudio
de mercado también las ayuda a establecer los precios: ¿cuánto están dispuestos a pagar los
clientes por un artículo en concreto?

Cuando se planea desarrollar un producto, es imprescindible realizar un estudio de

mercado. Al ser los propios clientes los que lo prueban y lo evalúan, resulta fácil descubrir las
necesidades y deseos de los clientes potenciales. Dejar que los consumidores prueben
directamente el producto es la manera más rápida de saber lo que quieren. (Dommermuth,
2019)
1 Bibliografía
Dommermuth, R. (26 de 07 de 2019). Startup Guide ionos. Obtenido de Startup Guide ionos:
https://www.ionos.es/startupguide/gestion/estudio-de-
mercado/#:~:text=El%20principio%20b%C3%A1sico%20del%20mercado,dispuestos
%20a%20pagar%20por%20ello.

Halliday, R. y. (20 de junio de 2019). circuito serie y paralelo. Obtenido de WUIKEPEDIA:

https://es.wikipedia.org/wiki/Circuitos_en_serie_y_en_paralelo

McAllister., W. (24 de agosto de 2018). conexiones de circuitos. Obtenido de ingenieria

electrica: https://es.khanacademy.org/

pi, R. (19 de 24 de 2020). protoboard. Obtenido de descubre adriono:

https://descubrearduino.com/protoboard/