12 consejos para convertirse en un orador de alto

impacto
Por Daniel Colombo
En cualquier mbito profesional y personal la oratoria es
siempre una herramienta para comunicar informacin acerca
de cualquier proyecto u objetivo, porque le permite a usted
aprovechar mejor sus oportunidades de llegar e impactar en
cualquier clase de auditorio. Por eso se dice que la oratoria
es una cualidad clave.
Sin embargo, no todos se sienten cmodos cuando se les
pide que digan unas palabras delante de un auditorio, sobre
todo cuando los presentes no esperan nada menos que un
buen desempeo.
A continuacin, podr encontrar 12 consejos prcticos a
tener en cuenta antes de enfrentarse a cualquier tipo de
auditorio:
1.Conozca a su pblico: Puede resultar
complejo afrontar una situacin de discurso
si no sabe quin es su audiencia. Por qu
estn aqu? Vinieron espontneamente
obligados? Cul es el inters que tienen en

acompaarlo en su exposicin? Por qu lo

que usted diga puede ser interesante para
ellos y ellas? Averige toda la informacin
posible

planifique

cuidadosamente

su

presentacin.
2.Mantenga el rumbo - No abandone su
tema principal: es necesario que el pblico
sienta que su discurso tienen un objetivo, y
que usted avanza hacia l progresivamente.
Peligro!

No

se

vaya

por

las

ramas

extendindose en ejemplos sin sentido o

referencias

fuera

de

contexto.

un

discurso, conferencia o situacin de hablar

frente

al

pblico,

la

hacen

usted,

su

mensaje y el pblico.
3.Sea cuidadoso con las interrupciones de
sus oyentes: usted es el capitn del barco.
Los aportes del pblico, muchas veces,
pueden

ser

positivos

enriquecedores;

aunque en ocasiones hacen que el discurso

o la conferencia se vayan de cause y tomen

el

rumbo

equivocado.

Frecuentemente,

sobre todo si usted an no tiene dominio de

su arte como orador y, por ende, de su
audiencia, pueden hacer que el encuentro
derive en un cauce trivial, o se aparte del
objetivo que usted se propuso. Aqu van
algunos procedimientos que le permitirn
encauzar el rumbo; utilice estas frases cada
vez que lo considere apropiado: sus
palabras me traen a colacin, eso me
recuerda; ...es interesante ese punto de
vista, sin embargo...; ... precisamente
sobre se aspecto hablar ms adelante...;
...le propongo ver esa idea de una manera
diferente...; ... s que todos podemos
tener nuestras apreciaciones sobre el tema;
sin embargo, me interesa resaltar que..., y
tantas

otras

formas,

sin

agredir

ni

confrontar.
4.Conozca

profundamente

su

tema:

muchas veces debemos dar discursos sobre

aspectos

que

no

son

de

nuestra

incumbencia especfica. Es necesario tener

una opinin formada y solvencia acerca del
tema que abordar. Esto le permitir hablar
con autoridad, entusiasmo y conviccin.
Prcticamente es posible abordar cualquier
tema cuando se convierte en un orador
experimentado. Esto se logra buscando en
su interior, y apelando a su experiencia,
estudios, proyectos, casos, referencias y
todas las fuentes de informacin posibles.
As, podr disertar sin inconvenientes y con
soltura. Peligro! Apelando a una expresin
popular, no caiga en una guitarreada, es
decir,

hablar

elocuentemente

utilizando
aunque

las

palabras

carentes

de

sentido. El pblico se da cuenta al instante y

le dar su feedback en formas inapropiadas.
5.Utilice ejemplos y haga comparaciones:
cuando estructure su discurso, el objetivo
principal

es

llegar

con

su

mensaje

al

pblico. Puede suceder que uno de los

principales inconvenientes sea el

de la

necesidad de transmitir ideas abstractas o

difciles. En este caso, busque ejemplos,
establezca paralelismos, use metforas y
analogas

para

hacer

ms

clara

su

exposicin. El recurso de las comparaciones

tambin es sumamente eficaz. Consiste en
comparar

lo

que

est

expresando

con

elementos o situaciones de otros mbitos,

que usted intuye que pueden ser conocidos
por su auditorio y que, a la vez, tengan
cierto parecido con el tema.
6.Apoye la informacin con estadsticas:
siempre que sea factible, es importante
utilizar estadsticas que apoyen su tema.
Cuidado! No abuse de los nmeros, y
menos an, si son complejos de explicar.
Brinde sntesis y siempre con un sentido de
apoyo a lo que est exponiendo. Puede
entregar copias impresas o digitalizadas del
material de su exposicin, lo cual siempre
es bienvenido por el pblico. Si es as,
anncielo al comienzo, porque los ayudar a

mantenerse enfocados en su discurso, sin

estar pendientes de tomar notas.
7.Comunquese con los distintos tipos de
pblicos que estn all, con usted: Si
bien podemos ver al pblico como una gran
masa uniforme, cada persona tiene sus
particularidades, personalidad, experiencia
y, sobre todo, expectativas acerca de su
exposicin. Por eso es importante articular
su

discurso

de

forma

tal

que

llegue

eficazmente a todas y cada una de las

personas.
para

Una

lograrlo

es

postulados
que

comunicacin

tener

bsicos

(Programacin
ciencia

aproximacin

cuenta

de

Neuro
estudia

en

interesante
la

P.N.L.

