Está en la página 1de 3

Estrategia política en la Casa de Papel: Las 13 lecciones del Profesor

Sergio Marquina, el Profesor, es un hombre introvertido, detallista, observador y


minucioso. Si vemos su conducción del asalto a la Casa de la Moneda al trasluz de la
estrategia política podemos derivar por lo menos 13 enseñanzas de gran valor.
La Casa de Papel es la serie no hablada en inglés más vista en la historia de Netflix.
Dentro de la Casa de la Moneda de España hay un comando integrado por Berlín,
Tokio, Río, Moscú, Oslo, Nairobi, Denver y Helsinki. Fuera de allí, camuflado e invisible,
el Profesor mueve los hilos. Es el estratega. En la superficie la serie es el relato de un
audaz atraco, pero entrelíneas podemos encontrar claras lecciones de estrategia
política.
Las 13 lecciones de estrategia política del Profesor
Sergio Marquina, el Profesor, es un hombre introvertido, detallista, observador y
minucioso. Si vemos su conducción del asalto a la Casa de la Moneda al trasluz de la
estrategia política podemos derivar por lo menos 13 enseñanzas de gran valor:
1- Recuerda que la investigación es la base. El Profesor contaba con los planos de
la Casa de la Moneda, sabía entradas y salidas, conocía quiénes estarían allí y
cómo reaccionaría la policía. En política es igual: tienes que tener un mapa del
electorado, y ese mapa solo te lo brindan los estudios de investigación de
opinión pública.
2- Planifica tu estrategia. El Profesor siempre sabía hacia dónde iban las cosas. En
ese sentido no solo tienes que prever tus acciones sino también las posibles
respuestas de tus adversarios. Considerando inclusive los planes alternativos
que vas a necesitar si algo falla. Porque siempre hay algo que falla.
3- Comienza mucho antes que los demás. La idea del atraco surgió en la infancia
del Profesor. El túnel para escapar lo mandó construir 5 años antes del golpe. El
equipo se reunió durante varios meses a planificar. En política sucede lo
mismo: si falta poco tiempo para la elección y no tienes un plan, entonces lo
más probable es que estés perdido.
4- Construye un equipo sólido. El Profesor seleccionó para el atraco un conjunto
de personas diferentes en su manera de ser, en sus historias y en sus
habilidades. Y luego los consolidó como equipo, lo cual en su caso incluyó
recluirse juntos durante meses de convivencia con ellos. Si quieres ganar las
próximas elecciones, también tendrás que tener un equipo diverso, con
integrantes que se complementen entre sí. Y deberás encontrar los caminos
para que no sean una suma de individualidades sino un equipo, una
organización colectiva.
5- Crea canales de comunicación interna. El Profesor dedica mucho tiempo a
convencer a su equipo acerca de los detalles del plan. Y establece mecanismos
de comunicación interna claros. Recuerda que ninguna estrategia política va a
funcionar si tu equipo no la hace suya, no se apodera de ella y la hace parte de
su vida. Y tampoco va a funcionar si la información necesaria no fluye dentro
del equipo.
6- Lidera desde la estrategia. Muchos creen que para liderar hay que tener
determinada estructura de personalidad. El Profesor sabe que no siempre es
así, y lidera desde la construcción de una estrategia inteligente. Lidera con ella
y gracias a ella. Es la estrategia lo que te pone al frente de tu organización
política. Recuérdalo y actúa en consecuencia.
7- Monitorea al adversario. El Profesor lo hace, por ejemplo, acercándose
personalmente a la Inspectora de Policía a cargo del caso y también colocando
un micrófono en las gafas de uno de los agentes. El concepto es claro: nunca
pierdas de vista los movimientos de tus rivales. Monitorea sus acciones e
intenta siempre comprenderlas y si es posible anticiparlas. De esa manera
estarás siempre un paso adelante.
8- Alimenta la percepción del público. El Profesor sabe que la percepción es más
poderosa que la realidad. Por eso, en el contexto del asalto, un rehén vestido
con un mono rojo y con la cara cubierta con una careta de Dalí deja de ser un
rehén para ser percibido como un secuestrador. Y los atracadores especulan
con eso. En política se sabe hace mucho tiempo: lo más importante es siempre
lo que los votantes perciben. Y eso que perciben no necesariamente es lo real.
9- Busca apoyo popular. Las acciones de la banda de atracadores están
fundamentalmente pensadas para ganar el favor de la gente. En tu caso, si
estás en campaña electoral, no se trata de convencer a todos porque es
imposible. Se trata de convencer a tu target, a tu público objetivo, a ese
segmento de la población al que dirigirás tu mensaje. Si ellos te apoyan lograrás
tu objetivo. Y lo primero que necesitas para esta tarea es hablar de los
problemas de tu target.
10- Emociona. El Profesor sabe que no es la razón sino la emoción lo que mueve a
las personas. Por eso apela sutilmente a los resortes emocionales de su equipo,
de la población y también de la policía. Por cierto: el director de la serie
también lo sabe y utiliza la canción ‘Bella Ciao’ para mover las emociones de
nosotros los espectadores. Nunca olvides que la música es una vía directa hacia
la emoción.
11- Trabaja con un cronograma. La detallada planificación del Profesor tiene un
punto especialmente fuerte en la línea de tiempo: cada acción a su debido
momento. Al enfrentar la planificación de una campaña electoral recuerda que
la misma tiene sus tiempos, su etapa de inicio, su desarrollo y su final. Y que a
cada tiempo corresponden tareas diferentes.
12- Divide y reinarás. Berlín logra que los rehenes se enfrenten entre sí y el
Profesor logra dividir a los propios policías. Y ya sabes que en política es una ley
inexorable aunque muchos parecen desconocerla: lo esencial es mantenerse
unidos y dividir al bando contrario. Nunca falla.
13- Negocia. El Profesor recurre sistemáticamente a la negociación. Lo hace para
ganar tiempo, para distraer, para avanzar o para evitar un problema, pero
siempre negocia. En tu arsenal de herramientas políticas tienes que tener la
capacidad de negociación en un lugar destacado porque tarde o temprano
tendrás que negociar hasta con tu enemigo.

También podría gustarte