Lingstica),
los

humanos.

procesos
Segn

los

se

una
de
ha

estudiado, los seres humanos captamos la

informacin bsicamente de tres formas. Lo
hacemos

mediante

un

sistema

representacional, es decir, la forma en que

nos representamos el mundo; y desde all,

permitimos

informacin.

no-

Hay

que

nos

personas

llegue
que

la
son

predominantemente visuales, auditivas o

kinestsicas. Si bien la forma en que cada
ser

humano

se

permite

captar

la

informacin est determinada por su su

historia personal y sus filtros (es decir, una
especie de colador por el que tamiza lo que
recibe),

si

utiliza

apropiadamente

los

recursos de la P.N.L. para llegar al pblico

puede ser sumamente enriquecedor.
8.S a entrar en detalle, aunque con
cuidado: un efectivo uso del nivel de
detalles

en

su

exposicin

puede

darle

lucimiento y brillo; aunque el uso fuera de

control producir aburrimiento y que el
pblico se disperse de su idea principal
provocando un efecto negativo.
9.Utilice testimonios: en caso que use
relatos, fuentes de informacin de distinto
tipo y casos reales, necesita chequear su

veracidad. Un recurso que siempre ayuda es

en referenciar a personajes de renombre
que, de alguna forma, puedan ayudarlo a
graficar sus ideas. Otra forma indirecta de
utilizar la tcnica de testimonios, es poner
ejemplos en potenciales terceras personas
acerca de aspectos que, s o si, tiene usted
que mencionar, pero con los que puede
despertar polmica. En este caso, puede
utilizar frases como Cierta vez un amigo
empresario me confi que...; ...hace poco
tiempo encontr en Internet la historia
de..., para darle contexto.
10.

Haga

crecer

sus

ideas:

cada

oportunidad como orador es una ocasin de

dar un salto hacia algo mejor, que le
permita hacer mejoras y ampliar sus ideas y
conceptos. Anote y haga esquemas de estos
aspectos. Lleve un registro de lo que s y lo
que no funcion en sus presentaciones. Una
tcnica que puede ayudarlo para incorporar
nuevos encuadres en sus discursos, es

hacer un debate con sus compaeros de la

empresa o sus amigos. As podr testear no
slo

sus

ideas

procedimientos,

sino

incorporar aspectos que quizs no se le

haban ocurrido.
11.

Preprese

para

improvisar:

sin

necesidad que se convierta en un actor

especialista

en

improvisaciones,

es

altamente frecuente que en alguna ocasin

aparezca la ineludible necesidad de abordar
un tema que no tena preparado, o un
aspecto diferente que no haba considerado.
Para muchas personas esto puede resultar
altamente estresante y llevarlo al mximo
de su adrenalina. Otro ejemplo es cuando
algo falla en su puesta en escena, como un
corte de luz, el proyector, la computadora, o
el sonido. Oportunidad: Utilcelo a favor!
Hay un mtodo sencillo y prctico para salir
del paso.
Aqu le revelamos cuatro de los ms efectivos trucos

de los oradores profesionales:

A) Relacione lo inesperado con alguna experiencia
personal; haga un breve relato y utilice conectores para
volver al curso de su alocucin.
B) Tmese unos instantes para darse tiempo a
reflexionar una respuesta. Puede decir: Justamente
hace un instante estaba pensando exactamente en eso;
cmo resultara el desempeo del equipo de ventas si el
mercado internacional entrara en otra crisis. Y lo que es
mejor: cmo podemos transformar esa crisis en algo
positivo para nuestra compaa. Tenga preparadas unas
cinco de estas frases, en las que incluya la pregunta o el
disparador que le di el pblico. A continuacin, ensaye
una respuesta.
C) Ante hechos evidentes, como un corte de energa
elctrica o del sonido, puede hacer alguna referencia
clara y concreta sobre lo que acontece, bajar de su
escenario, e invitar al pblico a continuar con la
presentacin en un contacto ms directo, entre la gente.
Incluso puede tener preparado un ejercicio o alguna
actividad que pueda realizarse cuando algo falla,

mientras se busca una solucin.

D) Dilate la respuesta ante una pregunta inesperada, que
implicar que deba ensayar mejor una respuesta
apropiada. Para hacerlo, puede buscar la complicidad de
alguien del pblico. Desde el primer minuto en escena
usted sabr que hay personas que lo siguen con
verdadero inters. Apyese en estas personas y pdales
directamente su ayuda: Graciela: quiero pedir su ayuda
por favor. Avseme dentro de cinco minutos as vuelvo
sobre el tema que acaba de mencionar Marcelo; as
puedo seguir con la idea que vena desarrollando. En
cinco minutos, lo ms probable es que ya tenga la
respuesta; o que pueda colocarla dentro de su discurso,
naturalmente.
12.

Cuide los tiempos y el espacio: debe

conocer de antemano el tiempo acordado

para su discurso; el tamao del lugar, la
acstica,

los

elementos

tecnolgicos

visuales de que dispone; la cantidad de

pblico; los horarios y la programacin del
acto. En caso de compartir ponencias, es
fundamental

saber

quines

sern

sus

compaeros

en

escena

qu

temas

abordarn. Esto le permitir preparar mejor

su disertacin. Es fundamental que haga
saber

al

pblico

la

estructura

de

su

presentacin, incluyendo instrucciones de

seguridad como salidas de emergencia-,
operativas como sanitarios o que apaguen
los telfonos celulares-, y si habr algn
intervalo

lo

cual

es

altamente

recomendable cada una hora y cuarto,

aproximadamente-.

S! 25 consejos de oro para emocionar

a su pblico

La frase

Como oradores y voceros en todo tipo de "Cuando se

circunstancias, el objetivo principal es encuentre en

transmitir claramente nuestros mensajes,

evitando los ruidos e interferencias en la
comunicacin. Para lograrlo, una buena
forma es enfocarse en 'tocar' el corazn
de su pblico, y transformar su
presentacin en algo memorable. Aqu
van 25 consejos de oro para emocionar a
los destinatarios de su discurso, y que, a
la vez, es altamente probable que jams
se olviden de Usted.
1.Use msica inspiradora y apropiada

una situacin
difcil con todo
en su contra,
Y sienta que ya
no puede
soportar un
minuto ms,
Nunca se d
por vencido,
porque se es
justamente el

2.Reciba a su pblico en la puerta, a lugar

medida que van ingresando.
Y el momento
3.Refiera alguna ancdota que conecte en que cambia
profundamente con el pblico.
la marea"
4.Prepare varias lecturas como si fuese
Og Mandino
un cuenta cuentos profesional.
5.Sintese entre el pblico cuando pueda,
por ejemplo, si un grupo pas al frente a
hacer una presentacin de lo aprendido.
Desde all interacte.
6.Cree climas con los sonidos

Lo ltimo
2012: El ao
del "reseteo"
universal

7.Aplique aromas para purificar el aire.

Publicado en

8.Imagine una columna de luz blanca en

el centro del saln, como apoyo a la
energa espiritual que pueda invocar
para que lo asista, a usted y a los
presentes. Aplique cualquier frmula
que haga sentido para usted.

la Revista

9.Llame a las personas por su nombre.

10. Recuerde los nombres de
personas con las que interacta.

las

11. Impulse el intercambio de ideas en

los recesos del pblico.

"Uno Mismo",
diciembre,
2012.
Por Daniel
Colombo,
Coach,
comunicador
y...
Leer +

12. Motvelos desde el principio hasta

el fin.
13. Sostenga en todo momento una
visin positiva y constructiva.
14.

brase a compartir.

15.

Observe lo

que recibe

Prximo
evento
Pasion por
emprender

de su

pblico: es el mejor feedback para

detectar cmo es su desempeo.
16. Ancle informacin en forma clara,
concisa y prctica. Utilice las tcnicas

Un
entrenamiento
de media
jornada (4

que compartimos en esta coleccin

Comunicacin y Ventas.
17. Preprese para el aplauso por el
buen trabajo que ha realizado.
18. Aliente a los participantes en toda
ocasin. No escatime palabras de
apoyo.
19. Estimule la creatividad del grupo.
Escuche atentamente y sugiera ideas
superadoras, que los hagan salir de la
caja de lo conocido y frecuente.
20.

Sea suave con usted y con los

participantes: no hace falta agredir ni

mantener una posicin dominante todo
el tiempo.
21. Detecte puntos de inflexin en su
discurso. Baje el tono. Relaje al pblico.
D respiros frecuentemente. Y retome
con toda la fuerza e mpetu.
22. Maneje los distintos tonos de voz
para crear climas y reforzar conceptos.
23.

Lleve un archivo personal de textos

horas)
dedicado a los
emprendedores
y aquellos que
quieren
desarrollar sus
propios
proyectos.
+ info
Libros

inspiradores
y complementos de
informacin: nunca sabe cundo
necesitar usarlos.
24. Asegrese de que funcionen
correctamente los equipos tcnicos, aire
acondicionado, calefaccin, ventilacin,
servicio del saln, asistentes y todos los
detalles operativos: esto hace una
diferencia sustancial y le permitir estar
con mayor calma y enfoque.
25. Utilice frases de impacto y
conceptos universales para afianzar su
discurso. Toque el corazn de cada
persona. Transforme su discurso en una
experiencia motivante e inolvidable.
(c) Daniel Colombo
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